LED照明市場(chǎng)或迎來“黑色八月”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-13
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LED照明已成為廣州燈飾市場(chǎng)的主流。然而,，每年的6~8月都是行業(yè)的淡季,，近兩個(gè)月來廣州燈飾市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況也是不容樂觀。那么面對(duì)行業(yè)淡季,，照明經(jīng)銷商又是如何應(yīng)對(duì),？帶著這個(gè)疑問，日前本刊調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)廣州燈飾市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的走訪調(diào)查,。
大南路商家：比往年更慘淡
廣州的大南路燈飾市場(chǎng)是廣州最出名的燈飾集散一條街,，基本集合了廣東的知名品牌以及與燈飾有關(guān)的電工、耗材,。在大南路,，相對(duì)較大的燈飾城有泰古燈飾城、萬晟摩燈城,、佳明燈飾城等,。
本刊在走訪大南路燈飾商鋪的過程中了解到，在往年6,、7月份,，大南路燈飾城的生意還相對(duì)比較好，但是今年的生意較之往年尤其慘淡,。不少經(jīng)銷商向筆者反映,，車間照明，節(jié)能與環(huán)保,，今年來燈飾城購(gòu)買燈飾的人流量特別少,，建筑照明，商業(yè)照明,，商業(yè)照明燈具,，整個(gè)燈飾城呈現(xiàn)一片冷清的局面。“今年的燈具生意很難做,，5月份生意還勉強(qiáng)能維持,，到了7月份，照明產(chǎn)品,，店里較之往年銷售額下降了很多,。”一位泰古燈飾城的經(jīng)銷商對(duì)本刊表示。
同時(shí),，在萬晟燈飾城,，一位經(jīng)銷商也向筆者“訴苦”,。該經(jīng)銷商稱，距離“金九銀十”的旺季還有一個(gè)多月,，接下來的8月份將是最難熬的日子,。
面對(duì)燈飾市場(chǎng)的淡季，商家紛紛抱怨生意不景氣,�,？墒且灿袠酚^的商家表示，雖然6,、7月份人流量比較少,，但生意不好不代表沒有機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商需要把握好客戶的需求,，自然就可以提高銷量,。
安華燈飾城商家：“熬”中度日
為進(jìn)一步了解淡季中的市場(chǎng)狀況，本刊調(diào)研小組來到了廣州安華燈飾城,。安華燈飾城主要以批發(fā)為主,， led質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格較低,，但是距離市區(qū)也比較遠(yuǎn),。此處雖離市區(qū)遠(yuǎn)，但場(chǎng)地寬敞,，各類車輛可以隨時(shí)進(jìn)出,，所以也吸引了很多遠(yuǎn)道而來的采購(gòu)商。筆者在走訪安華燈飾城時(shí)發(fā)現(xiàn),，燈飾城的生意較之往年的人流量明顯減少,，各經(jīng)銷商都在“熬”中度日。以諾燈飾總經(jīng)理林建民向筆者透露：“最近店鋪的生意都不盡人意,，行業(yè)資訊,，目前主要就是一些老客戶前來選購(gòu)，客流量沒有往年那么多,，希望這種情況在經(jīng)歷8月份以后會(huì)有所改善,。”對(duì)于未來燈飾城的市場(chǎng)發(fā)展，大部分商家還是抱有很大的希望,。
變守為攻,，淡季不淡
到底是何原因?qū)е逻@種慘淡局面的出現(xiàn)？在走訪的過程中,，佳明燈飾城的某經(jīng)銷商談到,，現(xiàn)在整個(gè)照明行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有序健康的發(fā)展�,，F(xiàn)今房地產(chǎn)行業(yè)的局勢(shì)不容樂觀,，據(jù)了解，2014年上半年,，廣州一手住房市場(chǎng)成交量同比下降約兩成左右,，亦為四年來同期的最低值。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的局勢(shì)趨緊,，LED天花燈,，與其相關(guān)的五金、建材,、裝飾,、照明等行業(yè)的市場(chǎng)情況也就不容樂觀，LED-T5一體化燈管,，這也是導(dǎo)致今年照明市場(chǎng)慘淡局面的重要原因之一,。
針對(duì)不景氣的市場(chǎng)，很多燈飾店都打出了五折銷售的折扣,，同時(shí)如果采購(gòu)價(jià)格達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，會(huì)負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門與免費(fèi)安裝。此外,，不少商鋪貼出了促銷,、特價(jià)活動(dòng)的海報(bào)、橫幅等,，有的商家甚至全場(chǎng)清貨,，價(jià)格也極為優(yōu)惠。但當(dāng)前市場(chǎng)的人流量少,，優(yōu)惠活動(dòng)的作用有限,。
筆者認(rèn)為，面對(duì)淡季,，商家除了應(yīng)積極分析淡季背后的原因,， led戶外照明，更要針對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式以及品牌產(chǎn)品,，找出解決方案,。
首先，商家可考慮與廠家進(jìn)行配合,，綠色照明,，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。這個(gè)暑假LED照明行業(yè)的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪兒,？去為恒大加油”促銷活動(dòng)的•了,。•繼攜手CCTV5鼎立支持恒大并共同見證恒大亞冠登頂之后，此次又推出有獎(jiǎng)活動(dòng),，并與經(jīng)銷商共同配合,，力求在這個(gè)暑假熱情開放,。毋庸置疑，•的此次活動(dòng)已成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱門話題,。經(jīng)銷商的力量單薄,，但廠商若能與經(jīng)銷商進(jìn)一步深入合作，共同探討市場(chǎng)形勢(shì),，提出針對(duì)性的方法,，在淡季便有可能改變格局，甚至是逆勢(shì)上揚(yáng),。
其次,，商家應(yīng)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，改變營(yíng)銷策略,，多渠道開發(fā)客戶,。行業(yè)內(nèi)有一句著名的話叫做“變坐商為行商”。筆者在走訪中便發(fā)現(xiàn),，這句話是行之有效的,。有一家剛經(jīng)營(yíng)不久的燈飾店，3c認(rèn)證,，業(yè)績(jī)卻是一個(gè)月比一個(gè)月好,，生意越做越有滋味。燈飾店鋪老板坦言,，既然沒有顧客光顧,，那就上門為客戶服務(wù)，一昧“守”店實(shí)為消極,。
第一步,，積極走訪小區(qū)，配套定期舉行優(yōu)惠活動(dòng),，擴(kuò)大影響力等,。第二步，要多渠道開發(fā),，不走單一模式,，積極與工程公司、裝修工,、房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作,，拓展業(yè)務(wù)空間。目前房地產(chǎn)不景氣,，那就更要行動(dòng),。一位商家向本刊透露，他們下一步將會(huì)與附近即將開盤的多家房地產(chǎn)公司合作，相信這會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。第三步,，進(jìn)軍電商，線上與線下并舉,，加強(qiáng)宣傳推廣，車間照明,，爭(zhēng)取更多客戶,。
淡季是LED照明市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，既然不可避免,，那就選擇積極應(yīng)對(duì),，LED照明品牌，主動(dòng)掌握市場(chǎng)發(fā)展的變化,，這無論對(duì)廠家還是商家來說,，都是生存發(fā)展之道。
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