LED照明商家怎么在淘寶中賺得“滿缽金”,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-09-19
瀏覽次數(shù):次
與很多客戶聊天的時候,，他們都表示淘寶開店的壓力越來越大，一方面是不斷增加的廣告投入,，一方面是市場越來越白熱化的價格競爭,，讓很多已經(jīng)投資做淘寶或者準備做淘寶的人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。那么,，對于LED照明商家來說,，淘寶怎么做才能賺錢呢？本文不會教你一些運營的干貨,，只是從我的觀察和分析為大家提供一些做淘寶的參考,。
做細分市場
和去年不同，今年以來,，找我們藍狐電商做店鋪策劃的企業(yè)都是以細分市場為主的,，無論是中式燈,、現(xiàn)代燈、兒童燈還是風扇燈等領(lǐng)域,，客戶無一例外地選擇了細分市場,。為什么做細分市場？原因是做大而全的產(chǎn)品,，星級酒店照明燈具,，產(chǎn)品線過長，庫存大,，新品推出速度慢,，企業(yè)的壓力大。相反,，細分市場因為更加專注,，醫(yī)院led照明，企業(yè)在某一個領(lǐng)域把產(chǎn)品和服務做到極致,，不但企業(yè)壓力小,，還能夠更好地服務消費者。
有人問,，CCC認證,，我只做細分市場，不是有些客戶就覆蓋不到了嗎,？親,，中國13億人的市場，國內(nèi)資訊,，你能夠讓5000萬或者500萬的人買你的東西已經(jīng)很了不起了,。
提高客單價
從淘寶最近的政策來看，官方是抵制低價的,，給低價產(chǎn)品的支持越來越少,，特別是對于天貓。那么,，什么是低價呢,？你賣的產(chǎn)品低于行業(yè)平均值都是屬于低價的。有些客戶,，為了吸引流量,，商業(yè)照明，拿低價打爆款,， led亮化工程公司,，帶動關(guān)聯(lián)銷售，LED球泡燈，但是試想一下,，低價吸引的流量本質(zhì)上不是你的精準客戶,， led亮化工程，究竟能帶來多少關(guān)聯(lián)銷售呢,？再加之,，低價產(chǎn)品會削弱排名的權(quán)重，裝修照明,，是不是打低價意味著吃力不討好呢,？
有些客戶說產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴重，怎么提高客單價呢,？我的建議是,， 第一品牌商要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品本身就是金字招牌,。第二要從整體上對品牌進行包裝和升級,，包括視覺，賣點提煉,，差異化營銷等,。同樣的產(chǎn)品，超市照明,，經(jīng)過不同的包裝體現(xiàn)出來的檔次和價值也不同,。畢竟人靠衣裝馬靠鞍。
做好老客戶營銷
淘寶的廣告成本越來越高,，特別是轉(zhuǎn)化率不高的情況下，照明資質(zhì),，國際資訊,，投廣告只能是燒錢。我們都知道老客戶是最低的成本,，做好老客戶的營銷也就是幫你賺錢,。有些人說燈具是一次性消費，做老客戶營銷沒有太大意義,。我想說的是,，工程照明，每一個客戶后面都是50個意向客戶,，LED燈管,，把現(xiàn)有的老客戶服務好，讓他們感覺到爽,，他們再給你介紹客戶,，辦公照明，這個才是最大的價值。
[ 資訊搜索 ] [ ] [ ] [ ] [ ]