LED照明行業(yè)超級經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展的思考
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-17
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超級經(jīng)銷商照明業(yè)務(wù)拓展空間是行業(yè)創(chuàng)新的一極,，3c認(rèn)證，ROSH認(rèn)證,，也是影響行業(yè)發(fā)展的一股重要力量,。從目前來看,，有兩條業(yè)務(wù)拓展之道合乎邏輯：一是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸,，國際資訊，二是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展,。
在LED技術(shù)推動(dòng)下的行業(yè)變局中,，裝修照明，超級經(jīng)銷商如何選擇戰(zhàn)略型產(chǎn)品企業(yè)倍受困擾,。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌普遍缺乏LED技術(shù)沉淀,，產(chǎn)品交期與品質(zhì)保障成為不確定性的死穴，技術(shù)資訊,，LED天花燈,，且具長期性，此基石的不穩(wěn)定關(guān)聯(lián)到渠道終端一系列的衍生問題的產(chǎn)生竟而跳進(jìn)了取舍糾結(jié)的泥潭,。另一方面,，新晉產(chǎn)品企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有好的產(chǎn)品企業(yè),，酒店led照明,，但新晉產(chǎn)品企業(yè)普遍對市場缺乏認(rèn)知，ROSH認(rèn)證,，在溝通與落地上都很難合拍,，想說愛她不容易！
由于超級經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很完善,，多代理幾個(gè)牌子對沒有渠道基礎(chǔ)的新晉產(chǎn)品企業(yè)來說無疑是雪中送炭,，但并不能給超級經(jīng)銷商帶來發(fā)展質(zhì)量與檔次的突破， led戶外照明,，于是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展是一個(gè)看起來很不錯(cuò)的選擇,。但，玫瑰總是帶刺的,，橫向跨區(qū)經(jīng)營比向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸要難的多,。
首要的挑戰(zhàn)來自主營品牌的產(chǎn)品企業(yè)，其全國市場劃疆而治的紅線一旦被突破也就意味著經(jīng)銷體系將被瓦解,。這時(shí),，壯士斷腕也在所不惜。
其次是模式與管理平臺的設(shè)計(jì)有較高難度。首先必須需要一個(gè)成型的渠道體系并以此為主載體,，才能進(jìn)行模式與管理平臺的設(shè)計(jì),。這10年多來各種經(jīng)銷商聯(lián)盟的呼聲此起彼伏都是曇花一現(xiàn)，但研究深層次邏輯的人寥寥無幾,。
再次,，LED技術(shù)走向及整合帶來的不確定性也會(huì)直接影響到超級經(jīng)銷商。
無論是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸,，大功率led照明,，還是橫向跨區(qū)域業(yè)務(wù)延展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。前者目標(biāo)不宜定太高,， led亮化工程公司，鎖定細(xì)分市場,，建筑照明,，否則風(fēng)險(xiǎn)太大；后者必須擬定長遠(yuǎn)目標(biāo)分解落實(shí),，裝修照明,，CE認(rèn)證，動(dòng)則全國,，依靠一己之力一塊一塊切糕行不通,。
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