LED照明行業(yè)或借“樣板市

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-27

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 這些年來,，由于LED的火爆,，越來越多人開始搶灘這個(gè)行業(yè)。照明行業(yè)，恒光電器,，作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè),，也使很多根本不在行的老板確實(shí)掙到了錢，大功率led照明,，于是乎,，就吸引了更多的行外玩家進(jìn)入。意料之中的是,，大量資本與企業(yè)的涌入,，肯定會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的競爭白熱化，結(jié)果很多中小型LED企業(yè),，或者一些以前根本就沒涉足LED的企業(yè),，陷入了產(chǎn)品銷售不出去的困境。

　　于是,，大家都把砝碼壓在招商上,，紛紛在加強(qiáng)渠道拓展上下沉力度，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,。以為得渠道者得天下,，畢竟就目前的LED行業(yè)而言，只有掌握渠道才能掌握市場,。所以,，企業(yè)都在著力尋找經(jīng)銷商、代理商,，醫(yī)院led照明,，或者開設(shè)專賣店，苦心孤詣,，LED照明品牌,，惟愿在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，將產(chǎn)品銷出去,。

　　“樣板市場”打通LED照明行業(yè)的金鑰匙

　　都說招商方式千百種，那到底哪一種才是最有效的,？到底該用什么樣的模式進(jìn)行招商,？如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光？記者經(jīng)過,，觀察,，認(rèn)為打造成功的樣板市場， LED置換工程,，無疑是最行之有效的方法,。

　　樣板市場=黃金敲門磚

　　記者通過走訪，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在打造樣板市場上取得了不錯(cuò)的成效。企業(yè)投入資金重點(diǎn)打造區(qū)域市場,，一方面可以擴(kuò)大影響范圍,，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣,；另一方面通過樣板市場,，提升了品牌知名度，或多或少積累了企業(yè)形象中的無形資產(chǎn),，能夠給予經(jīng)銷商信心與希望,，從而提高與經(jīng)銷商談判籌碼。

　　成功打造樣板市場,，LED筒燈,，對于企業(yè)招商意義重大，可以說,，樣板市場就是全國市場的黃金敲門磚,。在中國照明行業(yè)亦是有例為證：卡曼照明就是成功運(yùn)用樣板市場的典范。還有就是全國聞名的涼茶王老吉當(dāng)初也是通過打造樣板市場來切入,，從而風(fēng)靡全國,，如果沒有在溫州、江西,、北京等區(qū)域樣板市場長期而艱辛的探索,，王老吉涼茶也不會(huì)在全國市場上取得巨大成功。如果沒有在江陰,、無錫,、南京等區(qū)域樣板市場的長期試點(diǎn)，也成就不了腦白金的熱銷,。如果沒有在河北衡水等區(qū)域樣板市場的摸索,，也就無法看到六個(gè)核桃的成功。

　　這樣的案例不勝枚舉,，其實(shí)任何大范圍暢銷的產(chǎn)品,，商業(yè)照明，絕大多數(shù)都不是一步登天的,，都是需要一個(gè)漫長而艱苦的過程,，需要在局部和區(qū)域市場當(dāng)中取得突破，LED照明企業(yè),，建立一個(gè)樣板市場,，然后總結(jié)樣板市場成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，LED球泡燈,，3c認(rèn)證,，再以一個(gè)合理的節(jié)奏在更大的市場范圍內(nèi)推廣,，占據(jù)更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業(yè)來說,，打造區(qū)域樣板市場非常有意義,，可為下一步的成功奠定基礎(chǔ)。

　　樣板市場是企業(yè)產(chǎn)品,、運(yùn)營模式的試驗(yàn)田,，店鋪照明，一款新產(chǎn)品的款式和價(jià)格即便進(jìn)行過測試評(píng)估,，也與實(shí)際投放市場后的效果有誤差,，在樣板市場經(jīng)過印證和調(diào)整，才會(huì)避免在大范圍市場行動(dòng)中遭遇挫折,。而一個(gè)能夠在全國市場上暢銷的產(chǎn)品的背后,，往往是一個(gè)個(gè)的樣板市場的支撐，是一個(gè)個(gè)樣板市場的崛起,，從而匯聚成為一股強(qiáng)大力量,，在全國市場范圍內(nèi)取得成功。

　　成功樣板市場,，啟動(dòng)全國市場的關(guān)鍵樞紐

　　樣板市場的成功打造,，對于企業(yè)招商有著非同尋常的意義。樣板市場也一度被稱為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石,。在企業(yè)的招商過程中,，僅僅憑借一本招商說明書， LED置換工程,，一場招商大會(huì),，以及業(yè)務(wù)人員的勸說，是很難招到商的,。尤其是在今天的社會(huì),，市場競爭越來越激烈，LED射燈,，生意越來越不好做,，僅靠言語難以招商。必須要讓經(jīng)銷商或者加盟者,，看到實(shí)實(shí)在在的希望,，感知到實(shí)實(shí)在在的信心。樣板市場的成功運(yùn)營就是他們的信心和希望,。

　　因此，對于招商的企業(yè)來說,，培育一個(gè)成熟的樣板市場很有必要,。最起碼能夠取得加盟商或經(jīng)銷商的信任,，增強(qiáng)他們加盟的愿望和合作的信心。有了成功的樣板市場,，經(jīng)銷商才有信心和企業(yè)一道擴(kuò)張地盤,，向全國進(jìn)軍。從某種意義上來說,，一個(gè)成熟,、成功的樣板市場，比招商廣告,、招商說明會(huì)的效果要好得多,。

　　毋庸置疑，樣板市場的成功打造對于一個(gè)區(qū)域性品牌能否順利成長為全國性品牌具有相當(dāng)重要的意義,，LED球泡燈,，樣板市場的成功啟動(dòng)對于一個(gè)區(qū)域性品牌進(jìn)軍某個(gè)重要區(qū)域市場能夠起到一個(gè)很好示范作用，產(chǎn)業(yè)資訊,，并產(chǎn)生強(qiáng)大的“噴泉效應(yīng)”,，進(jìn)而輻射至整個(gè)該區(qū)域市場。再者,，樣板市場的成功運(yùn)營對于企業(yè)的品牌形象和知名度提高有著無法比擬的效果,，所謂“寧做雞頭，不做鳳尾”,，試想一下,，一個(gè)拔尖的區(qū)域品牌，總好過一個(gè)在全國市場上默默無聞的一般性品牌吧,？

　　沒有樣板市場,，貌似全國開花，但是曇花一現(xiàn),，慢慢地就會(huì)在全國市場喪失戰(zhàn)略機(jī)遇,，直至退出歷史舞臺(tái)。而在一些區(qū)域市場上成功建立樣板市場,，這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴(kuò)張之路,，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場，并成長為全國性品牌,。