LED照明行業(yè)全面開戰(zhàn) 主戰(zhàn)場在哪,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-16

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 每一年都有很多人說，LED照明市場正在爆發(fā),，但其實LED照明真正的市場潛力還沒被發(fā)掘出來,。LED照明市場爆發(fā)的定義，應該是指LED照明產(chǎn)品進入尋常百姓家,。目前LED照明產(chǎn)品主要集中應用在市政,、商業(yè)、超市等工程渠道,，在家居市場的應用相對較少,。隨著LED產(chǎn)品價格漸漸被市場所接受，技術(shù)的不斷完善,，道路照明,，預測LED照明在2014年-2015年會迎來真正的爆發(fā),。當然，市場大,，競爭也會更加激烈,。新興的LED芯片、封裝廠商積極布局LED光源市場,，傳統(tǒng)照明巨頭依托品牌和渠道優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)型LED照明,，更多的中小LED照明企業(yè)也采取網(wǎng)絡(luò)、工程渠道和實體店等方式拓展業(yè)務,。2014年,，LED照明行業(yè)已全面開戰(zhàn)，那么在新一輪的競賽中哪個才是LED照明行業(yè)的主戰(zhàn)場,？

　　價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)

　　提到LED照明主戰(zhàn)場,，大部分業(yè)內(nèi)人士稱2014年仍是價格戰(zhàn)唱主角。2014年至2016年被譽為LED照明行業(yè)的“黃金三年”,，幾乎所有的照明企業(yè)都將LED照明作為業(yè)務的重心,，隨著越來越多的企業(yè)加入戰(zhàn)局，市場競爭將進一步激化,。

　　曾幾何時,，因為LED產(chǎn)品價格較高，大眾消費者對于LED的接受度很低,。如今行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,，LED不再是一種概念性的奢侈產(chǎn)品，而是貼近民用市場,，走進千家萬戶的產(chǎn)品,。目前LED照明已進入微利階段，并表現(xiàn)出幾個典型的特征：首先,，LED廠家增多,，競爭加劇，店鋪照明,， LED置換工程,，產(chǎn)能上升，供過于求,，原材料降價,，LED燈管，產(chǎn)品價格自然下降,；其次,，LED芯片以前被國外企業(yè)壟斷，現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)企業(yè)參與到芯片的競爭,，市場份額的提高也自然拉低了上游產(chǎn)品的價格,；第三，LED天花燈,，隨著LED產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展,，驅(qū)動電源越來越穩(wěn)定，散熱性也越來越好,，工業(yè)設(shè)計的革新導致了整個LED制造成本的降低,；第四，LED價格戰(zhàn)非常激烈,，有部分企業(yè)利用消費者的盲點,，通過降低產(chǎn)品品質(zhì)的方式來降價，這種不理性的競爭會導致行業(yè)畸形發(fā)展,。

　　不少業(yè)內(nèi)人士對價格戰(zhàn)咬牙切齒,，認為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩，讓所有企業(yè)都無足夠的利潤空間,，導致整個行業(yè)出現(xiàn)了“增收不增利”的現(xiàn)象,。當產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場、產(chǎn)品特色匱乏,、專業(yè)化程度不高之時,，除了降價又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。降價風潮一起,，猶如蝴蝶效應一般,，席卷整個LED照明行業(yè)。沉不住氣者聞風而動,，以更大幅度的降價決戰(zhàn)于市場,，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動,，緊密關(guān)切市場變化,，在細分市場領(lǐng)域打出了一片天。但如今細分市場都即將成為一片紅海,，LED照明行業(yè)早已不存在“世外桃源”,。

　　價格戰(zhàn)硝煙四起，造成LED照明行業(yè)很浮躁,。好在部分企業(yè)已經(jīng)在迷霧中找到了前行的方向,，而消費者也在飽受質(zhì)量之苦后逐漸回歸理性，從強調(diào)產(chǎn)品“價格”向“價值”方面過渡,。價格的讓步必須依靠技術(shù)進步,，管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運營成本來實現(xiàn),，而不是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,。在價值戰(zhàn)來臨之時,，企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌形象,、服務能力,、市場口碑也將越來越受到消費者的關(guān)注。將價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn),，不僅是為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，高亮度，LED-T5一體化燈管,，更是為了集合志同道合的企業(yè)之力,，推動LED照明行業(yè)朝著更加健康有序的方向發(fā)展。

　　工程和電商渠道將成為主流

　　在價格戰(zhàn)的硝煙尚未有所停歇時,，就有不少企業(yè)指出：渠道之戰(zhàn),，勢在必行。眾所周知,，渠道是LED照明市場的關(guān)鍵資源,。針對不同的細分市場和需求，LED照明企業(yè)應采取相應的渠道策略,。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于企業(yè)控制資金使用效率,，并且避免過多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營運和盈利能力,。

所謂得渠道者得天下,，照明方案，目前LED照明渠道主要有幾種模式：第一,，通過經(jīng)銷商,，進行大物流、大流通的傳統(tǒng)渠道模式,；第二,，道路照明，通過工程商,、設(shè)計師,，以項目操作為主的工程渠道模式；第三,，通過遍布大街小巷或農(nóng)村的五金店鋪,，實現(xiàn)銷售的五金渠道模式；第四,，針對某一個或幾個行業(yè)或領(lǐng)域,，進行定向銷售的定向渠道模式；第五,，通過電子商務進行網(wǎng)上銷售的電商渠道模式,。

　　行業(yè)人士認為,，電工照明，工程渠道和電商渠道將成為主流,。從LED產(chǎn)品流向來看,，LED照明主要靠工程達成銷售。雖然電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊是必然,，但工程渠道短期內(nèi)，電商還難以撼動,。工程渠道投資小,、以銷定產(chǎn)，是企業(yè)風險最低的渠道選擇,，因此工程渠道是品牌企業(yè)必走之路,。

　　根據(jù)目前數(shù)據(jù)顯示，電商銷售占比還很小,，尚沒有對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅,。作為新興渠道，LED照明的電商市場潛力與發(fā)展速度也是難以想象,， LED置換工程,，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的新型LED照明企業(yè)來說，開拓電商渠道更是馬不停蹄,。行業(yè)人士認為,，電商成為新型LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢,。甚至已有商家完全放棄了正在發(fā)展的傳統(tǒng)渠道,，全身心投入到電商渠道。隨著信息的公開透明化,，網(wǎng)絡(luò)購物越來越受大眾親睞,，電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大,，只要有物流的地方就能解決產(chǎn)品供貨的問題,，企業(yè)資訊，這樣一來,，反而客戶的輻射面更廣,。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，同時還擴大了企業(yè)與各地域的合作關(guān)系,。

　　LED市場消費逐步理性化

　　一個品牌經(jīng)營的好壞,，直接影響LED照明企業(yè)的生存和發(fā)展。在初始時期,，由于國內(nèi)LED廠家的產(chǎn)品種類和質(zhì)量還有較大差距,，較大的差價還能為用戶所接受,。但隨著國內(nèi)LED企業(yè)競爭能力的不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,，用戶對大品牌高售價的產(chǎn)品的接受能力就會下降,，用戶不再愿意僅僅為品牌支付高的價格。品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品的價格差在降低,，品牌產(chǎn)品的利潤也在降低,，品牌的維護更為艱難。如果品牌被削弱,，賴以維持的業(yè)務也會受到嚴重影響,，這將會形成惡性循環(huán)。

　　建立和維護一個強勢品牌,，需投入大量的資金和人力,，這不可避免要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的售價上。經(jīng)過近幾年的“混戰(zhàn)”,，在LED照明還沒執(zhí)行具體標準的情況下,，消費者的選擇態(tài)度已由最低價格到合適價格，由合適價格到品牌選擇,，由品牌選擇到指定核心部件,，種種跡象表明LED照明的消費已經(jīng)逐步開始理性化，這是外圍市場環(huán)境優(yōu)化的結(jié)果,。

　　品牌依然是照明應用的主要壁壘,，掌握口碑的LED照明企業(yè)將占據(jù)主動地位。尤其在市場消費的逐步理性化后,，原來靠打“擦邊球”的企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型或淘汰的選擇,。2014年將是LED照明品牌競爭非常激烈的一年，恒光電器,，企業(yè)的品牌建設(shè)需要渠道,、營銷、技術(shù),、資金等綜合因素的整合,。

不少商家對品牌戰(zhàn)略極為看重，但同時他們也意識到,，品牌的建立過程是艱辛而漫長的,。中山市本森照明電器有限公司銷售總監(jiān)柳華安認為，任何一家企業(yè)想要做大做強,，必然會創(chuàng)立自己獨特的品牌,，然而在品牌的建設(shè)過程中，難免會受到外界的誘惑，尤其是在這個浮躁的年代,，盲目跟風,、搖擺不定的企業(yè)更是比比皆是。品牌的營造并非一朝一夕,，企業(yè)必須堅定自己的發(fā)展戰(zhàn)略計劃并堅持下去,。

　　品質(zhì)不一是行業(yè)洗牌導火索