LED照明營銷淡季 行動(dòng)不能“淡”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-29
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營銷兵法認(rèn)為,，很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略,，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開支,，每月底,，銷售人員會(huì)跟關(guān)系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進(jìn)行壓貨，市場運(yùn)作基本上靠自然銷售,，處于半停滯的“休眠”狀態(tài),。
但實(shí)際上，LED球泡燈,，在銷售淡季,，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌,，積極調(diào)整優(yōu)化,，戶外照明，主動(dòng)出擊,，即使是淡季,，市場仍然大有文章可做的。
銷售淡季,，一般應(yīng)該做好如下幾個(gè)方面的工作：
一,、 轉(zhuǎn)變淡季觀念
其實(shí)，很多營銷人員之所以在淡季無所事事,，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用,，不如好好給自己放放假,，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn),。
在這種思想的支配下,，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意,，想辦法,，從而讓淡季不淡，旺季更旺,。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎,？
因此，廠房照明,，作為營銷人員,，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，要想順利渡過淡季,，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念,。
1、只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,。
淡與不淡，只是相對(duì)而言,，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出，擠兌競爭對(duì)手,，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,，關(guān)鍵是你想不想，質(zhì)量,，要不要,？
2、“眾人皆醉我獨(dú)醒,，眾人皆濁我獨(dú)清”,。
在銷售淡季，針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意,，有時(shí)更容易出其不意,，節(jié)能與環(huán)保，攻其不備,，從而能夠讓自己異軍突起,，CE認(rèn)證，對(duì)競品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn),，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
3、善于挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我,。
人最大的敵人，就是自己,，你種下什么,，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí),，如果播下的是積極,，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極,，那收獲的只能是貧瘠；因此,，行業(yè)資訊,，挑戰(zhàn)自我，超越自我,，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵,。
二、整合推廣產(chǎn)品
銷售淡季,，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī),。
因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此,，店鋪照明,，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響,。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1,、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品,。
在銷售淡季,，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山,，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài),，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手少,，尤其是“搗亂者”少,，而容易切入和溶勢、造勢。
同時(shí),，新產(chǎn)品推出后,，醫(yī)院led照明，因?yàn)樾�,，所以�?a href="http://scotled.com/design/design.html">設(shè)計(jì),，會(huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動(dòng)力,，最終給市場帶來新的增長點(diǎn),，讓整體銷量上升。
2,、淘汰老產(chǎn)品,。
一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品， LED置換工程,，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了,，“食之無味，棄之可惜”,。
但由于它占有一定的市場份額,，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手,，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜,。
通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品,，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接,。整合和推廣產(chǎn)品，商業(yè)照明燈具,，重在推廣,，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺疲勞”,，從而激發(fā)渠道活力,，讓市場動(dòng)起來。
三,、拓展拓寬渠道
新產(chǎn)品推出后,，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展,、拓寬渠道必不可少,。在銷售淡季，由于競爭對(duì)手的減少或麻痹,，一些渠道往往被“閑置”不用,，甚至丟棄,，因此，對(duì)于營銷人員來說,，這恰恰是開發(fā)渠道,、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì),。
拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：
1,、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)
即要把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡,，實(shí)施掃街式鋪貨,，銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求,，酒店led照明,，無暇顧及空白銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是一些看不上眼,，或者相對(duì)比較偏遠(yuǎn)的小網(wǎng)點(diǎn).
其實(shí),，商業(yè)照明燈具，螞蟻多了也是肉,，對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式,、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源,，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果,。到了旺季,，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng),。
2、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)
利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭奪,、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn),，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大， led亮化工程,，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一,。
在銷售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出,，給予特殊優(yōu)惠政策的方式,，吸引對(duì)手客戶加盟，從而“明修棧道,，暗渡陳倉”,，為市場增量打下基礎(chǔ)。
3,、開辟第二戰(zhàn)場
即利用淡季,，大力度開發(fā)特殊通路或渠道,，比如，團(tuán)購,、學(xué)校,、網(wǎng)吧、洗浴中心等,，通過渠道拓寬,，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智,，從而能夠增加銷售量。
4,、逆市而動(dòng),，實(shí)施招商
在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過招商的方式,，反向思維,，為別人所不為，通過淡季招商,，擴(kuò)大選擇面,，加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的客戶,，借此,，可以厲兵秣馬，不斷擴(kuò)大市場銷量及占有率,。拓展拓寬渠道,，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。
四,、加強(qiáng)加深客情
銷售淡季,，對(duì)于廠家銷售人員來說，工作的時(shí)間相對(duì)充裕,，因此,，利用銷售淡季，加強(qiáng),、加深客情關(guān)系,，倒是一種改善客情，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì),，也是一種曲徑通幽,、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。
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