LED照明營銷模式如何創(chuàng)新,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-22

瀏覽次數(shù):次

我們經(jīng)常提到,，這是一個營銷時代。有人稱,，在LED照明行業(yè),，如果企業(yè)只會玩生產(chǎn)，不懂玩營銷,，最終只會成為營銷型企業(yè)的代工廠,， led室內(nèi)照明，成為被并購整合的對象,。既然行業(yè)內(nèi)已經(jīng)認可“傳統(tǒng)營銷模式不能適應(yīng)LED照明時代的發(fā)展”,，那么,， led亮化工程，LED照明企業(yè),，如何進行營銷模式創(chuàng)新,？營銷并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”,，不是單純地喊口號,，做宣傳推廣。LED照明行業(yè)有一句俗語：懂技術(shù)的不懂設(shè)計,，懂設(shè)計的不懂制造,，懂制造的不懂營銷。企業(yè)如果不能將營銷與技術(shù),、設(shè)計,、制造、市場相融合,，則談不上營銷創(chuàng)新,，基本不可能贏得這場LED照明戰(zhàn)役的勝利。

營銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品

營銷的根本目的在于賣產(chǎn)品,，好產(chǎn)品與適合產(chǎn)品的營銷方式如同企業(yè)的雙頭馬車,。“好產(chǎn)品會說話”，ROSH認證,，任何的營銷方式都是圍繞產(chǎn)品的智慧延伸，如果產(chǎn)品不具有優(yōu)勢,，車間照明,，即使營銷方式再強悍，最終還是要為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)買單,，前期折騰的動靜越響,，后面付出的代價越是慘痛。

LED照明市場還未規(guī)范,，標準還未統(tǒng)一,，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，在追逐價格優(yōu)勢,、擴大市場占有率的驅(qū)動下,，企業(yè)一再控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成了價格的“奴隸”,。即使前期通過營銷推廣和價格優(yōu)勢,，利用用戶口碑還未廣泛傳播的時機取得了一些成績，最終還是會被漫天的“口水”所淹沒,。

渠道創(chuàng)新,，刻不容緩

“渠道為王,，終端制勝”，在LED照明行業(yè)被奉為永恒的真理,。渠道對LED照明產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是行業(yè)增長的前提,，設(shè)計，渠道建設(shè)也是營銷推廣的重要催化劑,。營銷模式要創(chuàng)新,，首先渠道模式必須要創(chuàng)新。

照明企業(yè)都注重渠道建設(shè),，在傳統(tǒng)照明時期,，傳統(tǒng)渠道作為渠道建設(shè)的主宰，恒光,，好渠道均被傳統(tǒng)照明的一線品牌瓜分殆盡,。而LED照明時期，原有的市場格局開始龜裂,，恒光電器,，傳統(tǒng)渠道遭遇伏兵，隱形渠道,、電商渠道強勢來襲,，對于二、三線品牌而言是個轉(zhuǎn)變命運的天賜良機,。企業(yè)要實現(xiàn)營銷突圍,，混合渠道模式是出路。

目前LED照明行業(yè)主要“流行”幾種渠道模式：傳統(tǒng)渠道,、工程渠道,、電商渠道。而越來越多的企業(yè)不再采用單一的渠道模式,，而是混合渠道模式,，多種渠道模式并行。渠道創(chuàng)新的目的不是渠道革命,，而是渠道改良,，去蕪存菁。企業(yè)進行渠道創(chuàng)新時需要“量體裁衣”,，只有適合自身產(chǎn)品定位的才是好渠道,。

體驗式營銷，重視消費者的需求

LED照明行業(yè)從以“產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷”為基礎(chǔ)的營銷1.0時代，到以“目標市場,、產(chǎn)品差異化,、品牌定位和廣泛傳播”為基礎(chǔ)的營銷2.0時代,，如今隨著營銷思維的不斷發(fā)展，智能化,、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來,，LED照明營銷開始進入以“定制化產(chǎn)品、人性化設(shè)計,、互動式傳播和個性化滿足”為基礎(chǔ)的營銷3.0時代,。進入營銷3.0時代后，LED照明工程,，體驗式營銷被越來越多的企業(yè)所認同,。

在LED照明時代，70后,、80后逐漸開始成為消費主力,，這兩代人見證了中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，家用照明,，對城市的變遷有著濃厚的情懷和體驗,。這兩代人的思維獨立，崇尚個性和自由,，消費更理性,，真正感受到品牌帶來的影響力和好處才會動心。隨著智能化,、網(wǎng)絡(luò)化的到來,，互聯(lián)網(wǎng)、微信等工具的不斷應(yīng)用,，企業(yè)和消費者的聯(lián)系更加緊密,，服務(wù)也更加貼近。

傳統(tǒng)老式的營銷模式缺乏新意,， led商業(yè)照明，消費者日益增長的物質(zhì)文化需求,，不再局限于購買產(chǎn)品的使用功能,，行業(yè)資訊， led亮化工程,， led室內(nèi)照明,，更側(cè)重于購買產(chǎn)品前的享受過程。而體驗式營銷更加注重用戶的感受,，其本質(zhì)是凸顯人文關(guān)懷,，體現(xiàn)社會責任，體驗式營銷將會為LED照明行業(yè)打開新的窗口,。

LED照明江湖不好混,，目前照明行業(yè)的眾多企業(yè)都舉步維艱,。拋開市場大環(huán)境因素，單就營銷層面而言,，很多企業(yè)的視野都比較窄,，還是沿襲過去的方式，難以形成突破,。當LED照明行業(yè)發(fā)展到一定階段,，除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟之外，就是消費理性和需求的多元化變化,，這種變化催生了營銷的出現(xiàn)與更新?lián)Q代,。如何進行營銷模式的創(chuàng)新？除了上文中談及的注重產(chǎn)品,、渠道建設(shè)及體驗式營銷以外,，還需進行精準的宣傳推廣。

營銷也是一種產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品像實體產(chǎn)品一樣也有品質(zhì),、品牌、品位之分,，也有其商業(yè)價值和生命周期,，必須根據(jù)市場的需求做出適當?shù)恼{(diào)整。有時候,，我們必須跳脫行業(yè)看行業(yè),，從其他行業(yè)中借鑒、消化,、吸收新的理念和方式,，電工照明，為己所有,。在這個不太平的LED照明時代,，生存已屬不易。“晴時捕魚,，雨時織網(wǎng)”,，在市場大環(huán)境不如預(yù)期之時，常想一二,，練好內(nèi)功,，好產(chǎn)品配上好營銷才能決勝于LED照明市場。