LED照企看過(guò)來(lái) 四招助你拿下印度市場(chǎng)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-08-12

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　　印度LED產(chǎn)品的相關(guān)政策

　　印度LED照明市場(chǎng)成長(zhǎng)力道主要來(lái)自政府項(xiàng)目，例如LED路燈的更換,，節(jié)能與環(huán)保,，來(lái)自政府的訂單占整體LED訂單高達(dá)51%。另一方面,，筒燈與工業(yè)用等非家用照明也有加速導(dǎo)入LED光源現(xiàn)象,。

　　為了推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，印度政府推出兩項(xiàng)措施,，其一是將LED芯片廠(fab)納入獎(jiǎng)勵(lì)條例MSIPS(ModifiedSpecial Incentive Package Scheme)，節(jié)能與環(huán)保,，業(yè)者可享建置成本2成的退款補(bǔ)助,，但初期投資不得低于5千萬(wàn)美元，本土廠商及外資皆適用,，目的是鼓勵(lì)在印度當(dāng)?shù)亟ㄖ冒雽?dǎo)體fab,。

　　此外，依據(jù)官方的優(yōu)惠市場(chǎng)準(zhǔn)入政策,，政府采購(gòu)案將提供5成數(shù)量給本地LED相關(guān)產(chǎn)品制造廠商(必須提升產(chǎn)品價(jià)值50%),，但在招標(biāo)價(jià)格及規(guī)格并無(wú)特殊優(yōu)惠。目的是讓本地制造的LED廠能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

　　為了降低LED產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的狀況,，印度政府已在兩大半導(dǎo)體補(bǔ)貼政策注資25億美元，包括在古吉拉特邦的意法半導(dǎo)體fab以及De Core Science & Technologies在古吉拉特邦的廠房,。

　　近期推出LED照明產(chǎn)品的能效等級(jí)標(biāo)識(shí)

　　據(jù)印度媒體報(bào)道,，印度能源效率局（BEE）已推出能源效率等級(jí)標(biāo)識(shí)（以下簡(jiǎn)稱“能效標(biāo)識(shí)”），類似于美國(guó)的能源之星,。

　　根據(jù)BEE 7月初推出的計(jì)劃,，在2016年12月底之前，廠房照明,，印度LED制造商可以自愿采用其制定的能效標(biāo)識(shí),。此后，政府會(huì)強(qiáng)制性要求制造商在LED產(chǎn)品上標(biāo)注能效標(biāo)識(shí),。

　　能效標(biāo)識(shí)共分五個(gè)等級(jí),，LED照明品牌，從一星到五星,，照明資質(zhì),，五顆星為最佳評(píng)級(jí),。根據(jù)BEE制定的標(biāo)準(zhǔn)，光效范圍在79-90lm/W的LED的燈將獲得二星評(píng)級(jí); 90?105lm/W的LED燈將獲得三星評(píng)級(jí),；105?120lm/W的LED燈將獲得四星評(píng)級(jí),；而光效大于120lm/W的產(chǎn)品將獲得五星評(píng)級(jí)。按此劃分,，目前印度市場(chǎng)上大量LED產(chǎn)品將被歸為二,、三星能效評(píng)級(jí)。

　　除了對(duì)能效有要求外,，BEE也要求確保這些照明產(chǎn)品的安全性,。生產(chǎn)廠商需確保產(chǎn)品符合各種安全標(biāo)準(zhǔn)，比如光生物安全,。

　　目前,，印度政府正大力推動(dòng)LED光源替換項(xiàng)目，此時(shí)推行LED照明產(chǎn)品能效標(biāo)識(shí)是非常重要的,。印度政府計(jì)劃在2016年3月以前在全國(guó)100座城市實(shí)現(xiàn)街道照明升級(jí),。

　　印度采購(gòu)商需求

　　Aquanomics Systems Limited 主要從事經(jīng)營(yíng)泳池配件設(shè)備，其采購(gòu)負(fù)責(zé)人Mr.Sanjay Sapra表示,，近期他們有采購(gòu)需求,，希望能從中國(guó)采購(gòu)到LED underwater light、LED swimming pool light等產(chǎn)品,。除此之外,，廠房照明，他們也會(huì)經(jīng)常參加廣交會(huì),。

　　像Aquanomics Systems Limited這樣的采購(gòu)商并不少,， led亮化工程，利用國(guó)外一些搜索工具都能很輕松地找到,，關(guān)鍵看您是否抓住機(jī)遇,。

　　與印度采購(gòu)商做生意應(yīng)該注意什么？

　　印度人大概有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一,、印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了質(zhì)量,。即使報(bào)給他們的價(jià)格是市場(chǎng)上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。

　　二,、印度人的忠誠(chéng)度是比較差的,，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)可能就轉(zhuǎn)單了,，產(chǎn)業(yè)資訊,，而歐美客戶忠誠(chéng)度則比較高。

　　三、印度人的精明是出了名了,，他們很會(huì)很精明地算計(jì)種種可能出現(xiàn)的情況,，但話說(shuō)回來(lái)這也是一個(gè)精明的商人大家特別是新開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)在對(duì)印的貿(mào)易交易中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、在報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)加上一點(diǎn)價(jià)格給他們砍,，并可以根據(jù)不同的定量給他們報(bào)個(gè)等差的價(jià)格,，讓他們覺(jué)得定多了有甜頭。對(duì)于那部分煩不勝煩的問(wèn)價(jià)格而從來(lái)不關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復(fù),，道路照明,，照明產(chǎn)品，可以制定一個(gè)回復(fù)模板,。對(duì)于吹自己實(shí)力有多強(qiáng),，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當(dāng)調(diào)查一下他們公司的狀況,，至于訂單的數(shù)目,，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當(dāng)做理論值處理,。

　　2,、堅(jiān)持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法,。仔細(xì),、認(rèn)真地審核并履行信用證。做到單單相符,、單證相符,。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機(jī),。不聽信買主的花言巧語(yǔ)和種種理由,，堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易,。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化,，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商,，LED-T5一體化燈管,，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。

　　3,、通過(guò)香港,、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達(dá)成的生意需加特別注意,。他們有的是香港開證,，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度,；有的是中間商聯(lián)系,，工程照明，店鋪照明,，印度的最終用戶開證,。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信,，分清責(zé)任,，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年,，按以上方式成交的買賣,，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛,，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律,、法規(guī)的例子已有很多起。

　　4,、注意市場(chǎng)調(diào)查,，顧全大局，認(rèn)真制定價(jià)格和嚴(yán)格對(duì)外報(bào)價(jià),，不要為了開拓市場(chǎng)和搶到客戶而低價(jià)傾銷,。近年來(lái)，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國(guó)出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查,。中國(guó)出口到印度的不少商品因?yàn)槭艿秸{(diào)查而出口公司又未積極應(yīng)訴,，因此而退出印度市場(chǎng)。今后,，工程照明,，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)積極參加,、配合相關(guān)商會(huì)組織的應(yīng)訴,。

　　5、貨物到達(dá)目的地后,，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問(wèn)題需要退貨是允許的,。出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、代理費(fèi)等合理費(fèi)用后辦理退貨手續(xù),。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電,、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運(yùn)的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運(yùn)要求,，并辦理有關(guān)手續(xù),。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問(wèn)題需要退貨的,，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還,，不過(guò)只能退還原來(lái)所交關(guān)稅的80%-90%。

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