OEM企業(yè)也有春天
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-06
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在照明行業(yè),，恐怕沒(méi)有一家企業(yè)是完全可以和OEM撇清關(guān)系的，或者為他人貼牌生產(chǎn),，或者找他人為自己貼牌。作為重要的經(jīng)營(yíng)方式及渠道之一,，OEM的重要性愈發(fā)被關(guān)注,、被認(rèn)可、被重視,。
規(guī)�,；a(chǎn)可滿足市場(chǎng)需求
木林森照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理 林紀(jì)良
OEM/ODM是木林森很重要的業(yè)務(wù)之一，且近兩年木林森的貼牌、代工產(chǎn)品的產(chǎn)能有了急速提升,。2014年,，木林森的目標(biāo)是自主品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品各占半壁江山。目前,，木林森的貼牌,、代工產(chǎn)品以燈管、燈泡,、筒燈,、吸頂燈為主。
2014年,，木林森光源類產(chǎn)品如燈管,、燈泡的月產(chǎn)量目標(biāo)為1500萬(wàn)個(gè);室內(nèi)燈具如吸頂燈、筒燈的月產(chǎn)量目標(biāo)是超過(guò)200萬(wàn)套;戶外照明產(chǎn)品如路燈的月產(chǎn)能目標(biāo)為1.2萬(wàn)套,。
2014年是木林森全面發(fā)力的重要年,，為此，木林森在進(jìn)一步加強(qiáng)自身研發(fā),、生產(chǎn)能力的同時(shí),，深化了與亞洲、美洲,、歐洲等國(guó)際大廠的合作,，為國(guó)際大廠代加工所需照明產(chǎn)品，并達(dá)到“生產(chǎn)上能合作,、市場(chǎng)上有共識(shí)”的目的,。同時(shí)，設(shè)計(jì),，為了實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”更好地相結(jié)合,，木林森在OEM/ODM業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇上有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，如有一定的品牌實(shí)力和規(guī)模,，產(chǎn)品年銷售額在5-10億元以上,、有共同的品牌意識(shí)和彼此相互認(rèn)可的運(yùn)營(yíng)模式等。
在OEM/ODM業(yè)務(wù)上,，木林森的優(yōu)勢(shì)在于：第一,、有一定的規(guī)模;第二、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力突出,、成本管控體系比較完善;第三,、產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn),、交貨等系列環(huán)節(jié)速度有保障等,。
對(duì)貼牌,、代加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)自身要有明確定位,。木林森對(duì)OEM/ODM業(yè)務(wù)的定位是堅(jiān)持規(guī)�,；a(chǎn)方針不動(dòng)搖，在這一基礎(chǔ)上再去滿足合作客戶的需求,。
品牌居首位 OEM很彈性
中山歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平
采用“貼牌”方式進(jìn)行生產(chǎn),，不能不說(shuō)是充分利用企業(yè)外部資源的“草船借箭”之策。為遵循歐曼科技的發(fā)展規(guī)律,，我們?cè)O(shè)立了“OEM運(yùn)營(yíng)中心”,，而傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的品牌商、制造商便是歐曼為貼牌定位的第一大類客戶群體,。
為上市企業(yè)品牌做代工,，有利于增強(qiáng)歐曼科技的全球意識(shí)，為歐曼進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，3c認(rèn)證,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ);同時(shí)還可以分?jǐn)偣潭ǔ杀尽U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、增強(qiáng)自身品牌產(chǎn)品的銷路,。OEM不僅可以提高歐曼科技的管理水平，還可以增加歐曼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，這些在無(wú)形之中也為歐曼節(jié)約了成本,。但是近些年，隨著LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,、代工利潤(rùn)的下滑,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，企業(yè)代加工的日子變得不那么順暢,。
為充分利用好“OEM”這把利劍,，歐曼科技采用了如下方法：首先，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位,，明確將“做品牌”定位為公司首要戰(zhàn)略,，將“OEM”定位為彈性戰(zhàn)略。其次,，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略,，LED射燈，采用“OEM”引進(jìn)海外資源,、資金與技術(shù),，以代加工供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);再則，充分利用代加工外部渠道資源,，利用OEM方式減少不必要的管理資源的耗費(fèi),，在更廣的范圍內(nèi)建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng);最后，融合歐曼科技的產(chǎn)品和服務(wù);切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求,，將產(chǎn)品與服務(wù)融合在一起,，充分利用“貼牌”使歐曼為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的、集成化的解決方案,，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制,。
OEM市場(chǎng)已然發(fā)生改變
深圳時(shí)宇虹光電科技國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān) 夏臣
在我看來(lái)，企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)需具備：完善的軟,、硬件設(shè)施,、各項(xiàng)生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備配套齊全、供應(yīng)鏈系統(tǒng)配套完善,、公司管理到位,，這樣能使運(yùn)營(yíng)成本降到最低，給客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品
現(xiàn)階段,，OEM市場(chǎng)形勢(shì)較為樂(lè)觀,，新老替換時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的LED照明企業(yè)幾乎沒(méi)有淡季,。對(duì)時(shí)宇虹來(lái)說(shuō),，今年是全力沖刺的一年。OEM市場(chǎng)與前幾年相比,，變化較大的是下一步都會(huì)采取大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn),，產(chǎn)量、品質(zhì)都會(huì)得到更好的提升,。面對(duì)OEM市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我們已做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：1、2月份,，設(shè)立了全資子公司——惠州市時(shí)宇虹光電科技有限公司,，用于擴(kuò)大產(chǎn)能;2、新增飛利浦線SMT貼片設(shè)備,，盡量采取LED產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，減少人工作業(yè)，建筑照明,，提高品質(zhì);3,、重要崗位上招兵買(mǎi)馬，引進(jìn)專業(yè)人才,。
在LED快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下,，時(shí)宇虹不斷推出貼近市場(chǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，目前新產(chǎn)品包括T8玻璃管,、T8經(jīng)濟(jì)型燈管,、T5一體化支架等,。
專注、專業(yè)為發(fā)展加分
中山市奇美澳照明總經(jīng)理 胡偉悅
十多年來(lái),，我們一直專注于吸頂燈和廚衛(wèi)燈,，并始終堅(jiān)持自己生產(chǎn)、研發(fā)路線,。到目前為止,，在吸頂燈、廚衛(wèi)燈領(lǐng)域獲得的專利達(dá)數(shù)十種,。此外,，我們還投入近千萬(wàn)元進(jìn)行LED吸頂燈和LED廚衛(wèi)燈的模具開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品從內(nèi)部結(jié)構(gòu),、外觀設(shè)計(jì),、產(chǎn)品品質(zhì)等多方面來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
我認(rèn)為我們公司最大的優(yōu)勢(shì)就是專注,、專業(yè),。除了專注于吸頂燈和廚衛(wèi)燈，我們還對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化,。如我們用幾個(gè)月的時(shí)間研發(fā),、設(shè)計(jì)、開(kāi)模,、生產(chǎn)出一款專門(mén)針對(duì)女性消費(fèi)群體的吸頂燈,，這款燈可根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行調(diào)光、調(diào)色等,，深受消費(fèi)者喜愛(ài),。
2014年，我們公司將投入大量人力,、物力,、資金自建渠道。為確保在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)工作順利展開(kāi),，公司今年新增加了一條產(chǎn)品線,，并成立了一個(gè)20多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)確保產(chǎn)品交期以及售前,、售后服務(wù)等,。
在OEM業(yè)務(wù)上，企業(yè)需要在產(chǎn)品交期,、研發(fā)創(chuàng)新,、自身宣傳等方面齊頭并進(jìn)。因?yàn)镺EM企業(yè)難以取得主動(dòng)權(quán)，必須努力提高自身能力,，才可贏得更多的訂單,。
OEM推廣具有針對(duì)性
中山富加照明營(yíng)銷總監(jiān) 曹正
富加科技有齊全的LED燈具檢測(cè)設(shè)備、完善的生產(chǎn)線,，并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2008質(zhì)量管理體系和ISO14001：2004環(huán)境管理體系,，主要經(jīng)營(yíng)LED燈具配件,、LED家居照明,、LED商業(yè)照明、LED工程應(yīng)用照明和LED智慧家居控制系統(tǒng)等,，是集研發(fā),、設(shè)計(jì)、制造垂直一體化整合的綜合型企業(yè),。
發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),，是有很多益處的：引進(jìn)各大一流廠家的先進(jìn)流程規(guī)范、先進(jìn)管理體系,。局限上,，OEM企業(yè)只能按照一流廠家明確規(guī)定的方式方法執(zhí)行，不能有任何更改,。OEM業(yè)務(wù)不會(huì)影響自主品牌的發(fā)展,。富加科技產(chǎn)品頗具個(gè)性化，且渠道不同,，技術(shù)資訊,，醫(yī)院led照明，因而,，對(duì)富加而言,，OEM與品牌推廣都是有針對(duì)性的，而且針對(duì)的區(qū)域截然不同,。
“找準(zhǔn)市場(chǎng)定位”很關(guān)鍵
深圳晟大光電副總經(jīng)理 張楠