WOFI：深耕歐洲家居照明市場，以多樣化渠道迎接LED照明新時(shí)代

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2019-02-07

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近年來,，隨著LED行業(yè)發(fā)展日益成熟,，通用照明市場逐漸趨于飽和，各大照明品牌為爭奪市場占有率而展開了激烈的競爭,。“渠道制勝,，終端為王”。渠道布局已成為照明企業(yè)競爭的關(guān)鍵一環(huán),，也是照明企業(yè)提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率,、提高市場競爭能力、保持市場競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

作為臺灣LED封裝企業(yè)標(biāo)桿的億光,，深知渠道通路對于照明企業(yè)的重要性。為了拓展照明銷售渠道,，彌補(bǔ)歐洲通路的不足,，億光在2013年收購了德國照明公司W(wǎng)OFI。至此,，WOFI正式成為億光旗下的子公司,。

并入億光后，WOFI現(xiàn)在發(fā)展如何,？ 公司如何在歐洲布局銷售渠道,？歐洲今年整體照明市場表現(xiàn)如何？帶著這些問題,，LEDinside采訪了WOFI總經(jīng)理黃立宇先生,，請他分享WOFI當(dāng)前的一些動(dòng)態(tài)和歐洲照明市場的整體狀況。

♦ WOFI公司總經(jīng)理黃立宇

立足歐洲,，深耕高端家居照明領(lǐng)域

黃立宇先生介紹說,，WOFI成立于1959年,，有著悠久的歷史。到目前WOFI品牌已經(jīng)60年了,，在德國及歐洲其他地區(qū),，大家對WOFI并不陌生。

從產(chǎn)品的角度看,，目前,，WOFI主要的產(chǎn)品偏向家居照明，包含桌燈,、吊燈,、立燈、吸頂燈等,，產(chǎn)品定位高端,。由于戶外庭院燈、廚衛(wèi)燈等需求旺盛,，因此WOFI也正在計(jì)劃增加這些應(yīng)用,。

從市場通路看，WOFI的主要市場為歐洲,，70%的營業(yè)額在德語區(qū),，目前在德國家居照明領(lǐng)域的市占率約8%，處于前列,。2017年,，WOFI的營業(yè)額為6000萬歐元，產(chǎn)品毛利率約60%,。

從研發(fā)和產(chǎn)品工藝看,，WOFI擁有一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，其設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)主要在歐洲,。公司也投入了相當(dāng)大的成本用于研發(fā)和創(chuàng)新,，產(chǎn)品更新速度很快。同時(shí),，WOFI又具有“德國制造”的DNA,，雖然目前在生產(chǎn)環(huán)節(jié)與中國廠商合作，但從研發(fā)到設(shè)計(jì)制造均嚴(yán)格把控,，建筑照明,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，工藝水平可以得到有效保障,。

♦ WOFI吊燈及落地?zé)?/p>

歐洲照明市場年底需求回溫,，燈具偏好回歸傳統(tǒng)

談到今年的歐洲照明市場狀況，LED照明工程,，黃立宇先生表示,，整體歐洲照明市場的表現(xiàn)今年比較平淡,。由于歐洲的緯度高，夏日時(shí)節(jié)白晝時(shí)間長,，LED球泡燈,，ROSH認(rèn)證，夜晚時(shí)間短,，屬于淡季,；而秋冬季節(jié)白晝時(shí)間很短，所需要的照明時(shí)間則相應(yīng)變長,，因此對于燈具的需求量上漲,，是照明產(chǎn)業(yè)的旺季。淡旺季營業(yè)收入差距較為明顯,，通常比例約4:6。

但今年氣候出奇的好,，甚至創(chuàng)下歐洲百年來同時(shí)段的高溫紀(jì)錄,，白晝時(shí)間較往年明顯延長，因此目前整體需求不是太好,，但進(jìn)入Q4以來有逐漸好轉(zhuǎn),。

同時(shí)，CE認(rèn)證,，他指出,，目前歐洲照明市場可以觀察到一些較為明顯的市場趨勢。首先,，市場回歸傳統(tǒng),，走復(fù)古路線，LED照明企業(yè),，LED燈絲燈配合傳統(tǒng)燈具設(shè)計(jì)的LED燈模式發(fā)展迅速,。其次，間接照明形式越來越受青睞,，見光不見燈,，辦公照明，追求舒適優(yōu)美的光環(huán)境,；另外,，電商的發(fā)展速度越來越快，在歐洲以每年20%-30%的速度復(fù)合增長,，造成了傳統(tǒng)渠道如家具店等的銷售份額下滑,。

開拓多樣化渠道，以高質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)展中國市場

毋庸置疑,，渠道通路對于照明企業(yè)來說至關(guān)重要,。如何建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的渠道通路,，裝修照明，已成為照明企業(yè)擴(kuò)展市場必須邁過的“門檻”,。不同的企業(yè),，不同的產(chǎn)品，不同的發(fā)展階段,，渠道模式也是不盡相同,。

黃立宇先生介紹說，目前WOFI的主要銷售渠道為“中高端家具店+電商”模式,。由于WOFI主要的產(chǎn)品偏向室內(nèi)家居照明,，定位高端，因此中高端家具店成為WOFI產(chǎn)品渠道通路的必然選擇,。此外,，目前還可以觀察到，歐洲有越來越多的消費(fèi)者喜好在DIY類型的裝飾建材商店（例如B&Q等）購買燈具,，而這一類型店鋪中的產(chǎn)品價(jià)格更低,，風(fēng)格也更加多樣化。因此公司計(jì)劃加強(qiáng)在DIY商店渠道的布局力度,，例如以較為年輕化的子品牌等進(jìn)行推廣,，藉此完善產(chǎn)品在各檔次市場的普及程度。

同時(shí),，WOFI在德國也成立了一家Outlet（直營店）,，并且計(jì)劃明年繼續(xù)增加三家。讓產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者群體,，恒光,，縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢，使終端消費(fèi)者獲利,，其高性價(jià)比的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者歡迎,。而隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生變化,，電商模式已成潮流,。因此，LED燈管,，WOFI在亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)購物平臺也成立了專屬的網(wǎng)店進(jìn)行燈具銷售,。

另外，技術(shù)資訊,，透過品牌及設(shè)計(jì)優(yōu)勢,，WOFI還計(jì)劃從2019年開始在中國市場導(dǎo)入高質(zhì)量的燈具以及光源，以提供消費(fèi)者質(zhì)量高端的照明產(chǎn)品,， led室內(nèi)照明,，以及具有先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的光裝潢服務(wù),，從而提升家居生活中的照明環(huán)境及生活質(zhì)量。

LEDinside認(rèn)為,，未來,，隨著照明行業(yè)競爭的持續(xù)加劇，LED燈管,，渠道通路將更多元化,。因此，照明企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn),，恒光電器,，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步進(jìn)行多渠道經(jīng)營，多點(diǎn)開花結(jié)果,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。WOFI公司深耕歐洲照明市場，開拓多樣化渠道,，并且計(jì)劃以高質(zhì)量,、設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先的產(chǎn)品發(fā)展中國市場，這樣的發(fā)展策略高度貼合目前的照明市場需求,，LED照明品牌,，未來發(fā)展空間看好,。（文：LEDinside James）

 

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