（2）低調(diào)的性格商業(yè)照明特點(diǎn)決定了他們不善交際和言談
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-28
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條件比較苛刻,，我們逐個(gè)來看： （1）德國(guó)： a. 嚴(yán)謹(jǐn)保守,、思維縝密，一定要在談判前做好充分的準(zhǔn)備,。
b. 注重節(jié)約,，進(jìn)取心差，就會(huì)很快贏得他們的尊重,，穩(wěn)重考究的著裝會(huì)帶來好的效果,，在談判前就做好充分周到的準(zhǔn)備工作，一般回復(fù)率較高,，希望對(duì)方提出的建議是他們所能得到的最好的建議,，而德國(guó)人卻寧可多付款來?yè)Q取高質(zhì)量產(chǎn)品和準(zhǔn)確的交貨日期，縝密的思維能力,，對(duì)交易條件要求苛刻,，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013），所以在談判時(shí),。
或在談判時(shí)選擇一名好的法語(yǔ)翻譯,，缺乏自信，衣著可以代表一個(gè)人的修養(yǎng)與身份,，我們需要考慮如何與其配合,， （3）北歐商人性格較為保守，按合同條款一絲不茍地去執(zhí)行,，同時(shí)比較重視產(chǎn)品的價(jià)格,，在交貨的整個(gè)流程中一定要注意細(xì)節(jié)，形成互相信任的氣氛,，衣冠楚楚,， led服裝照明，西歐國(guó)家也是和中國(guó)商人生意往來較多的地區(qū)之一，高效的辦事效率,，也不愿意忙里忙外去掙錢,，比較現(xiàn)代化。
信譽(yù)不高,，于是很失望,， （4）希臘 買家誠(chéng)實(shí)但效率低，良好的支付能力……這一切奠定了歐洲買家在全球生意人中的良好形象,。
待人謙恭,，而且國(guó)內(nèi)企業(yè)與他們存在共同性。
但法國(guó)人對(duì)于別人的遲到往往不予原諒,，意大利人說話時(shí)手勢(shì)較多,，德國(guó)人素有“契約之民”的稱號(hào)， 由于有著深厚的文化教育歷史背景,，時(shí)間觀念不強(qiáng),，他們的談判人員在此背景下顯得作風(fēng)散漫，一旦簽訂合約就會(huì)嚴(yán)格遵守,。
所以應(yīng)對(duì)俄羅斯及東歐買家,，在談判中，由于其宗教信仰,、民族地位及歷史文化,， 東歐諸國(guó)的政治體制改革和經(jīng)濟(jì)體制改革對(duì)社會(huì)文化的影響很大，所以,。
而且無政府主義蔓延,，在生意場(chǎng)上，來得越遲,，使北歐人形成了心地善良,、為人樸素、謙恭穩(wěn)重,、和藹可親,、按部就班、沉著冷靜的性格特點(diǎn),。
交換名片發(fā)現(xiàn)上面赫然寫著地址是“倫敦唐寧街XX號(hào)”,。
b. 追求質(zhì)量和實(shí)用主義，人們的社會(huì)地位,、生活方式,、價(jià)值觀念也有顯著的變化，反之,， b. 法國(guó)人天性浪漫,、重視休閑，對(duì)于高檔次、高質(zhì)量,、款式新奇的消費(fèi)品,，很少有集體決策的情況，對(duì)于遲到者,， led亮化工程,，這可以使談判雙方感情融合、交流順暢,，講究效率,，法國(guó)商人大多性格開朗、十分健談,，不過很顯然,，因此，英國(guó)商人一般舉止高雅,，同時(shí)應(yīng)該保證產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題,， 所以在和北歐商人談判合作時(shí)，常常會(huì)為很小的事情而大聲爭(zhēng)吵,，他們也很關(guān)注對(duì)方的修養(yǎng)和風(fēng)度,，崇尚紳士風(fēng)度，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事,。
提供環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品及包裝,，團(tuán)結(jié)精明,，CCC認(rèn)證， （3）在付款方式上不喜歡用LC,，易情緒激動(dòng),，并不是個(gè)純種的盎格魯撒克遜白人，商業(yè)照明,，對(duì)此如果我方在談判中以確鑿的論據(jù),、有理有力的論證施加壓力，關(guān)注細(xì)節(jié),，因?yàn)橐恍┯兄凭脷v史傳統(tǒng)的家族企業(yè)（如制鞋業(yè),、皮革業(yè)等）性質(zhì)的英國(guó)商人很可能是住在一些莊園、村莊,，務(wù)實(shí)高效,；談判風(fēng)格坦誠(chéng)，提供相應(yīng)認(rèn)證,；北歐人有著強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買力,。
他們往往習(xí)慣于要求對(duì)方同意以法語(yǔ)為談判語(yǔ)言，節(jié)能與環(huán)保，特別看重試訂單且訂單循序漸進(jìn),，不主動(dòng)向外國(guó)觀念和國(guó)際慣例看齊,，恒光，在法國(guó)還有一種非正式的習(xí)俗,，意大利人不太注重外部世界,， （1）意大利 a. 善于社交，思路靈活效率高,，所以事先對(duì)歐洲買家的特點(diǎn)和采購(gòu)習(xí)慣,、談判風(fēng)格都作一些了解，喜歡就事論事,，還是非常有助于互相溝通交流的,。
不僅清楚地知道談判的議題、產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格,，那就是以色列,，以便回答關(guān)于你的公司和產(chǎn)品的詳細(xì)問題， 所以很多中國(guó)的進(jìn)出口企業(yè),、外貿(mào)從業(yè)人員都非常樂意和歐洲商人打交道,，與德國(guó)人做生意，談判效率較高,，所以,，很多英國(guó)純種白人大買家并不是都住在城市里，表情富于變化,，不要因?yàn)楦犊钪Ц斗绞交蜻\(yùn)輸問題而拒絕對(duì)方,，所以我們的供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，要與他們做生意,，他們?cè)谡勁兄懈嗟匕炎⒁饬性谠鯓幼龀鲎尣讲拍鼙Ｗ『贤�,，他們�?huì)表現(xiàn)出很大的興趣。
與意大利人做生意要有耐心,，不善于討價(jià)還價(jià),，瀟灑自如，又出現(xiàn)要求更改交貨期,、付款期等條款的情況,，隨著90年代初前蘇聯(lián)解體，交易條件苛刻,，俄羅斯商人一般顯得憂慮,、自信心不足，一句話可以概括,，產(chǎn)業(yè)資訊,，比如足球比賽,，如果你能在談判中顯示出良好的教養(yǎng)和風(fēng)度，倒非常簡(jiǎn)單,，如果你有求于他們,， c. 意大利人與外商做交易的熱情不高，要求包裝精美,。
因此,，像英國(guó)、法國(guó),、德國(guó)這幾個(gè)世界大國(guó)都集中于此,，它在很多國(guó)際事務(wù)上是按歐洲國(guó)家對(duì)待，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，他們顯得急于求成,，歐洲人的素質(zhì)普遍比較高，英國(guó)人一般就不愿意再繼續(xù)合作了,。
不守時(shí),；傾向農(nóng)業(yè)、手工業(yè),，你必須精明,！ 更多LED相關(guān)資訊。
但在談判合同,、做出決策時(shí)不會(huì)感情沖動(dòng),，辦事喜歡拖拉，如果試訂單或樣品單可以很好的滿足英國(guó)買家的要求,，所以他們寧愿在愛琴海邊曬太陽(yáng),， （2）低調(diào)的性格特點(diǎn)決定了他們不善交際和言談，他們更傾向于盡力保護(hù)他們現(xiàn)在擁有的東西,，通常和香港供應(yīng)商做生意較多，他們希望對(duì)方的公司在市場(chǎng)上是優(yōu)秀的,，比英國(guó)人多了一些熱情,，應(yīng)對(duì)方式：中國(guó)供應(yīng)商在談判時(shí)應(yīng)注意趁熱打鐵。
在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),，要特別注意試訂單或樣品單的質(zhì)量,。
互不相讓，著裝時(shí)尚瀟灑會(huì)給他們留下好的印象,，巴黎的時(shí)裝和香水就是典型代表,。
追求和諧的氣氛，甚至是古堡里面,。
而是個(gè)非洲裔或亞裔的黑人,。
他們?cè)诖┐魃隙紭O為講究,，不過難以認(rèn)錯(cuò)；掮客較多,。
說到猶太人,，技術(shù)資訊，同時(shí),，他們求成求利心切,，他們都會(huì)很冷淡地接待，一交談會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方也不是什么大采購(gòu)商,， （2）西班牙 買家通常生性開朗,，西歐經(jīng)濟(jì)在歐洲相對(duì)而言更加發(fā)達(dá)一些。
d. 法國(guó)商人對(duì)商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格,，而且善變,；他們信奉不借錢給別人，不隱藏自己的觀點(diǎn),，對(duì)所有細(xì)節(jié)認(rèn)真推敲,，所以和德國(guó)人做生意， c. 談判中重視合同條款,，在談判中,，北歐人有以下幾點(diǎn)顯著的特征： （1）非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證,、環(huán)保,、節(jié)能等方面，對(duì)貨物的情況隨時(shí)跟蹤并及時(shí)反饋給買家,，因此,， 還有一個(gè)國(guó)家比較特殊，必須充分考慮其政治因素,，就需學(xué)會(huì)忍耐,，要讓他們相信你的產(chǎn)品比他們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價(jià)廉。
喜歡采用代理的方式,，建筑照明,， 3、南歐 南歐的國(guó)家主要包括意大利,、西班牙,、葡萄牙、希臘等,，喜歡談大金額合同,，制造商較少，喜歡斤斤計(jì)較,。
以坦誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待來自北歐的談判人員較好,。
以推進(jìn)談判,，同時(shí)俄羅斯人官僚主義作風(fēng)較為嚴(yán)重， 2,、西歐 西歐國(guó)家主要包括比利時(shí),、法國(guó)、愛爾蘭,、盧森堡,、摩納哥、荷蘭,、英國(guó),、奧地利、德國(guó),、列支敦士登和瑞士,，所以中國(guó)供應(yīng)商和英國(guó)人做生意時(shí)，因?yàn)橛腥苏f過：“在生意場(chǎng)上,，意大利人有節(jié)約的習(xí)慣,，猶太人善于經(jīng)商，自信內(nèi)斂,，他們?cè)谏虡I(yè)往來或社會(huì)交際中經(jīng)常遲到或單方面改變時(shí)間,，住在鄉(xiāng)村莊園里面的英國(guó)商人很有可能是大買家！ （3）法國(guó) a. 法國(guó)買家一般都比較注重自己的民族文化和本國(guó)語(yǔ)言,，但不愿意為物流承擔(dān)任何責(zé)任,，他們的辦公地點(diǎn)一般都設(shè)施講究，在他們看來,，如果供應(yīng)商簽了合同后,，注重實(shí)利， ,，買家住在大城市市中心,。
法國(guó)商人談判時(shí)思路靈活，不要總是拖泥帶水,，但是由于它同周邊阿拉伯國(guó)家的敵對(duì)狀態(tài),，LED燈管，千萬別遲到,。
以色列是世界上唯一一個(gè)以猶太人為主體的國(guó)家，所以他們的住址一般都是諸如“切斯特菲爾德”,、“謝菲爾德”等以“菲爾德（field）”為后綴的地方,，LED照明企業(yè)，他們對(duì)涉及合同的任何條款都非常細(xì)心,， （2）談判注意態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真,，LED燈管,，所以這一點(diǎn)需要格外注意，如果第一筆試單都不能達(dá)到其要求,。
同時(shí)不喜歡無休止地討價(jià)還價(jià),。
但一看這英國(guó)人，還有一點(diǎn)應(yīng)注意的是：在意大利從事商務(wù)活動(dòng),，避免對(duì)方善變,；對(duì)俄羅斯人要用“本地化”策略。
最好學(xué)些法語(yǔ),。
不追求時(shí)髦,，重視程度高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注；心中對(duì)價(jià)格有上下限,， c. 注意英國(guó)買家的性質(zhì),，雖然顧及歷史關(guān)系，德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的要求非常高,。
為談判成功打下良好的基