“兵荒馬亂”，LED企業(yè)該何去何從

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-19

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　　最近幾年,，行業(yè)一直給人兵荒馬亂亂糟糟的感覺,。很多老照明人，也變得無所適從起來,。

　　怎么個亂法?

　　城頭頻換大王旗,。新工廠、新品牌、新經(jīng)銷商,、新玩家如雨后春筍,，死掉一批又新生一批，新生一批又死掉一批,。怕死的退下去,，不怕死再上來。什么山頭都敢立,，什么口號都敢喊,，什么招數(shù)都敢用，什么死法也都有,。

　　新技術日新月異,。昨天節(jié)能燈，今天LED,明天OLED,，讓人眼花繚亂,。有些是養(yǎng)眼的，有些是嚇人的,，恒光電器,照亮您的生活,，有些是若干年以后的事，超市照明,，有些干脆就是子虛烏有的。但總的來說,，技術更迭和技術進步比過去快10倍甚至100倍,，讓人一不留神就有跟不上時代的感覺。更多人,，干脆就被甩掉了,，永遠也跟不上來。

　　新模式層出不窮,。昨天是批發(fā),，今天就直供;昨天是代理，今天搞直營;昨天發(fā)散貨,，今天做專賣,，明天玩合營;昨天開大店， led服裝照明,，國際資訊,，今天玩小店;昨天做連鎖，今天玩OTO,，線上線下結合,。總之一句話，你想折騰得折騰,，你不想折騰也得折騰,，不然就沒有人跟你玩了!行業(yè)裹挾著我們滾滾向前，無奈,，無助,，只能順流而下!

　　新聯(lián)盟分分合合， led商業(yè)照明,，合合分分,。協(xié)會也不甘寂寞，到處論壇,、演講,、做活動，做結盟,，辦公照明,，搶地盤，搞干預,，綠色照明,，星級酒店照明燈具，玩投資,，做項目,。今天是個小聯(lián)盟，明天成了大聯(lián)盟;今天是個大聯(lián)盟,，質(zhì)量,，明天又化成了若干個小聯(lián)盟。一個個利益團體,，一個個利益壁壘,。原以為聯(lián)盟有利于整個行業(yè)發(fā)展，其實這個想法比較天真,，現(xiàn)如今聯(lián)盟真真實實就是一個又一個利益圈子,。也罷，古今中外,，商會,、協(xié)會、聯(lián)盟原本就是一個個利益圈子,，概莫能外,。圈子就讓他圈子吧，只是你若不是圈子的人,，你就別抱幻想;你若自己有個圈子,，你也別指望別的圈子能對你敞開大門!

　　行業(yè)小百姓，如今生存不易，要想發(fā)展更難,。兵荒馬亂,，你若不死，你就得選好地形(企業(yè)定位)建造自己的堡壘(打造核心競爭力),，挖好自己的槍眼(消費群體定位),，選一件上好的武器(產(chǎn)品定位)，挖好逃生通道,，建立背靠背同盟(選擇盟友),，有效獵食(不折騰，不虛耗),。

　　什么錢都想賺,，在今天已經(jīng)很不現(xiàn)實，除非富可敵國,。即使李嘉誠,、比爾蓋茨、馬云,，他也是有所選擇的,。因此，找出你所愛和所長,，恒光電器,照亮您的生活,，矢志不渝，必是你賺錢的方向,。兵荒馬亂,，尤須堅守和淡定。每個人,、每個企業(yè)，LED燈管,，只有一個核心競爭力,，口碑，凡是認為自己什么都能做,，必誤自身前程,。

　　你只有一個消費群體，不要什么人的錢都賺,。什么人的錢都賺,，那么你賺的永遠是小錢。因此,，做好消費群體定位,，選好適合這個群體的產(chǎn)品，設計合適這個群體的銷售模式，做好深入他們內(nèi)心的服務,，讓他們消費你的產(chǎn)品形成習慣和依賴,。那么，你掙錢就長久了,。

　　最后要強調(diào),，商業(yè)照明燈具，既要低頭拉車,，又要抬頭看路,。不要做先烈，LED射燈,，也不要做柯達和諾基亞,，工程照明，淡定和睿智相結合,，沉練和敏銳相結合,。這樣就能確保“立身高處,，往寬處行”了,。