“低價”搶市 意在讓市場更有序,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-07-04
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這似乎是一個偽命題,，低價搶市可以讓市場更有序？
以LED路燈響徹全國的勤上光電,，卻在用這種方式告訴業(yè)界,，質(zhì)量，“目前LED行業(yè)非常不規(guī)范,，勤上光電旨在做LED行業(yè)的格蘭仕或者聯(lián)想,，將那些‘瞎賺錢’的企業(yè)‘清理’掉，最終讓市場變得更為有序,�,！� 勤上光電品牌總監(jiān)胡裕峰在接受中國LED網(wǎng)編輯采訪時表示。
“價格戰(zhàn)”在LED行業(yè)早就不再是一個新鮮詞兒,。但就細(xì)分燈具領(lǐng)域來說,，照明方案，LED路燈還算得上是這個“大染缸”里比較干凈的一員,。但是,，最近勤上光電推出“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃，據(jù)傳部分LED路燈以4元多/W的價格投向市場，目標(biāo)是打垮一半以上的同行,。
“具體的價格我也不是特別清楚,，但是確實(shí)是很低很低的價格了�,！焙７灞硎�,，目前市場上低端的LED路燈賣到6-7元/W，勤上光電此次“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃所推出的LED路燈在保證質(zhì)量的前提下低于上述價格,，而“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃旨在讓市場變得更為規(guī)范,。
那LED路燈市場價位究竟是什么樣的？比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇坦言,，目前市場上的LED路燈依據(jù)功率大小而價格不同,，企業(yè)資訊，LED燈管,，就中端產(chǎn)品來看,，60W以下均價約為12元/W，100W均價約為9-10元/W,，150W均價約為8塊多/W,，LED天花燈，200W往上約8元/W,�,！叭绻怯糜诔隹冢� led室內(nèi)照明,，高端LED路燈有賣到17-18元/W的,，低端的就不好說了�,！�
聽聞勤上光電的LED路燈最低賣至4元多/W,，肖志勇告訴中國LED網(wǎng)編輯，“如果沒有新的設(shè)計(jì),、新的突破,，按照傳統(tǒng)做法，這個價格是很難做到的,�,！�
“勤上光電就是以接近虧本的價格將產(chǎn)品推向市場，回饋客戶,�,！� 胡裕峰表示，勤上光電此次“低價”推向市場的路燈,，絕對有品質(zhì)保證�,！扒谏瞎怆娫谛袠I(yè)里面這么多年,，家用照明,，我們不會砸自己的招牌�,！�
那么,，CE認(rèn)證，如此低價又有質(zhì)量保證的路燈是否會對同行帶來沖擊,？
聚作照明董事長肖靈對中國LED網(wǎng)編輯表示,，“每個企業(yè)的定位不一樣，LED燈管,，客戶群不一樣,，市場不一樣，不能一概而論,，而是要看市場說話,。如果做日本市場，這種可能就賣不出去,，如果是做中國市場可能就能打進(jìn)來,。”
“這個價錢并不是誰都會去接受,，什么價格對應(yīng)什么東西,，在很多工程里頭并不見得會采用這樣的產(chǎn)品�,！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴中國LED網(wǎng)編輯,，LED路燈主要用于工程照明，所面對的都是非常專業(yè)的客戶,，他們對于燈具的辨別力非常強(qiáng),。“就戶外照明而言,，價格不是首要的,，長期使用可靠性才是主要的，因?yàn)槁窡舻木S修成本非常高,，只有保證產(chǎn)品的可靠性,，整個產(chǎn)品的生命周期的總的成本才是最低的�,！�
同樣的,，在肖志勇眼里，醫(yī)院led照明,，路燈包括很多因素,，要求質(zhì)保時間也比較長。“不知道勤上光電4元多/W的產(chǎn)品到底能夠達(dá)到什么樣的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，恒光電器,，LED路燈主要的客戶主要是政府，電工照明,，沒有一兩個比較好的案例的話證明不了什么,。如果有具體案例出來，效果不錯,，可能就會對市場沖擊非常大,。”
“我沒有覺得這是在規(guī)范市場,，國內(nèi)資訊,，會把行業(yè)毀掉的。因?yàn)樾袠I(yè)需要發(fā)展,，我們追求規(guī)范不會通過低價,，而是應(yīng)該更加專業(yè)、做好產(chǎn)品的品質(zhì),，高質(zhì)量,，這才是規(guī)范市場。如果做不好就應(yīng)該被市場淘汰,，而不是通過價格,。”上述業(yè)內(nèi)人士表示,。
肖志勇則表示勤上光電想通過低價“趕走”不良競爭的企業(yè),，商業(yè)照明，這個初衷是好的,�,！暗沁@個打法能不能達(dá)到效果？現(xiàn)在LED路燈盤子太大,，少算的話有12000家廠家,，各個廠家實(shí)力不一樣，能達(dá)到什么程度,？能夠擊垮多少企業(yè),？具體要多久？怎么走,？”
一連串的問題,，需要勤上光電后續(xù)的市場表現(xiàn)給予答案。（文/中國LED網(wǎng) Sophie）
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