“負(fù)利”血拼,？下半年LED照企或面臨生存挑戰(zhàn)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-02
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經(jīng)歷大環(huán)境的不景氣,，工程照明，下半年市場情況如何,？火熱,？壓力？冷淡,？有人樂觀,，有人悲觀。聽聽行業(yè)人士怎么說,。
安徽世林照明董事長桑永樹：整合加劇 生死存亡
首先,，傳統(tǒng)照明市場進(jìn)入淡季，我們在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面依然保持著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,，這會造成短期內(nèi)較重的庫存和財(cái)務(wù)壓力,，酒店led照明，這是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)會面臨的問題,；其次,，在年中,，醫(yī)院led照明，國內(nèi)幾乎所有照明企業(yè)都有很大的動作,，行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的價格扁平化,，使得LED產(chǎn)品從原來的產(chǎn)品個性推廣、區(qū)隔銷售,，進(jìn)入了殘酷的,、白熱化的價格戰(zhàn)。這個過程將加劇行業(yè)整合,，小企業(yè)將面臨“生死存亡”的洗禮,，而規(guī)模企業(yè)也將迎來“微利”甚至“負(fù)利”經(jīng)營的血拼挑戰(zhàn)。
國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：市場增長是大趨勢
對于當(dāng)前的照明燈飾市場,，我認(rèn)為,，市場容量大，但目前市場仍然充斥著大量低端,、低價的產(chǎn)品,。門店經(jīng)營受到電商沖擊，營業(yè)情況不佳,；而細(xì)分市場中商照市場的替換量逐漸增大,，高端場所更看重商照產(chǎn)品的品質(zhì)與光效，因此說,，恒光,，我們依然看好市場的增長。
今年下半年,，LED球泡燈,，市場增長是必然趨勢。不過,，具體到細(xì)分市場,，廠家的生存境況千差萬別，有的廠家放棄渠道建設(shè)轉(zhuǎn)做電商平臺,，也有的廠家干脆退出了照明市場,。在這場“戰(zhàn)役”中，尤為關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一,、企業(yè)的定位能否結(jié)合自身的優(yōu)勢資源,；二、產(chǎn)品定位能否滿足市場需求,。對于區(qū)域市場,，廠商是利益共同體，都有責(zé)任進(jìn)行市場推廣,。單靠一方投入是無法做好區(qū)域市場的,，廠商需要共同投入,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和同享利益。
廣州光為照明董事長周檀煜：照明市場逐漸成熟
當(dāng)前的照明燈飾市場,，競爭越來越激烈,，行業(yè)洗牌處于加速期，“并購整合”是大勢所趨,， led亮化工程,，“線上線下”渠道進(jìn)一步融合也能帶來市場推廣模式的新調(diào)整。整體照明燈飾市場有點(diǎn)低迷,，但值得高興的是,，LED照明產(chǎn)品已被消費(fèi)者們普遍認(rèn)可。未來,，照明市場肯定會朝著成本更低,、應(yīng)用更廣泛的方向發(fā)展。
今年下半年,，預(yù)計(jì)照明市場將會有所好轉(zhuǎn),，隨著照明市場發(fā)展的逐漸成熟、企業(yè)比拼不僅包括技術(shù)創(chuàng)新,，還有資本整合,、資源運(yùn)作的能力，口碑,，照明產(chǎn)品,，很多企業(yè)卯足勁，絞盡腦汁創(chuàng)造銷售機(jī)會,。
從一開始廠家就要找到合適的經(jīng)銷商,，再全面啟動市場，可以協(xié)助商家把市場做大做強(qiáng),。在這期間，廠家要不斷培養(yǎng)經(jīng)銷商,，協(xié)助其建立終端網(wǎng)絡(luò),，營造對廠家品牌較為有利的“市場進(jìn)入”條件。但最后,，經(jīng)銷商經(jīng)營得如何,，還得看個人的經(jīng)營能力。
臨沂世林照明董事長劉明賢：市場份額有所增加
2015年以來,，照明市場就進(jìn)入“競爭無機(jī)制”和“無秩序混亂”的尷尬局面,，CE認(rèn)證，產(chǎn)業(yè)資訊,，部分單品呈現(xiàn)“無底線”,、“無下限”局面,。2015年上半年，生意整體上與往年同期相比,，經(jīng)營比較吃力,。北方地區(qū)歷年都是下半年的生意好于上半年，國際資訊,，所以我認(rèn)為,，下半年生意應(yīng)該會有所好轉(zhuǎn)。
在區(qū)域市場建設(shè)方面,，廠家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任更大一些,，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場格局就已經(jīng)決定了其產(chǎn)品在市場應(yīng)用的份額；其次,，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力和在市場投入的資源和物料預(yù)算等,，對其產(chǎn)品在市場的份額也有重要影響。
作為商家,，我對當(dāng)前合作企業(yè)的建議如下：1,、產(chǎn)品降價前， led室內(nèi)照明,，企業(yè)應(yīng)至少提前15-20天發(fā)出準(zhǔn)確通知,；2、企業(yè)應(yīng)給予商家授信或鋪底支持,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),；3、企業(yè)在產(chǎn)品出貨方面要及時,，要有保障,。4、企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷商的模式過于樂觀估計(jì)市場應(yīng)用份額,，這方面也應(yīng)有所改善,。
北京特優(yōu)仕運(yùn)營中心總經(jīng)理戈保剛：工程市場會好一些
當(dāng)前，零售市場冷清,，市場景氣度不甚理想,。目前市場變化得太快，企業(yè)跑得快,、產(chǎn)品變化快,、價格調(diào)整快等，這些因素讓商家對庫存要謹(jǐn)慎考慮,。而在下半年,，我覺得工程市場肯定會好一些，這主要是基于上半年市場的沉淀和經(jīng)營,。
新特麗市場部總監(jiān)鄒輝：市場客流急劇降低
目前,，照明行業(yè)面臨的壓力,，其實(shí)早在前幾年的建材行業(yè)都遇到過。從我多年的建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,，照明行業(yè)面臨的困境是遲早要面對的事情,。大量的中小企業(yè)靠仿冒、低品質(zhì)和廉價勞動力來降低生產(chǎn)成本搶奪市場,。照明行業(yè)里的一些中大型企業(yè)逐步通過規(guī)�,；a(chǎn)來降低成本，以品牌化來提升知名度,，產(chǎn)品和品牌獲得市場的認(rèn)同,，中小企業(yè)面臨淘汰出局是必然結(jié)果。
下半年,，照明產(chǎn)品,，市場不可能好轉(zhuǎn)，而且還會愈加惡劣：第一,、房地產(chǎn)低迷直接打擊市場需求,；第二、經(jīng)濟(jì)不景氣直接打擊消費(fèi)信心,；第三,、消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)采購；第四,、80,、90后消費(fèi)群體的興起，產(chǎn)品風(fēng)格選擇具有唯一性,；第五,、不少地方租金和人工繼續(xù)上漲；第六,、廠家和商家面對突如其來的市場困境,，缺乏對策。
麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江：市場缺少利好跡象
目前,，家裝市場需求僅能覆蓋全國20%-30%的市場及經(jīng)營商戶,，這些市場均屬于當(dāng)?shù)卦扰琶谝换虻诙牧闶凼袌龌蚓C合市場，這些商戶也屬于掌握一線品牌,、市場或資源的經(jīng)銷商。
當(dāng)前,，市場外圍環(huán)境符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，但照明燈飾市場長期過度開發(fā)，星級酒店照明燈具,，家用照明,，經(jīng)受不住市場大環(huán)境變動,。我認(rèn)為，今年下半年,，市場景氣度不會好轉(zhuǎn),，反而這種狀況將成常態(tài)，市場缺少利好跡象,，如地產(chǎn)政策,、房產(chǎn)空置率、CPI指數(shù)及購買能力等,。對于沒做好專賣店,，我認(rèn)為那是廠家的問題。想做品牌,，廠家要承擔(dān)起經(jīng)銷商“拎包入住”的責(zé)任,。經(jīng)銷商選擇廠家或廠家選擇經(jīng)銷商后，操作一個專賣店,，店鋪選擇,、經(jīng)營管理及推廣宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及組合,、店鋪軟硬裝及陳列等,，這些都得廠家來完成。
對于沒做好復(fù)合散貨店,，那是商家的問題,。既然不做專賣店，商家得承擔(dān)整個店鋪運(yùn)營的責(zé)任,，這些責(zé)任涵蓋一家公司的組織架構(gòu),、立項(xiàng)計(jì)劃書、當(dāng)?shù)厝嗣}整合,、店鋪位置爭奪,、產(chǎn)品定位規(guī)劃、上游廠家甄選與組合等,。
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