“雙十一”虧本賺吆喝？ 去庫(kù)存塑品牌成重大戲碼

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-11-12

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 “雙十一賣燈哪家強(qiáng),，要買就來找燈王!”這是素有“燈王”之稱的在天貓官方旗艦店上首頁(yè)的標(biāo)語,。醒目的標(biāo)語下還貼附著“1000份佛照小禮品，單筆支付滿198即送”,、“500個(gè)佛照紀(jì)念U盤,，國(guó)內(nèi)資訊，單筆支付滿398即送”等促銷廣告,。與此相對(duì)應(yīng)的自然是各類低價(jià)促銷的產(chǎn)品,，LEDinside編輯發(fā)現(xiàn)，原先已然是店內(nèi)最低價(jià)的2W室內(nèi)球泡燈,，“雙十一”這一天的價(jià)格將會(huì)從5.5元降至4.99元,，工程照明，而且標(biāo)注“親,，包郵哦”!不到5元錢,，還包郵,，這節(jié)奏,，掐指一算，能賺錢才怪,。


當(dāng)問及相關(guān)負(fù)責(zé)人在選取促銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)考量哪些因素時(shí),， led亮化工程，對(duì)方表示在接待客戶,，暫時(shí)不便回答,。回顧2013年“雙十一”戰(zhàn)績(jī),，工程照明,，以天貓官方旗艦店建材類目來看，LED照明工程,，LED射燈,，歐普照明以單店銷量5700萬元問鼎冠軍。今年雙十一,，歐普照明同樣推出了雙十一專場(chǎng),，并號(hào)稱200款“星品”史上最低價(jià)。

此外,，行業(yè)資訊,，照明、洲明翰源,、奧朵燈飾,、比亞迪照明等眾品牌也針對(duì)雙十一專門推出了特惠活動(dòng),。

各大品牌如此熱忱， led質(zhì)量,，這與2013年雙十一的“大豐收”不無關(guān)系,。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除歐普照明5700萬的天貓銷量外,，2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌在當(dāng)年“雙十一”開始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元,，當(dāng)天產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達(dá)2142萬元,。另?yè)?jù)悉,，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵,、洲明翰源,，還有、飛利浦,、華藝燈飾等品牌,。

然而，在各大品牌“曬銷售額”,、“曬成交量”的同時(shí),，卻無一企業(yè)高調(diào)曬出“雙十一”當(dāng)天的利潤(rùn)。除了銷售額和成交量以外,，設(shè)計(jì),，“雙十一”活動(dòng)究竟還能為L(zhǎng)ED照明企業(yè)帶來什么呢?

“大家都是盡可能地去沖量而并非做利潤(rùn)。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)坦陳,，在選擇“雙十一”活動(dòng)促銷產(chǎn)品系列時(shí),，口碑，最主要的考慮因素就是“庫(kù)存”與“性價(jià)比”,。值得一提的是,，為迎接今年“雙十一”，翰源照明從7月份就已經(jīng)開始“備戰(zhàn)”,。

“雙十一活動(dòng)還是主要是清庫(kù)存為主,，賺錢的估計(jì)不多，但是也不排除規(guī)模效應(yīng),，走量夠大的話,，有些固定成本也能攤抵不少。”LEDinside資深分析師王飛也認(rèn)為,，“清庫(kù)存”是企業(yè)在參與促銷活動(dòng)時(shí)的重要戲碼,。

查閱了幾家主要LED照明企業(yè)2014年的三季報(bào)發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)的庫(kù)存量均不低,。其中,，陽(yáng)光照明存貨期末余額6.15億元,，存貨期末余額5.40億元，勤上光電存貨期末余額2.67億元,。如此看來,，面對(duì)巨大的庫(kù)存壓力，眾企業(yè)想借助“雙十一”促銷活動(dòng)奮力一搏也就無可厚非了,。

“當(dāng)然,，LED天花燈，除了去庫(kù)存以外,，LED天花燈,，‘廣告效應(yīng)’也是眾企業(yè)熱捧‘雙十一’的原因之一。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,，LED-T5一體化燈管,，企業(yè)借助“雙十一”大力促銷，意在以低價(jià)打響品牌,。

“我們其實(shí)也沒想賣多大的量或者是賺多少錢,，主要是借此打響品牌的知名度，積累更多的‘返戶’,。”雖然目前比亞迪天貓旗艦店上的照明產(chǎn)品并未標(biāo)明具體的促銷價(jià)格,，只是寫著“敬請(qǐng)期待”，但比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇透露,，ROSH認(rèn)證,，“雙十一”當(dāng)天將會(huì)推出一些優(yōu)惠產(chǎn)品,， LED置換工程,，“價(jià)格非常低，基本就是虧本賺吆喝吧!”