八大照明品牌備戰(zhàn)“雙十一” 哪款產(chǎn)品最好賣,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-15
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身在互聯(lián)網(wǎng)時代,，照明品牌重視電商事業(yè)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗俏磥恚勤厔�,。但機(jī)會來臨,，能不能把握才是一個考驗(yàn)，進(jìn)步的空間就在那里,，進(jìn)一步,，LED球泡燈，則海闊天空,；退一步,， led質(zhì)量，或許你的品牌,，LED照明工程,，你的企業(yè)失去的將不只是這一領(lǐng)域的市場，還有更多,。
哪款產(chǎn)品最好賣,？
調(diào)研顯示，目前,，照明品牌商在天貓官方旗艦店銷量最大的產(chǎn)品當(dāng)屬光源類產(chǎn)品,，商業(yè)照明燈具，8個照明品牌總銷量最高的產(chǎn)品涵蓋了燈帶,、筒燈,、射燈、燈泡,、燈管,、節(jié)能燈、消毒燈等,，其中，LED照明企業(yè),，總銷量最高的產(chǎn)品中光源類產(chǎn)品占比高達(dá)70%,。
光源類產(chǎn)品之所以能在電商中暢銷：一方面，光源類產(chǎn)品因運(yùn)輸便利,、便于安裝等特性,， led商業(yè)照明，消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買更為方便,；另一方面,，照明方案，光源類產(chǎn)品較為輕巧,，家用照明,，相對大件燈具產(chǎn)品而言，非重力物品和易損產(chǎn)品，綠色照明,，且一般需求數(shù)量較大,。當(dāng)然亦不排除，品牌天貓旗艦店為沖刺銷量而要求旗下經(jīng)銷商亦通過天貓平臺下單訂貨,。
數(shù)據(jù)顯示,，酒店led照明，歐普照明LED燈帶（以“米”為單位）是所調(diào)研品牌中銷量最高的產(chǎn)品,，以總銷量2335377位居第1名,；照明3W LED筒燈則以總銷量659827排名第2，飛利浦3W LED球泡以252729的總銷量名列第3名,。此外,，歐普照明、照明,、飛利浦照明,、美的照明、·等品牌的銷量亦甚為可觀,，這得益于它們精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和較高的品牌知名度,；由此可見，“品牌”在電商領(lǐng)域也是頗具誘惑力的,。
調(diào)研中,，我們還看到，照明品牌的“必殺技”無不體現(xiàn)著“送”,、“減”,、“折”、“券”,、“郵”等字訣,，諸如：買十送一、滿100減8元,、限時折扣,、高額優(yōu)惠券、全國包郵等均助力品牌商快速提升銷量,。細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn),，飛利浦、歐普,、,、雪萊特等品牌表現(xiàn)尤為活躍，在中秋節(jié),、國慶黃金周,、“雙十一”等重要消費(fèi)時期均推出“鉅惠”活動,，如照明在10月6—15日推出的“10月爆款集結(jié)號”、飛利浦照明在10月8—10日推出的“大牌搶先購”等,。
還有很大進(jìn)步空間
不可否認(rèn),，近年來，裝修照明,，電商迅速滲透至照明行業(yè),，并且持續(xù)地保持著較高的滲透速度，成為照明企業(yè)不可或缺的銷售渠道之一,。但我們亦需看到,，盡管不少照明品牌都已經(jīng)在全面發(fā)力電商，但或因時間累積,、或因產(chǎn)品特性,、或因重視程度、或因利益分配,，照明品牌在天貓平臺,、在電商領(lǐng)域給人的感覺還是差了點(diǎn)什么？
我們到底差在哪里,？可以看到,，照明品牌經(jīng)營電商面對的是大眾消費(fèi)者，超市照明,，已不再僅僅局限于照明行業(yè)圈子,，LED射燈，企業(yè)資訊,，因而必須走出照明圈子,，站到全新的角度去經(jīng)營電商事業(yè)。照明產(chǎn)品不是大眾快消品,、照明品牌“觸電”普遍較晚,、照明電商營銷策略過于傳統(tǒng)……因而，存在差距是自然的,，無須妄自菲薄,，我們還有很大的進(jìn)步空間。
筆者通過對8家照明品牌官方旗艦店在經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行梳理,，為照明品牌“觸電”淺顯地提出了以下四點(diǎn)建議：1、改變傳統(tǒng)思維,，站在消費(fèi)者的角度,，了解消費(fèi)者最真實(shí)的網(wǎng)購需求，進(jìn)而反推到實(shí)際電商運(yùn)營中,；2,、“它山之石,、可以攻玉”，向其它電商做得好的行業(yè)學(xué)習(xí),，向同行業(yè)經(jīng)營業(yè)績突出的品牌學(xué)習(xí),，找到自身經(jīng)營的問題及差距，并加以改進(jìn),；3,、加強(qiáng)服務(wù)，諸如客服培訓(xùn),、產(chǎn)品包裝,、物流水平、產(chǎn)品展示,、上門安裝,、銷售服務(wù)等；4,、創(chuàng)新電商營銷手段,，告別傳統(tǒng)的、普通的營銷手段,，迎合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)和使用需求,。
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