百元店銷售指南：如何讓LED燈拉動營業(yè)額

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-09-28

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　　如今百元店里能對營業(yè)額有增長力的產(chǎn)品不多,，稍一不慎，就是壓倉滯銷的結(jié)果,。這就讓店家進(jìn)貨越來越謹(jǐn)慎，這也是就在一年前還有很多店家不敢經(jīng)營LED產(chǎn)品的原因,。那時侯led進(jìn)價高,，技術(shù)品種更新也快,，吃不準(zhǔn)進(jìn)什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實,，節(jié)能與環(huán)保,，可以說逼著店家不得不開始經(jīng)營led產(chǎn)品，不賣led就是放掉了一大塊市場機(jī)會,。但是led產(chǎn)品不同以往照明產(chǎn)品那樣簡單,，要想通過賣led賺到錢，百元店主們需要懂些基本知識,。這里我們談?wù)凩ed銷售過程中需要注意的幾件事兒,，為您的LED銷售額保駕護(hù)航。

　　1 進(jìn)貨不能貪便宜

　　最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管,，價錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多,。同樣的燈便宜這么多，是為什么呢,？我們協(xié)同西班牙led品牌ExtraStar進(jìn)行了拆解對照,。

　　這就是把led燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管,，內(nèi)部電路板的長度差了好幾倍,。這種差異代表了什么呢？我們知道,，電路板不僅用來使led發(fā)光,，更重要的是能控制流經(jīng)LED的電流電壓，使其穩(wěn)定在既有效照明又節(jié)能的工作狀態(tài),，綠色照明,，這樣的好處是，一,，保證亮度,；二，節(jié)能省電,；三,，延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的led,，根本無法控制電網(wǎng)里瞬息萬變的電流電壓,，看上去燈照樣亮在那里，建筑照明,，但其實燈管的使用壽命和節(jié)能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了,，所以市場上會有質(zhì)疑，買這樣的燈管，與買傳統(tǒng)熒光燈管有何區(qū)別,？我們再對比一下價格,，該款led的價格的確便宜，確有平民化趨勢,。但看到同樣“平民化”的質(zhì)量內(nèi)芯,，這點便宜就顯得有點“價不從心”了。

　　其實市場上相對便宜的led產(chǎn)品還有很多,，例如市場上的玻璃材質(zhì)led就比全塑或者半塑半鋁led價錢便宜,。但是，醫(yī)院led照明,，這種玻璃led使用時可要小心,。因為西班牙政府有規(guī)定公共場所的玻璃材質(zhì)用品的安裝和使用，必須要達(dá)到一定的安全要求,。玻璃led既不滿足抗碎防碎要求,，也不具備防護(hù)燈罩，如果使用不當(dāng)是要被要求關(guān)門整改的,，華文媒體上曾就有過類似報道,。

　　據(jù)EXTRASTAR推薦，目前市場上有一種塑包鋁材質(zhì)做成的led產(chǎn)品就是一款符合各種標(biāo)準(zhǔn)和要求的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,，價格和玻璃led相差不大,，比全鋁產(chǎn)品便宜很多。既能符合產(chǎn)品的散熱需要,，又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性,，是一款符合歐洲市場安全標(biāo)準(zhǔn)，具有真正經(jīng)濟(jì)實惠意義的產(chǎn)品,有意使用led燈管的用戶和商家不妨一試,。

　　2 成為挑選led的行家

　　從中我們可以看出要想進(jìn)貨的時候不買到價格虛高的產(chǎn)品,，您首先得懂led的材質(zhì)。LED的價格可以分成幾塊,，最重要的一塊是芯片元器件的價格,。比如咱們剛才做過的拆開對照，質(zhì)量,，特別廉價的led燈往往在芯片元器件上偷工減料,。這樣的產(chǎn)品，在選料上也經(jīng)常使用散熱不好的材料會導(dǎo)致產(chǎn)品忽暗忽亮,，廠房照明,，甚至直接燒掉，照明產(chǎn)品,，對于一天要開數(shù)小時的用戶,，ROSH認(rèn)證,，就千萬不能選購這類產(chǎn)品。另外,，CCC認(rèn)證,，產(chǎn)業(yè)資訊,，要注意燈身材料是否易碎,。雖然燈身碎裂不影響照明，但可能對用戶造成安全隱患,，不能馬虎大意,。

　　一個選擇了優(yōu)質(zhì)材料的led和一個特別廉價的led燈，在省電效果上,，差別也非常大,。為此，我們特別做了對照實驗,。我們這里取同樣功率的一個ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實驗：

　　實驗中,，我們在測試耗電工具上，恒光,，設(shè)定每天開燈3小時,，口碑，每度電0.20的收費標(biāo)準(zhǔn),。計算的出,，ExtraStar的LED一年用掉電費0.82元，店鋪照明,，其他品牌的LED用掉1.45元,。后者電費是前者的近2倍。現(xiàn)在很多LED零售店中都可以做這種實驗,�,？梢源蟾胚@樣說，寧可買貴一點的好燈,，也不能買便宜低質(zhì)量的燈啊,。

　　3 緊跟市場潮流

　　現(xiàn)在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光，白光燈也叫冷光燈,，一般用在餐桌區(qū),、廚房，使菜肴看起來更鮮亮誘人,；而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈,，黃光燈很適合臥室和客廳，它讓人感覺更溫馨更容易安靜,。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈,，醫(yī)院led照明,，來調(diào)節(jié)工作或家庭空間的使用感受。現(xiàn)在,，很多家居裝潢開始采用雙色溫系統(tǒng),，在同一房間內(nèi)可以根據(jù)需要切換白光和黃光，輕松營造出想要的氣氛,。所以,，有些店家開始注意到，如今還是停留在只賣一種燈色,，國內(nèi)資訊,，就等于中了是經(jīng)營中“品種不齊全”的大忌，客戶會流失,，生意會做不起來,。看來“不賣黃光燈,，生意少一半”并非危言聳聽,。

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