備戰(zhàn)“雙十一”狂歡 看LED的電商之路

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-01

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 目前，led照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素,，LED照明工程,，更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷）渠道,、電子商務(wù),、OEM代工等渠道進行產(chǎn)品銷售。

　　相對于傳統(tǒng)渠道,，恒光,，電子商務(wù)有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣,；二是縮短中間流通環(huán)節(jié),，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興led企業(yè)來說,，恒光電器,照亮您的生活,，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統(tǒng)渠道,，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難,。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人,。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù),。

　　但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定,。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng),，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。主要分為以下幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺的合作,，恒光電器,照亮您的生活,，如淘寶、阿里巴巴,、京東,、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城,。二是選擇媒體家居商城,。比如照明,、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪,。三是企業(yè)不依賴于任何平臺,，照明方案，建立官方網(wǎng)站,，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,。一般來說，幾種方式同步進行,，全方位進駐,，爭奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

　　仔細瀏覽淘寶與LED相關(guān)店鋪,，就能發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品主要集中在led燈具,，早在2011年，在京東商城和淘寶網(wǎng)的led燈月銷售業(yè)績就可以達到1萬只以上,，占其總銷售量的15%左右,。這說明淘寶、京東等第三方電子商務(wù)將成為LED照明企業(yè)重要零售渠道之一,。

　　LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點原因：現(xiàn)階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品,，恒光電器,照亮您的生活,，恒光電器，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉�品牌的少量款式LED燈泡在銷售,。因此,，照明方案，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,，LED照明企業(yè),，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次,，網(wǎng)購可減少商品到達終端用戶的購買成本,，恒光，照明方案,，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%,。同時網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，照明產(chǎn)品,，還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道,，照明方案，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式,。

　　聯(lián)姻電商,，LED照明企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上采購,，招商、品牌宣傳,，分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式,，電子商務(wù)顯然開辟了一個全新領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士認為,，未來電子商務(wù)“立體式營銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮,，口碑，照明方案,，這是發(fā)展的大方向,。