不做隱形人 華企合圍美國LED照明市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-31
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美國LED照明正在加速替換白熾燈,。
自2014年1月1日起,，美國市場最暢銷的40瓦和60瓦白熾燈停止出售�,！鞍殡S著美國新能源法規(guī)的生效,，使用了100多年的白熾燈退出市場，室外照明,，由LED全面取代,，CCC認證，2014年將是美國LED市場爆發(fā)性增長的關鍵的一年,�,！苯眨绹鳯ED協(xié)會主席余凌云接受記者采訪時表示,。
這無疑給競爭激烈的中國LED企業(yè)帶來一片藍海,。目前，中國是美國LED最大的供應商,，在美國進口的LED產(chǎn)品中中國占比70%,。不過，這大部分產(chǎn)品是通過代工形式銷售出去的,。
“中國許多LED企業(yè),，即使有很多訂單，依然處在美國市場的邊緣,，產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運往何處,，也不知道終端買家是誰�,！庇嗔柙普f,，“有實力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場,，脫離現(xiàn)在這種隱形人的地位,， LED置換工程,，成為獨立、清晰的目標供應商,�,！�
如今，中國企業(yè)試圖抱團出擊,。
“我們怎樣擺脫以上的困境,？怎樣更大限度占領美國市場？”海仕光電總經(jīng)理高伯麗表示,，中國企業(yè)要整合共享社會資源,，抱團聯(lián)合將LED產(chǎn)品打入美國市場，建筑照明,，國內(nèi)資訊,，最終走向世界。
為此,，余凌云提出聯(lián)合品牌合作框架,，“聯(lián)合品牌這個工作我們已經(jīng)做了4年了，現(xiàn)在我看起來是非常好的,。我們提供了一站式的服務,，我們是為客戶提供400多種LED產(chǎn)品，可以想象在中國的這么多生產(chǎn)企業(yè)中間,，每一個企業(yè)它其實都是在做專,、做精自己的產(chǎn)品�,！�
在美國渠道建設上,，廣州證券總經(jīng)理韓世坤稱，“我們就專門針對美國市場拓展,，LED照明企業(yè),，做一個專項基金，企業(yè)資訊,，我們來組織基金，我們來出錢,。因為我感受美國的銷售網(wǎng)絡還需要資金來鋪墊,，我們可以把整個力量整合起來，形成一個緊密型的合作,�,！�
武漢全華光電科技有限公司總經(jīng)理姚濤對此合作感興趣，企業(yè)資訊,，照明資質(zhì),，由于全華光電企業(yè)規(guī)模較小,，并未在美國設立售后服務站點。面對產(chǎn)品故障等售后問題,，全華光電主要通過補貨來解決,。
姚濤說，針對某些故障產(chǎn)品頻繁往國內(nèi)寄,，第一,，費用高昂，店鋪照明,， LED置換工程,，拿到這些故障產(chǎn)品的機會比較少。第二,，時間比較長,，店鋪照明，不太利于對故障產(chǎn)品進行分析,，電工照明,，包括后續(xù)的改善措施。
一旦在美國聯(lián)合建立銷售渠道,，即可解決諸多售后問題,。
在資金支持方面，韓世坤表示,，未來3到5年我們看看能壯到多大,， led戶外照明，需要多少錢我們就搞多少錢,。我們把幾個企業(yè)整合起來,，先小規(guī)模搞一點，搞了一期再搞二期,。