從地區(qū)到年齡,，大數(shù)據(jù)替你找出照明客戶群

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-11-20

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　　在照明燈飾行業(yè),，各大品牌的電商成績?nèi)绾危空彰鳠麸椥袠I(yè)電商有哪些特點(diǎn),？筆者通過對“數(shù)據(jù)魔方”和“生意參謀”的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行對比和分析,，以期還原照明燈飾行業(yè)電商發(fā)展真實(shí)情況，為行業(yè)尋求發(fā)展之路,。

　　數(shù)據(jù)說話：從燈具燈飾品類買家省份分布來看,，國際資訊，廣東省位居支付買家數(shù)榜第一名,，是“剁手族”最多的省份,，設(shè)計(jì)，江蘇省和浙江省分別位于榜單第二,、第三名,，均為我國沿海地區(qū)。從燈具燈飾品類買家所在城市分布來看,，支付買家最多的3個城市分別是北京市,、上海市和杭州市；進(jìn)入買家數(shù)最多的10個城市當(dāng)中,，它們均為國內(nèi)省會城市或一線城市,，市場容量較大。

　　數(shù)據(jù)說話：今年“雙11”當(dāng)天,，燈具燈飾品類產(chǎn)品買家中,，設(shè)計(jì)，男女占比較為“均勻”，分別為46.40%和51.13%,，女性燈具燈飾買家比例超過男性4.73個百分點(diǎn),。另外，燈具燈飾買家當(dāng)中,，恒光,，還有2.47%的“蒙面?zhèn)b”。

　　在燈具燈飾買家年齡構(gòu)成上,，國際資訊,，買家年齡段占比最大的是25-29歲，占比為25.56%,；其次是年齡段為30-34歲的買家,，占比20.83%。這兩個年齡段的買家占據(jù)了總數(shù)的46.39%,，這表明,，25-34歲年齡段買家是燈具燈飾買家主力軍，這也是因?yàn)樵撃挲g段的人在家裝需求相對較大,。此外,，18-24歲年齡段的買家也不少，質(zhì)量,，廠房照明,，占比19.42%；35-39歲和40-49年齡段的燈具買家比例也分別有13.01%和12.50%,。

　　數(shù)據(jù)說話：今年“雙11”當(dāng)天,，燈具燈飾類買家中，他們購買的燈具燈飾產(chǎn)品價(jià)格占比最高的區(qū)間是0-40元,，占比為29.44%,；產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為40-125元的買家數(shù)占比28.37%�,？傮w來看,，超過半數(shù)的買家所購買燈具燈飾產(chǎn)品價(jià)格為125元以下，這個價(jià)格段的網(wǎng)上燈具燈飾產(chǎn)品更容易出售,。

　　另外，購買的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為125-280元和280-790元的買家數(shù)分別占比為19.99%和15.74%,，可見這兩個區(qū)間的價(jià)格較為適中,，消費(fèi)群體不小。而選擇價(jià)格在790元以上產(chǎn)品的買家則相對較少,，總占比僅為6.46%,，照明產(chǎn)品，其中，價(jià)格為2435元以上的買家占比則只有0.43%,。

　　數(shù)據(jù)說話：阿里巴巴“生意參謀”數(shù)據(jù)顯示,，“雙11”當(dāng)天，在“家裝主材——燈具燈飾”類別的品牌交易指數(shù)品牌中,，歐普照明,、照明和飛利浦分別占據(jù)了前三席，其中排名第一的歐普交易指數(shù)為2428355,，LED照明品牌,，增長幅度為1197.21%，LED射燈,，是榜上唯一突破“2”字頭的品牌,。此外，奧朵,、松下,、月影凱頓、世源,、歐塞洛斯等品牌表現(xiàn)亦不俗,，進(jìn)入了榜單前8名。

　　在前10名的品牌當(dāng)中,，酒店led照明,，歐普照明、照明,、飛利浦,、松下4個品牌為傳統(tǒng)品牌，LED球泡燈,，占據(jù)前10名席位的4個席位,。在前5名中，歐普照明,、照明,、飛利浦、松下四個傳統(tǒng)品牌名列其中,，進(jìn)入前5名的淘品牌只有奧朵一家,。可見,，傳統(tǒng)照明燈飾品牌齊齊發(fā)力電商以后,，行業(yè)電商份額迅速被傳統(tǒng)品牌占領(lǐng)，品牌優(yōu)勢不容忽視,。另外,，在單品交易指數(shù)榜前5名的產(chǎn)品中,，奧朵有3款產(chǎn)品名列其中，冠雅2款產(chǎn)品入榜,，歐普,、同健等品牌亦有產(chǎn)品入榜。

　　數(shù)據(jù)說話：照明燈飾行業(yè),，哪些品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度最高,？筆者在阿里巴巴“生意參謀”中看到，LED射燈,，2015年“雙11”當(dāng)天,，燈具燈飾類品牌搜索量最高的品牌為歐普照明，搜索點(diǎn)擊人數(shù)為170022人,，高居“高搜索品牌榜”榜首,。其次，飛利浦,、照明則位居第二和第三名,，搜索量分別為116239和106732。相對而言,，傳統(tǒng)照明燈飾品牌知名度在電商領(lǐng)域的地位不可忽視,，傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍電商依然存在著品牌優(yōu)勢，這對其快速進(jìn)入電商領(lǐng)域有極大的幫助,。

　　數(shù)據(jù)說話：筆者搜索家裝主材行業(yè)單個店鋪交易指數(shù)發(fā)現(xiàn),，室外照明，進(jìn)入家裝主材行業(yè)TOP100店鋪榜前10名的照明品牌店鋪有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家,，其余8家店鋪均不是照明品牌店鋪,。

　　值得注意的是，盡管照明燈飾行業(yè)只有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家店鋪進(jìn)入前10名,，但都進(jìn)入了榜單前5名,。其中，歐普照明官方旗艦店以197974的交易指數(shù)奪得排行榜冠軍,，3c認(rèn)證,，亞牌旗艦店也以122103的交易指數(shù)進(jìn)入前5名。據(jù)了解,，進(jìn)入家裝主材行業(yè)前10名的品牌店鋪中,，潔具、瓷磚,、衛(wèi)浴等品牌均榜上有名,。

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