從方法到動作 老總告訴你燈飾行業(yè)如何突圍

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-10-27

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　　LED老總?cè)合�息�?a href="http://scotled.com/bangong.html">建筑照明，面對照明燈飾行業(yè)所面臨的幾大難題,，如何突圍,？如何破局？我們的策略之一是：從理念到模式,。那么，還有其他什么策略嗎,？請看本文破局戰(zhàn)略：從方法到動作,！

　　一、把握手機互聯(lián)網(wǎng)為基礎的“精準營銷”大趨勢

　　當下的營商環(huán)境,，工程照明,，如果操作國內(nèi)市場，不進行精準營銷,，無異于死路一條,。何謂精準營銷？精準營銷如何操作,？簡而言之,，可以歸納為“一個定義、四個步驟,、兩種載體,、一種思維”。

　　何謂精準營銷,？是指精確鎖定自己顧客群,，以數(shù)據(jù)庫為基礎,，進行一對一的溝通。傳統(tǒng)的精準營銷,，大抵只是說說而己,，但基于IT技術為支持的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以精確的鎖定企業(yè)目標客戶,，這當然不是天方夜譚,，而是實實在在的可以落地的技術。

　　所以,，基于此,，精準營銷有四個必然的步驟，一是市場細分——精準鎖定自己的目標客戶,。二是差別化利益——明確訴求自己獨一無二的利益點,。三是尋找最佳的與目標客戶的有效的接觸點。傳統(tǒng)的傳播上的接觸點,，大多是些傳統(tǒng)媒介,，道路照明，而互聯(lián)網(wǎng)時代,，LED筒燈,，有效的接觸點更包括微博、微信,、手機APP,、社區(qū)、QQ,、專業(yè)網(wǎng)站等,。四是引爆點——把消費者轉(zhuǎn)化為具體消費的過程。

　　所謂兩種載體,，一種是指二維碼,，另一種指APP（手機官網(wǎng)）。二維碼是消費者介入企業(yè)手機官網(wǎng)的入口,。而APP則是企業(yè)與消費者深度溝通的平臺,。

　　所謂一種思維，指當下比較熱鬧的O2O思維,。何謂O2O,，簡而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗,、消費,、服務與結算。

　　二,、產(chǎn)品與應用突圍：移動互聯(lián)時代,，產(chǎn)品的突圍也是從三個層面：做價格,，做價值，做解決方案

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品以價格取勝,，家用照明,，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶,。自然,，裝修照明，這是大品牌,，或者單品冠軍要做的事情,。

　　差異化的產(chǎn)品做價值。以產(chǎn)品本身絕對的競爭力,，比如設計款式工藝性能等等,，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品,。

　　當然,，產(chǎn)品突圍的第三條道路是做解決方案。雖然企業(yè)未必有價格產(chǎn)品和價值產(chǎn)品,，但是企業(yè)能明白終端用戶的痛點,，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案,，也不失為一種好的競爭策略,。

　　把握燈具智能化、集成化技術運用

　　隨著燈和燈具一體化的開發(fā)和應用,，以電子鎮(zhèn)流器為代表的照明燈具電子化技術迅速發(fā)展,，各種集成化裝置和計算機控制系統(tǒng)對燈具和照明系統(tǒng)的應用取得了顯著的進步，燈具及照明系統(tǒng)在調(diào)光,、遙控,、控制光色等方面均有了很大的改善,。

　　現(xiàn)代燈具的調(diào)光手段比以前更先進,，方便和靈活，除了在燈具中設置調(diào)光裝置和開關裝置外,，還用帶集成化的紅外接收器或遙控的調(diào)光裝置對投光光源進行調(diào)光,， led服裝照明，或者使用計算機進行編程調(diào)光,。這種調(diào)光方式適用于現(xiàn)在的吊頂改造,，且現(xiàn)有的調(diào)光系統(tǒng)可對十個以下的不同場所同時實行無級調(diào)光和延時照明。

　　使用場景選擇器和光源及低壓照明系統(tǒng)一道工作,，用通常的連線把靈活多變的照明設計和多點控制結合起來,。這種場景調(diào)光器和遠距離場景控制器可多路安裝,，隨意組合，適用于會議室,、博物館等場所,，方便、靈活,、控制效果顯著,。

　　利用計算機遙控臺和室內(nèi)電腦照明控制系統(tǒng)，可隨自然照明程度,、晝夜時間和用戶的要求,，自動改變室內(nèi)裝飾照明燈具光源的狀態(tài)，將整個照明系統(tǒng)的參數(shù)設置,、改變和監(jiān)控通過屏幕實現(xiàn),。這種控制方法適用于賓館、商場等民用設施,。

　　打造照明與裝飾并重的“情景照明”

　　現(xiàn)代燈具正處于從“亮起來”到“靚起來”的轉(zhuǎn)型中,，更強調(diào)裝飾性和美學效果。現(xiàn)代燈具的設計與制作運用現(xiàn)代科學技術,，將古典造型與時代感相結合,，體現(xiàn)了現(xiàn)代照明技術的成果。歐式裝修風格一般選配水晶系列燈具,，突出其豪華氣派,。

　　復合式照明燈具發(fā)展的特點是：為了保證照明條件和視覺的舒適感，燈具大都配有各種系列成套的配件選擇,，以便用戶根據(jù)需要自行調(diào)整,。既強調(diào)個性，又強調(diào)與背景環(huán)境的協(xié)調(diào),�,？傊�，反映現(xiàn)代燈具產(chǎn)品水平的重要標志之一就是看其能否在協(xié)調(diào)整個環(huán)境的同時突出自己的特點和裝飾效果,。

　　三,、借助移動互聯(lián)網(wǎng)+的營銷突圍：借勢而飛

　　這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言,，多數(shù)指淘寶天貓這樣的大眾電商平臺,。實際上，互聯(lián)網(wǎng)＋的第三方平臺,，遠遠不止這些,，比如家居建材行業(yè)的美樂樂、土巴兔,、齊家網(wǎng),、安樂窩,、家裝驛站等等都是第三方平臺。

　　流量在哪里平臺就在哪里,，銷售和推廣就在哪里,。所以微博、微信,、sns平臺論壇等等,，LED照明企業(yè)，都是第三方平臺,。未來隨著九零后,，“蛋蛋后”成長起來， led商業(yè)照明,，商業(yè)照明燈具,，個性化需求將愈加明顯，細分市場的垂直平臺,，將成為行業(yè)的主流平臺,。淘寶和天貓可能會萎縮，甚至邊緣化,，LED照明品牌,，但會在大眾流通品類， led服裝照明,，無體驗類的品類上領先,。

　　四、借勢渠道：由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

　　大店連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象,，如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展,。重慶燈瑪特燈飾、安徽阿超燈飾等都是連鎖經(jīng)營的典型代表,。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠之計,。

　　一般而言，連鎖店經(jīng)營很多都是當?shù)氐幕�燈大��,，其面對的消費群不僅有高端工程項目,，照明資質(zhì)，也有別墅,、高檔會所,。照明行業(yè)的后起之秀“企一照明”便是以鎖定這類照明連鎖渠道（花燈大戶）短期內(nèi)異軍突起的典型,。因此,，開發(fā)區(qū)域連鎖，醫(yī)院led照明,，是企業(yè)進入流通渠道上量的必然選擇,。

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