沖擊IPO 營(yíng)收、渠道數(shù)據(jù)揭秘
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-12-09
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【中國(guó)LED網(wǎng)訊】前不久，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了創(chuàng)業(yè)板招股說(shuō)明書，國(guó)際資訊，根據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上的的首次報(bào)送招股書的申報(bào)稿，ROSH認(rèn)證，中國(guó)LED網(wǎng)對(duì)于最引人關(guān)注的營(yíng)收和渠道網(wǎng)點(diǎn)兩塊做了梳理分析。
LED力壓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，2015年將超六成
據(jù)此次招股書顯示，2012年至2014年，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為143,115.00萬(wàn)元、158,267.04萬(wàn)元和188,974.07萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率為14.91%， led戶外照明，持續(xù)增長(zhǎng)。到了2015年第一季度主營(yíng)業(yè)務(wù)就達(dá)到32109.26萬(wàn)元， led亮化工程，其中LED業(yè)務(wù)占比達(dá)52.11%，超過(guò)傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)。
（制圖：中國(guó)LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：招股書）
（制圖：中國(guó)LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：招股書）
由上圖主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例變化可見(jiàn)，報(bào)告期內(nèi)，公司LED照明產(chǎn)品占銷售收入的比重逐年迅速提高，已從2012年的6.31%上升至2015年1-3月的52.11%；相應(yīng)的，公司傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的銷售比重逐年下降，已從2012年的93.48%下降至2015年1-3月的44.15%。此前，國(guó)內(nèi)資訊，公司董事長(zhǎng)張宇濤在對(duì)2015年做戰(zhàn)略部署時(shí)，提出2015年LED銷售占比目標(biāo)將超過(guò)65%。整體上，公司主營(yíng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化符合LED照明產(chǎn)品加速替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)渠道下沉三四線 國(guó)外借力跨境電商
（制圖：中國(guó)LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：招股書）
從的2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)分地區(qū)構(gòu)成圖來(lái)看，裝修照明，主要是以內(nèi)銷為主，占住98.64%。而國(guó)外僅占1.36%。其中就國(guó)內(nèi)部分，主要分為華中、華南、華東、西南、西北、華北和東北7大區(qū)域。其中華東、華南和華東三大區(qū)域超過(guò)60%。
對(duì)于國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)。據(jù)招股書顯示，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道主要集中在一、二線等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市，酒店led照明，LED球泡燈，相對(duì)而言，對(duì)三、四線城市銷售渠道的開發(fā)有待加強(qiáng)。為此，電工照明，未來(lái)擬通過(guò)本次募投項(xiàng)目之一"實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉擴(kuò)充項(xiàng)目"的建設(shè)， led室內(nèi)照明，實(shí)現(xiàn)實(shí)體營(yíng)銷渠道向三、四線城市的進(jìn)一步下沉，國(guó)內(nèi)資訊，店鋪照明，進(jìn)一步完善公司銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，公司以往把主要資源集中在商業(yè)、辦公、工業(yè)、戶外等商裝領(lǐng)域，而相對(duì)在家居領(lǐng)域投放的資源較少，且起步較晚，目前，這塊業(yè)務(wù)對(duì)公司的收入和毛利貢獻(xiàn)較小，未來(lái)公司擬通過(guò)本次募投項(xiàng)目之一"O2O電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目"和"實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目"大力拓展家居零售渠道。
而對(duì)于一直相對(duì)比較薄弱的海外市場(chǎng)的開發(fā)，資料顯示，企業(yè)資訊，裝修照明，未來(lái)擬通過(guò)本次募投項(xiàng)目之一"跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目"加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)。
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