沖擊IPO 營收、渠道數(shù)據(jù)揭秘
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-12-09
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【中國LED網(wǎng)訊】前不久,，向中國證監(jiān)會(huì)提交了創(chuàng)業(yè)板招股說明書,，國際資訊，根據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上的的首次報(bào)送招股書的申報(bào)稿,，ROSH認(rèn)證,，中國LED網(wǎng)對(duì)于最引人關(guān)注的營收和渠道網(wǎng)點(diǎn)兩塊做了梳理分析。
LED力壓傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，2015年將超六成
據(jù)此次招股書顯示,，2012年至2014年，公司的主營業(yè)務(wù)收入分別為143,115.00萬元,、158,267.04萬元和188,974.07萬元,，復(fù)合增長(zhǎng)率為14.91%， led戶外照明,，持續(xù)增長(zhǎng),。到了2015年第一季度主營業(yè)務(wù)就達(dá)到32109.26萬元,， led亮化工程，其中LED業(yè)務(wù)占比達(dá)52.11%,，超過傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù),。
（制圖：中國LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：招股書）
（制圖：中國LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：招股書）
由上圖主營業(yè)務(wù)的比例變化可見，報(bào)告期內(nèi),，公司LED照明產(chǎn)品占銷售收入的比重逐年迅速提高,，已從2012年的6.31%上升至2015年1-3月的52.11%；相應(yīng)的,，公司傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的銷售比重逐年下降,，已從2012年的93.48%下降至2015年1-3月的44.15%。此前,，國內(nèi)資訊,，公司董事長(zhǎng)張宇濤在對(duì)2015年做戰(zhàn)略部署時(shí)，提出2015年LED銷售占比目標(biāo)將超過65%,。整體上,，公司主營產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化符合LED照明產(chǎn)品加速替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國內(nèi)渠道下沉三四線 國外借力跨境電商
（制圖：中國LED網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：招股書）
從的2015年主營業(yè)務(wù)分地區(qū)構(gòu)成圖來看,，裝修照明,，主要是以內(nèi)銷為主，占住98.64%,。而國外僅占1.36%,。其中就國內(nèi)部分，主要分為華中,、華南,、華東、西南,、西北,、華北和東北7大區(qū)域。其中華東,、華南和華東三大區(qū)域超過60%,。
對(duì)于國內(nèi)渠道建設(shè)。據(jù)招股書顯示,，目前在國內(nèi)市場(chǎng)的渠道主要集中在一,、二線等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市，酒店led照明,，LED球泡燈,，相對(duì)而言，對(duì)三,、四線城市銷售渠道的開發(fā)有待加強(qiáng),。為此,，電工照明，未來擬通過本次募投項(xiàng)目之一"實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉擴(kuò)充項(xiàng)目"的建設(shè),， led室內(nèi)照明,，實(shí)現(xiàn)實(shí)體營銷渠道向三、四線城市的進(jìn)一步下沉,，國內(nèi)資訊,，店鋪照明，進(jìn)一步完善公司銷售網(wǎng)絡(luò),；另一方面,，公司以往把主要資源集中在商業(yè)、辦公,、工業(yè),、戶外等商裝領(lǐng)域，而相對(duì)在家居領(lǐng)域投放的資源較少,，且起步較晚,，目前，這塊業(yè)務(wù)對(duì)公司的收入和毛利貢獻(xiàn)較小,，未來公司擬通過本次募投項(xiàng)目之一"O2O電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目"和"實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目"大力拓展家居零售渠道,。
而對(duì)于一直相對(duì)比較薄弱的海外市場(chǎng)的開發(fā)，資料顯示,，企業(yè)資訊,，裝修照明，未來擬通過本次募投項(xiàng)目之一"跨境電商海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目"加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā),。
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