創(chuàng)業(yè)難,？這位LED老板在琢磨“兩條腿走路”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-11-04
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每日經(jīng)濟(jì)新聞訊， LED置換工程,，雖然時不時聽到經(jīng)濟(jì)情況不好的消息,，80后王鑫沒有心思去關(guān)注這些,，他每天大部分的時間都在車上度過，四處挖掘新客戶,，他只關(guān)注自己過得好不好,。
王鑫在東莞開的一家LED設(shè)備公司已經(jīng)運(yùn)營了好幾年，在前期國家政策的扶持下,，他們這代中小企業(yè)家并沒有真正地過苦日子,。“以前都是別人做什么,，CE認(rèn)證,，然后你跟著干就行。但現(xiàn)在不行了,，醫(yī)院led照明,，現(xiàn)在要去思考怎么做差異化�,！�
今年開始,，王鑫也開始琢磨著“雙腿走路”，照明方案,，從而降低倒閉風(fēng)險,。但是未來如何，該往哪走,，他還看不清楚,。“像開著飛機(jī),， led質(zhì)量,，突然沒有了導(dǎo)航，不知道該往哪走,�,！�
開始琢磨“雙腿走路”
王鑫自嘲說，他的經(jīng)歷就是“在最不好打工的時代,，我打了工,。在做不好做企業(yè)的時候，我做了企業(yè),�,！�
2008年給他留下了很深的烙印。那一年,，他在深圳打工的工廠因?yàn)橐慌a(chǎn)品不成熟， led商業(yè)照明,，出不了貨,，導(dǎo)致資金鏈斷裂,，工廠宣告破產(chǎn)。公司拖欠他半年的薪水,，最后他只拿到了1/3,。
不過，幸運(yùn)的是,，他當(dāng)時所在的工廠倒閉前正為佛山一家企業(yè)做一批設(shè)備,，王鑫憑著跟佛山客戶的關(guān)系，拿下了那批訂單,，自己出來創(chuàng)業(yè),。
然而，工程照明,，他的創(chuàng)業(yè)之路并非順暢,。幾年前，他的工廠現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題,，甚至付不起工人工資,。當(dāng)時他拿著價值一兩百萬的房產(chǎn)去抵押，也只向銀行借來20萬元的貸款,�,！拔覀冎荒芩奶幓I錢，但挺過來就好,�,！�
2012年王鑫從合伙企業(yè)出來單干，開了現(xiàn)在這家做LED燈封裝自動化設(shè)備的工廠,。
“今年燈肯定不好做,，但相對而言，我們做設(shè)備的會好一點(diǎn),�,！蓖貊胃嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者， led質(zhì)量,，今年的LED燈具淡季在5月中旬就提前到來了,，直至現(xiàn)在也未旺起來。目前很多LED廠商還在休整期,，LED燈管,，“我有個中山的客戶，8月份放假放到9月1日,。上兩天班,，車間照明，9月3日又開始放,，一放就放到國慶節(jié),�,！�
隨著東莞自動化的興起，王鑫公司今年的銷售量同比提高了30%左右,，“去年行業(yè)是初期階段,，今年是興旺階段�,！�
但在王鑫看來,，設(shè)備也是最短命的。一個設(shè)備從市場空白到飽和可能就2~3年的過程,。公司成立之時,，做的是傳統(tǒng)的LED燈切面點(diǎn)膠機(jī)。今年LED燈行情不好,，王鑫意識到,，LED-T5一體化燈管，“傳統(tǒng)LED根本沒辦法做,�,！�
瞄準(zhǔn)LED“蠟燭燈”的市場前景后，王鑫開始著手研發(fā)適用該款“蠟燭燈”產(chǎn)品的自動化封裝設(shè)備,，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售,。
“之前我們基本都不用動腦筋的，有訂單來了就做,。但是現(xiàn)在不能這樣干了,。還要考慮這個東西能做多長時間，要動腦筋考慮往哪個方向轉(zhuǎn),。我們時時刻刻都保持著這種警惕,，星級酒店照明燈具，居安思危,�,！蓖貊胃嬖V記者。
有人倒閉也有人賺錢
王鑫認(rèn)為,，中國的中小企業(yè)之所以短命,，LED球泡燈，主要是因?yàn)橐粋�行業(yè)變革到?jīng)]辦法變革時便只能死掉,。他開始意識到至少要發(fā)展雙產(chǎn)業(yè),，公司才能更健康�,！敖衲觊_始,，我覺得不能只做一個設(shè)備�,！�
去年他們剛開始做點(diǎn)膠機(jī)時,，點(diǎn)膠機(jī)有30億元的市場份額,，但后來市場規(guī)�,？s小至3000萬元,。“幾十家公司分,，能分到多少,？”
目前王鑫的工廠也起步做“蠟燭燈”的少量燈芯封裝業(yè)務(wù)�,！熬徒衲晔袌龆�,，這款燈泡的銷售占主流，燈芯是我們研發(fā)的,�,！�
見慣了中小企業(yè)的關(guān)門倒閉，王鑫對此并不擔(dān)心,。在他看來,，節(jié)能與環(huán)保，危機(jī)就是商機(jī),。公司的定位和發(fā)展方向才是最重要的,，有企業(yè)倒閉，也有很多公司賺錢,。
“危機(jī)中抓緊機(jī)會就是商機(jī),，如果當(dāng)年不是我打工的工廠倒閉，我也不可能接到佛山這家企業(yè)的訂單,，一步步走到現(xiàn)在,。”
除了涉足燈芯封裝外,，王鑫還琢磨著涉足手機(jī)行業(yè),，“準(zhǔn)備做些別的東西，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,�,！�
王鑫告訴記者，看不清未來,，只能邊走邊做,。
這也是另一位企業(yè)家廣東愛斯達(dá)智能科技有限公司董事長樊友斌的迷茫，“2008年受國際形勢及政策的影響,，當(dāng)時市場遍地黃金,，企業(yè)家有很多跨界投資的選擇，但是今年不一樣,，我們面臨著很多不確定的因素,。企業(yè)就像在開飛機(jī)時突然間沒了導(dǎo)航,，不知道該往哪邊走�,！�
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