大環(huán)境不景氣 燈飾實(shí)體店如何逆襲,？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-11-05
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據(jù)營(yíng)銷兵法報(bào)道,，目前，為什么實(shí)體店?duì)I銷那么難,？
1.經(jīng)濟(jì)整體不景氣,；
2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和；
3.消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快,；
4.各家公司占山為王,、各自割據(jù)；
5.營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新,；
6.渠道運(yùn)營(yíng)成本居高不下,；
7.安全意識(shí)全面覺(jué)醒，裝修照明,，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎,；
8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起模仿；
9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)不足,。
在這樣的大環(huán)境下：實(shí)體店該如何逆襲,？
生意越難做,，醫(yī)院led照明，越需要大膽創(chuàng)新,，不走尋常路,。成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S,， led商業(yè)照明,，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持,，成功的人堅(jiān)信逆襲的力量,，并且愿意去探險(xiǎn)。
人員攔截
從店面走出去,，“坐銷”變“行銷”,。周邊、小區(qū),、樓道,，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大,。店員去攔截客戶,，裝修照明，主要包括站位,、話術(shù),、制度三個(gè)要點(diǎn)：
1.選擇最佳站位。
店員最重要的一點(diǎn)是站位,，LED照明企業(yè),，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：
一是要站在門店的入口處；
二是人流量比較大的過(guò)道,；
三是對(duì)應(yīng)的電梯出口,；
四是人流量最旺的小區(qū)入口。
2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說(shuō)什么,。
3.制定攔截的獎(jiǎng)懲制度,。
在沒(méi)有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī),、摳手指,，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了,。
算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè),，一年就會(huì)多360個(gè)客人,，口碑,，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)30%,，一單3000的話,，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多300萬(wàn)元,。
氛圍攔截
一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng),，高質(zhì)量，氣場(chǎng)如何而來(lái),？
熱銷的氛圍營(yíng)造,、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩,、獨(dú)特的產(chǎn)品,。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想,，最終讓顧客走近,、了解你的店。
氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：
一要搶眼,，裝修照明,，強(qiáng)有力的視覺(jué)效果；
二要擋眼,，LED照明工程,，目光所看到的地方要有展示；
三要惹眼,，3c認(rèn)證,，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置,。
氛圍營(yíng)造的10種方法：
�,。�1）地貼；
�,。�2）吊旗,；
（3）易拉寶和X展架,；
�,。�4）海報(bào)；
�,。�5）陳列,；
（6）拱門,；
�,。�7）燈箱或者LED屏幕,；
（8）特殊的時(shí)候條幅,；
�,。�9）入門的燈光，門頭燈,、櫥窗等射燈,；
（10）門店音樂(lè),。
產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái),。
網(wǎng)絡(luò),、電話、短信,、微信除了店面,，綠色照明，很多渠道可以進(jìn)行拓展,。例如,，恒光電器，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇,、QQ,、微信等）、電話邀約,、短信回訪,，LED球泡燈，等等渠道,。都可以成為顧客來(lái)源的一種方式,。
情景模擬
當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒(méi)有事情的時(shí)候,， led室內(nèi)照明,，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的,，在沒(méi)有顧客的時(shí)候,，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔,，因此對(duì)于演練者來(lái)講,，技能提升會(huì)更快。
記住,，只要我們抓好商品,，裝修照明,，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù),，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài),，學(xué)會(huì)堅(jiān)持,！這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái),。
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