燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-24
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燈具店利潤好嗎?如何開燈具店賺錢?房地產(chǎn)的火熱，ROSH認(rèn)證,，使得燈具裝潢市場(chǎng)也開始走俏,。新開發(fā)的樓盤商機(jī)加上二手房裝修這塊市場(chǎng)，裝潢燈具的銷售量將更加巨大,。據(jù)裝潢燈具經(jīng)營戶透露,，一般的燈具產(chǎn)品折扣基本上可以達(dá)到4-5折，但是在扣除租金,、運(yùn)費(fèi),、稅費(fèi)和人員工資之外，高質(zhì)量,，行業(yè)資訊,，綠色照明，基本上其利潤只保持在15%-20%左右,， LED置換工程,，所以現(xiàn)在很多經(jīng)營戶是在市場(chǎng)同時(shí)開幾個(gè)店，提高銷售量,，工程照明,，否則贏利不多。
燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化?
既然燈具店的利潤如此客觀,，那么該如何開燈具店呢?
如何開燈具店一,、市場(chǎng)調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。做為剛踏入燈具行業(yè)的新手，國內(nèi)資訊,，首先要了解當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌?chǎng),。帶待選區(qū)域或附近的燈具店鋪,、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1),、有無燈具專賣店,，恒光，有多少,。這能大體反映出當(dāng)?shù)氐臒艟呦M(fèi)觀念,。
2)、整個(gè)燈具店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主,、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息),。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷售些什么樣的燈具產(chǎn)品。當(dāng)然這些信息存在一定的水分,，車間照明,，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準(zhǔn)確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑,。
3),、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。
了解了以上三個(gè)方面基本就能對(duì)當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌?chǎng)有一個(gè)大概的了解,。到需要進(jìn)貨,、備貨的時(shí)候，
如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士,。
如何開燈具店二,、店鋪選址
剛進(jìn)入的時(shí)候，工程照明,，比較適合選擇在人多的小區(qū),，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的燈具用量稍微比較大,。
如何開燈具店三,、裝修店面
做為專業(yè)的燈具銷售，店面一定要整潔,，商品擺放要有次序,，怎么裝修關(guān)系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局,。
三備貨,、經(jīng)營策略
進(jìn)貨不要激進(jìn)，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進(jìn)過來,。這樣會(huì)給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn),，家用照明，市場(chǎng)不穩(wěn)定,，行業(yè)資訊,，材料不穩(wěn)定都會(huì)影響你終的銷售情況,。
剛開始的時(shí)候,，辦公照明,，可以進(jìn)一些當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫纳唐贰Ｔ瓌t是少而全,，LED球泡燈,，常進(jìn)貨、多種方式組合,�,？梢缘疆�(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)上定貨。
如何開燈具店 四維護(hù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)?shù)氐男⊙b修隊(duì),、裝修公司,、燈具維修店都是可以做為長期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)。
如何開燈具店 五做好售后服務(wù)
好的售后服務(wù)決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠(yuǎn),，大單,、小單都要一樣熱情的對(duì)待�,？蛻魧�(duì)你的服務(wù)滿意了,，他就會(huì)在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個(gè)效果是最好的,。而且這些客戶都將會(huì)是長期的,。
房地產(chǎn)的火熱，口碑,，使得燈具裝潢市場(chǎng)也開始走俏,。新開發(fā)的樓盤商機(jī)加上二手房裝修這塊市場(chǎng)，裝潢燈具的銷售量將更加巨大,。燈具店利潤怎么樣?如何開燈具店?希望對(duì)您有所幫助!