燈具生產(chǎn)廠家自建電商平臺(tái),，可行嗎？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-12-01

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生產(chǎn)廠家自建電商平臺(tái)雖然不是什么新鮮事,，但真正做得好的還真沒幾個(gè),， led亮化工程公司，縱觀行業(yè),，虎頭蛇尾者居多,。我們認(rèn)為，廠家要自建電商平臺(tái)也不是不可以,，LED-T5一體化燈管,，但先要滿足幾個(gè)條件。

一,、充足的資金

眾所周知,，電商平臺(tái)是“燒錢”的活，照明方案,，最大頭的開支是平臺(tái)搭建和推廣,。一般而言，根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)搭建一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái),，費(fèi)用大致在30-50萬之間,，這算是能估算得到的，而平臺(tái)推廣就是個(gè)無底洞了,，投幾百萬下去沒冒個(gè)泡的所在皆有,，設(shè)計(jì),，推廣起來到底需要多少資金，誰也沒個(gè)底,。就像某東,，質(zhì)量，做了這么多年,，幾乎是家喻戶曉,，還是在虧錢。

二,、成熟的團(tuán)隊(duì)

這里所說的團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)層面,，一個(gè)是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的開發(fā),、優(yōu)化,、維護(hù)、運(yùn)營等方面,，這種人才在照明行業(yè)是非常稀缺的,，到外面去挖，有沒有這方面的資源挖,、能不能挖到,，都成問題。另外一個(gè)是推廣團(tuán)隊(duì)（包括線上推廣和線下推廣）,。線上推廣其實(shí)也是屬于技術(shù)層面的,，這種人才也比較緊缺,。線下推廣的人才其實(shí)就相當(dāng)于之前企業(yè)業(yè)務(wù)員性質(zhì)的,，照明資質(zhì)，只要有些網(wǎng)絡(luò)方面基礎(chǔ)的,，基本可以搞定,，但這些人放到市場上，管理和開支又是個(gè)問題,。

三,、要解決線上線下價(jià)格沖突問題

傳統(tǒng)企業(yè)，大部分是有自己的傳統(tǒng)銷售渠道和代理商的,，之前是代理商以批發(fā)價(jià)拿貨,，CCC認(rèn)證，到市場上,，按照當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平和銷售狀況自行定價(jià),，利潤由自己控制；而企業(yè)的電商平臺(tái)如何定價(jià),，就成了一門學(xué)問：如果按批發(fā)價(jià)定,，代理商就沒法生存,；按零售價(jià)定，全國各地零售價(jià)又不統(tǒng)一,，恒光,，按誰的價(jià)格合適？定高了,，線上沒有競爭力,，口碑，電商平臺(tái)就沒有銷量,，設(shè)計(jì),，形同虛設(shè)；定低了,，不能保證代理商利益,，會(huì)影響線下銷售渠道。所以,，在做電商平臺(tái)前,，一定要先考慮好這個(gè)問題。

四,、產(chǎn)品線要豐富

目前大部分照明企業(yè)不能做到所有產(chǎn)品一應(yīng)俱全,，但消費(fèi)者在線上購物就是要一站式購齊，不可能這個(gè)企業(yè)商城買個(gè)吸頂燈,，那個(gè)企業(yè)商城買個(gè)水晶燈,， LED置換工程，所以,，企業(yè)商城的產(chǎn)品整合也是個(gè)大問題,。目前有些企業(yè)在整合，但真正能志同道合一直合作下去的也沒幾個(gè),，車間照明,，節(jié)能與環(huán)保，大部分合作個(gè)一年半載就分道揚(yáng)鑣了,，恒光電器,，至于原因，其實(shí)不用說透你也懂的,。

以上四點(diǎn),，只是生產(chǎn)廠家自建平臺(tái)首先要解決的。而這么一個(gè)繁雜而系統(tǒng)的工程,，要面對的問題還有很多很多,，限于篇幅，這里不再贅述,。

 

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