低價只是“煙霧彈”，勤上欲打“組合拳”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-07-10
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自6月10日起停牌的勤上光電成為近期照明業(yè)界最火熱,、話題最多的企業(yè),。其高調(diào)宣布將實(shí)施低價傾銷策略，有報(bào)道稱其路燈產(chǎn)品甚至以“4元多/W”的價格進(jìn)行銷售,，成為輿論熱點(diǎn)話題,。面對各種質(zhì)疑，恒光,，勤上光電三緘其口,。在勤上宣布將于7月14日召開臨時股東大會后，記者得以采訪到勤上光電副總經(jīng)理湯沁及市場部渠道總監(jiān)陳國棟,，從他們的口中,，終于探得“低價戰(zhàn)略”的真相及其悄然布局，欲通過一系列的落子布局成為LED業(yè)界霸主的目標(biāo),。
傳聞“傾銷價”引發(fā)熱議
在一個月前的廣州國際照明展期間，“路燈之王”勤上光電召開了“勤上‘照明替換’創(chuàng)富計(jì)劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會”,，時任勤上光電董事長的李旭亮高調(diào)發(fā)布勤上“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃及2014年戶外,、商業(yè)照明新品，宣布將實(shí)施超低價戰(zhàn)略,，攜手工程經(jīng)銷商們一起搶灘萬億元替換照明市場,。
引得業(yè)界一片嘩然的是其新品的低價。微博實(shí)名認(rèn)證為“評論楊濤”的評論員爆料聲稱，從勤上內(nèi)部人士處獲悉,，勤上此次新推出的LED路燈將以4元多/W,，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)照明產(chǎn)品1元/W的價格進(jìn)行市場傾銷,。此爆料一出,，業(yè)界一片嘩然。近一個月來,，勤上光電一直沒有對業(yè)界的各種質(zhì)疑進(jìn)行正面的回應(yīng),，多家媒體曾致電聯(lián)系勤上光電董事會秘書段鑄就相關(guān)事宜進(jìn)行采訪，均被婉拒,，各界猜測更盛,。
價格比較接近傳聞“傾銷價”
對于業(yè)界和媒體對勤上光電的質(zhì)疑，湯沁在接受記者采訪的時候并沒有選擇逃避和躲閃,。
“其實(shí)業(yè)界最近對勤上有種種質(zhì)疑可以理解,，這樣的低價確實(shí)是我們公司高層探討并通過的一項(xiàng)市場策略�,？蛻羰敲罪埌嘀�,，我們用好每一個銅板，照明資質(zhì),，把廣告等費(fèi)用省下來,，在甚至不盈利的情況下回饋消費(fèi)者和經(jīng)銷商。主要是想身先示范,，引導(dǎo)市場秩序,，推動LED產(chǎn)品普及，室外照明,，惠及更多的普通消費(fèi)者,。可能也會客觀上加速行業(yè)的洗牌,，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰,，提升民族LED企業(yè)的綜合競爭力。作為行業(yè)的先行者,，我們勤上有這個責(zé)任,。”湯沁這樣解釋,。
“有內(nèi)部人士爆料稱貴司的LED路燈將以4元多/W,，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品1元/W進(jìn)行市場傾銷,，節(jié)能與環(huán)保,，也有人聲稱路燈5元左右/W，這些價格是否屬實(shí)？”記者就最關(guān)心的價格問題向陳國棟進(jìn)行詢問,，陳國棟給出了回答,。“關(guān)于外界傳聞的價格我不太好給你一個準(zhǔn)確的答案,，國內(nèi)資訊,，因?yàn)槲覀兇舜瓮瞥龅拇蟛糠中缕范际轻槍Ξ?dāng)前最大的替換市場所常用的系列產(chǎn)品，照明方案,，這涉及到我們生產(chǎn)企業(yè)和工程經(jīng)銷商等合作伙伴之間針對工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的商業(yè)機(jī)密,，我們要做好這方面的保護(hù)工作。至于有沒有真低到外界傳聞的那個價格,，我只能說價格確實(shí)已經(jīng)很低了,，比較接近�,！�
整合資源 打有準(zhǔn)備的仗
產(chǎn)品價格已經(jīng)比較接近外界傳聞的價格了,，國際資訊，那么產(chǎn)品能否做到“低價高質(zhì)”呢,？
“勤上光電有大規(guī)模的生產(chǎn)體系,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，無論是來料檢測,、還是生產(chǎn)過程的制程控制,，均有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，成品一次性合格率達(dá)到百分之百,。這樣公司就從原材料采購到生產(chǎn)交付實(shí)現(xiàn)成本最低,，品質(zhì)最高�,！标悋鴹澅硎�,。
“其實(shí)，我們推出此次低價策略也是有準(zhǔn)備的,。首先我們賬上有充足的資金儲備,，能支持我們打好這場戰(zhàn)役；其次是我們的產(chǎn)品"低價高質(zhì)"讓我們也不用擔(dān)心我們的品質(zhì)會出問題,；第三是我們強(qiáng)大的終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和運(yùn)營管理服務(wù)平臺讓我們對低價策略實(shí)行后的發(fā)貨物流,，后勤服務(wù)有信心�,！睖咧赋隽斯靖以谛袠I(yè)推出此“低價戰(zhàn)略”的信心保證所在,。
“勤上光電作為有責(zé)任感的民族LED照明企業(yè)，希望先優(yōu)惠消費(fèi)者,，哪怕是不盈利，也要加速高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的推廣和普及。公司看重的未來長遠(yuǎn)收益和行業(yè)的發(fā)展,，全新的"EMC +BT"商業(yè)模式,，用品質(zhì)高、價格低的產(chǎn)品作為EMC的合作基礎(chǔ),，采用BT模式的優(yōu)勢保證項(xiàng)目營收,，與照明替換完美結(jié)合，這是一種勤上盈利模式的改變,，解決替換市場產(chǎn)品品質(zhì)和回款的風(fēng)險點(diǎn),，革新了LED界傳統(tǒng)的盈利模式，保證勤上光電能獲得較好的最終收益,�,！睖弑硎尽�
落子布局 組合拳將顯威力
LED業(yè)內(nèi)人士都知道,，勤上光電以戶外和室內(nèi)工程領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)異表現(xiàn)聞名業(yè)內(nèi),，如人民大會堂萬人禮堂及周邊設(shè)施LED照明節(jié)能改造工程、深圳高速公路LED路燈及隧道照明工程,、滬寧高速LED照明工程,、廣百集團(tuán)1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造、韓國依戀集團(tuán)LED節(jié)能改造項(xiàng)目,、深圳地標(biāo)京基100亮化及室內(nèi)照明工程,、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社會各界人士的廣泛好評,。
有熟悉勤上光電運(yùn)營手法的業(yè)內(nèi)人士指出,，其實(shí)就在業(yè)界對勤上光電最近舉措紛紛質(zhì)疑之時，設(shè)計(jì),，這個LED業(yè)界的巨頭企業(yè)在悄然進(jìn)行布局,。“任何時候都不能小看了勤上光電,，如今LED業(yè)界競爭激烈,，勤上光電正在進(jìn)行更大的布局”。
“除了國內(nèi)市場,，我們國際市場也在積極布局,。比如美國，LED路燈,、LED天棚燈,、LED停車場燈有2億盞的替換市場規(guī)模，企業(yè)資訊,，歐洲,、南美,、亞洲等地區(qū)30~50年間的傳統(tǒng)照明市場正在被革新，我們的目標(biāo)是獲取全球最大的替換市場占有率,�,！睖弑硎尽�
有業(yè)內(nèi)資深人士分析,，面對如今競爭異常激烈的市場環(huán)境,，勤上光電這個一直以商業(yè)模式創(chuàng)新聞名的巨頭企業(yè)是不會甘落人后的，通過一系列的市場動作,，布下一個LED“三步”棋局,。
發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃是其全面分析市場競爭環(huán)境后搶占萬億元替換照明市場的重要布局。目前的照明替換多是在工程領(lǐng)域,，而這個領(lǐng)域也是勤上光電的優(yōu)勢所在,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢所在，搶占照明替換市場是勤上光電著眼于未來市場競爭的第一個落棋點(diǎn),。
在業(yè)界整合潮不斷此起彼伏,，爭先搶奪優(yōu)質(zhì)資源之時，家用照明,，勤上光電也沒有“閑著”,，也在積極謀劃兼并整合之策。作為“路燈之王”的LED龍頭企業(yè),，勤上光電要想增強(qiáng)整體競爭力,，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向或橫向的整合，技術(shù)資訊,，這樣才能在未來競爭中搶占有利地位,。業(yè)界就曾傳出勤上光電將與業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)進(jìn)行整合的傳聞，加上勤上光電6月9日晚間曾發(fā)布公告稱,，正在籌劃向公司實(shí)際控制人李旭亮非公開發(fā)行股票,，這也印證了勤上光電確有這方面的布局考慮�,？梢钥闯銮谏瞎怆娫缬蓄A(yù)謀,，看好市場，對搶占市場充滿了信心,，認(rèn)定能夠打敗對手,。這或許是勤上光電布局未來的第二步棋。
在6月10日,，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃之時,，時任董事長李旭亮曾聲稱，“勤上光電未來將加大關(guān)注智慧城市的建設(shè),，致力于發(fā)展智慧照明”,。在會后的媒體交流環(huán)節(jié)中,，LED照明品牌，李旭亮也對發(fā)展智慧照明,、接軌智慧城市的策略作出了進(jìn)一步解釋,。公司目前也在與中科院半導(dǎo)體所獨(dú)家合作進(jìn)行LIFI光通信科研開發(fā)，成為了行業(yè)第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司,。這或許就是勤上光電布局未來競爭的第三步棋。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出,，“其實(shí)勤上光電是一個身體強(qiáng)壯,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的拳擊手，他的這先后三步落子布局可以形成一個很好的"組合拳",，既有強(qiáng)有力的直拳,，也有防不勝防的擺拳，還有貼身的勾拳,，CCC認(rèn)證,，配合好了威力不可小覷�,！�
勤上光電“低價迷霧”的真相浮出水面后,，大家發(fā)現(xiàn)的是勤上光電面對日益激烈的行業(yè)競爭的重新思考，調(diào)整策略,，低調(diào)布局,。其策略能否成功，還有待于市場去驗(yàn)證,。更激烈的市場競爭已經(jīng)打響,，商業(yè)照明，或許由勤上光電掀起的這場“價格戰(zhàn)”會成為LED產(chǎn)業(yè)的重大分水嶺,，敢于創(chuàng)新的先行者勤上光電或會成為LED界的美的,、格蘭仕、聯(lián)想,，而一大批創(chuàng)新能力不足,、競爭力不強(qiáng)的LED照明企業(yè)會被勤上光電這種玩法打死，LED天花燈,，淘汰出局,。
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