大咖點(diǎn)評(píng)2015年LED行業(yè)：三安最賺錢、悶聲發(fā)大財(cái)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-12-31
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2015年,，LED行業(yè)頻頻傳出大事件,，并購、收購與整合似乎一時(shí)間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),；倒閉,、虧損也成了新常態(tài)，然而賺錢的企業(yè)也不在少數(shù),，三安,、木林森等行業(yè)大企在逆境中也有聲有色�,？梢哉f,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè),！對(duì)于哪些企業(yè)最賺錢,？LED企業(yè)的利潤戰(zhàn)略該做怎樣的調(diào)整？逆境中照明企業(yè)有哪些新玩法和活法呢,？我們且聽幾位大佬來談一談,。
一,、發(fā)展戰(zhàn)略上的最大調(diào)整:如何看待2015年行業(yè)大事
2015年注定是“不平凡”的一年，在LED行業(yè)接連發(fā)生了一件又一件的大事,，恒光,，有些如煙云一樣很快就被淡忘，有些卻始終退散不出華麗的外衣,！那么大佬們是如何看待的呢,？
北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司副總韓俊忠：今年企業(yè)倒閉了一大批，這是影響最大的,。不過我覺得是件好事,，因?yàn)長ED需要重新洗牌，重新排出格局,，數(shù)字在4000-5000家吧,。
東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄：并購也是最大看點(diǎn)，洲明收購雷迪奧,，利亞德收購金達(dá)也是成功的案例,，還有雪萊特，雷曼等企業(yè)出現(xiàn)了跨業(yè)界（文化產(chǎn)業(yè)）的并購,。更多的是已經(jīng)上市的存量資本在做行業(yè)內(nèi)的并購,，未來也會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入資本市場，今年的新三板也就是一個(gè)很好的通道,。今年還有一個(gè)最大的熱門就是照明巨頭的燈具業(yè)務(wù)的拋售,，飛利浦和歐司朗的業(yè)務(wù)拋售，接著的傳言三星等,。
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：今年新注冊(cè)三千家,，關(guān)閉一千家,。芯片歐美領(lǐng)先已顯弱勢(shì),，節(jié)能與環(huán)保，尤其燈管所用光源更是中韓企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司智能照明業(yè)務(wù)總監(jiān)趙國棟：大概率的行業(yè)并購和整合,，不是單一企業(yè)的行為，LED照明品牌,，而是產(chǎn)業(yè),、資本和市場聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，對(duì)接下來的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的,。
其次,，行業(yè)從上游芯片到封裝再到應(yīng)用，集群技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模集中的特點(diǎn)越來越明顯,。相對(duì)而言,，顯示屏產(chǎn)業(yè)較照明走得更加成熟和細(xì)分化,。就照明細(xì)分應(yīng)用而言，光源產(chǎn)品的技術(shù)成熟和規(guī)模集中已經(jīng)形成行業(yè)勢(shì)能,；燈具方面由于細(xì)分功能的需求,，仍然需要以結(jié)構(gòu)和光學(xué)為主要目標(biāo)的動(dòng)能繼續(xù)推動(dòng)。截至目前,，尚未有行業(yè)定量方面的收官數(shù)據(jù),，但整體一定是穩(wěn)中質(zhì)量有提升，快中均價(jià)有升華,，光輸出性價(jià)比整體向好,。
聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆：與兩年前比，照明行業(yè)在2015年更為深刻地體會(huì)到了LED的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特性：也就是快速迭代,、趨向標(biāo)準(zhǔn)化,、上、中游份額日益集中,。即使外部環(huán)境樂觀,，但如果企業(yè)銷量增長不能跑贏價(jià)格下降的速率，業(yè)績依然可能面臨下滑,，在外部需求拉動(dòng)放緩,、行業(yè)普遍價(jià)格下行的雙重壓力下，大部分企業(yè)保平已是不易,。同樣,，上中下游都普遍存在產(chǎn)能和企業(yè)數(shù)量的過剩，行業(yè)大規(guī)模淘汰一批缺乏競爭力的企業(yè)已是不爭的事實(shí)和必然結(jié)果,。隨著行業(yè)成熟度提升,，利潤區(qū)向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移，即從前幾年的上游芯片,、中游封裝向下游成品燈具,、渠道、用戶服務(wù)商轉(zhuǎn)移,。
二,、以價(jià)換量：盤點(diǎn)2015年的幾輪價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)始終是LED行業(yè)的主旋律，照明資質(zhì),，受困于大陸企業(yè)的價(jià)格惡性競爭,，眾多韓企接二連三縮編。但一位壓低價(jià)格是不是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)呢,？我們聽聽他們?cè)趺凑f,。
尹飛雄：企業(yè)低價(jià)能賺一時(shí)快錢，但是賺不了慢錢和持久錢,，但是不做低價(jià),，必然做品牌,，三可變焦在國內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精,，并且產(chǎn)品今年兩次提價(jià),，以前用工廠思維運(yùn)作，現(xiàn)在用品牌思維運(yùn)作,，沒有價(jià)格空間,，品牌也將無法運(yùn)作。
顧華：價(jià)格與效果你認(rèn)為哪個(gè)重要,？我們?cè)ㄟ^設(shè)計(jì),，通過獨(dú)一無二讓商超得益，照明產(chǎn)品,，低光效,，低品質(zhì)雖得一時(shí)之利，但終不久,。才用了不到半年,，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計(jì)整場可能只2500盞燈,，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果,，你說業(yè)主會(huì)看不明白。數(shù)量多總價(jià)自然高,。應(yīng)用在乎技不在乎廉,。
趙國棟：下一個(gè)照明應(yīng)用的熱點(diǎn)，恒光電器,照亮您的生活,，一定是商照和燈飾,，2016法蘭克福拭目以待。消費(fèi)類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局,，照明資質(zhì),，同方友友和兆馳均可圈可點(diǎn)，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合,，其中TCL在美國市場的ODM業(yè)務(wù)是亮點(diǎn),。
吳正喆：2015年還有一個(gè)值得關(guān)注的事情就是,，與前兩三年比,，LED企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時(shí),，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐,。另一方面也印證了：渠道商對(duì)選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。
韓俊忠：LED市場,，會(huì)逐漸建立新格局,，也會(huì)分出高檔品牌,，中低端品牌。
三,、2015最賺錢的照明企業(yè)
有些企業(yè)虧本經(jīng)營,，瀕臨倒閉的邊緣，酒店led照明,，然而有些企業(yè)卻是大賺了一筆,，自然他們是幸運(yùn)的！俗話說：沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的企業(yè),！那么究竟LED行業(yè)哪些企業(yè)最賺錢呢？
趙國棟：三安,。商照而言,，利潤從屬規(guī)模應(yīng)屬、歐普,、西頓,。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說話的，不好講,，因?yàn)閼?yīng)收和實(shí)收是兩碼事,。還是以報(bào)表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉,。
吳正喆：悶聲發(fā)大財(cái),，做路燈的鑫詮也很可觀。
尹飛雄：最賺的除了顯示屏外,，應(yīng)該就是三安了吧,，毛利和凈利潤也高。
四,、如何看待未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄,？
在不景氣的市道里，大企業(yè)紛紛甩掉包袱：歐司朗轉(zhuǎn)讓脫身,，飛利浦割肉甩掉傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù),！并購潮此起彼伏，大企業(yè)在尋找另類的發(fā)展出路,，把空間壓縮得越來越窄,。在這狹小的生存空間里，中小企業(yè)未來改已怎樣的生存方式存在呢,？
吳正喆：在不景氣的市道里,，原有金字塔或鉆石型消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化,。
因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化,，使其往上下兩個(gè)方向分流，超市照明,，低端的企業(yè)面對(duì)更多來自原來中段定位企業(yè)的爭奪走向更低端或更邊緣,，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢——縣一級(jí)市場,，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過載,，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商,，70%虧損或處于虧損臨界點(diǎn),，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會(huì)波及處在省會(huì)鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批,，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會(huì)死一批,。明年三四月份一波，六七月淡季一波,，明年年底又一波,。古鎮(zhèn)、橫欄,、江門會(huì)有大量廠房,、鋪面空置出來，租價(jià)下跌已是定論,。堆積待售待租的賣場日子堪憂,。
顧華：目前的LED與之前比已大大進(jìn)步，技術(shù)基本成熟,，市場已細(xì)分,。落地接地氣才好，物為用才是根本,。倒閉者2014報(bào)表都不盡難堪,，但2015為何還是倒呢？重復(fù),，同質(zhì),，紛爭。以市場為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場需求才是生存之道,，質(zhì)量,，不在企業(yè)大小。
尹飛雄：未來中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧,，像日本一樣一個(gè)細(xì)分企業(yè)能做上百年,。
韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有核心競爭力,，今年倒閉的大企業(yè)挺多,，不乏年產(chǎn)值幾十億的。
五,、2016年,，照明企業(yè)的活法與玩法
2015年轉(zhuǎn)瞬即逝，展望2016年,，LED行業(yè)的發(fā)展究竟會(huì)到達(dá)什么樣的境地,，無人得知。我們可以堅(jiān)信,，LED企業(yè)如果不做出調(diào)整,，難以擺脫被淘汰的命運(yùn)，只有推陳出新,，企業(yè)才能生存發(fā)展下去,。
許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力,。
韓俊忠：至于16年的活法與玩法,，我覺得還是針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，專注于細(xì)分市場的開發(fā),。
吳正喆：這個(gè)大環(huán)境又會(huì)催生行業(yè)創(chuàng)新,，這將是照明行業(yè)2016年的亮點(diǎn)。1.專業(yè)化細(xì)分會(huì)有很大空間和良好利潤——因?yàn)樗蠞M足精準(zhǔn)客戶需要的理由,。2.聯(lián)合,、合作、平臺(tái)是熱點(diǎn),。因?yàn)樗袭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律,。3.資本并購是熱點(diǎn)。
尹飛雄：2016做好自己吧,，國內(nèi)資訊,，有目標(biāo)要有執(zhí)行力！作為企業(yè)既要自信,，CCC認(rèn)證,，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭一時(shí)之快,，小心使得萬年船,！
唐國慶：LED，中國的,，世界的,！
顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲(chǔ)， LED置換工程,，中俄,、歐洲、中東都很艱難,。2016能活著就是成功,。不重質(zhì)無疑自殺，高中低價(jià)還會(huì)存在,。
趙國棟：照明,，馬拉松。
廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林：2016年三大機(jī)會(huì)：1,、從燈時(shí)代到光時(shí)代,；2、從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制,；3,、從單一照明到跨界合作。
總結(jié)：LED 一旦做成照明產(chǎn)業(yè),，LED企業(yè)會(huì)相對(duì)較累,。首先，LED企業(yè)要考慮清楚自身的核心競爭力在哪里,，否則跟傳統(tǒng)照明搶市場,，照明資質(zhì)，動(dòng)了人家的奶酪,，發(fā)展就會(huì)非常困難,。LED企業(yè)想彎道超越，若不借助互聯(lián)網(wǎng),，則不可能成功,；不經(jīng)過“一帶一路”，也不可能成功,。
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