電商對于LED照明渠道的影響到底多大?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-03

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  也許是2013年電商在零售領(lǐng)域取得了巨大成功，于是2014年,，LED照明行業(yè)越來越多的工廠跳入了電商洪流中,，紛紛在天貓、京東這種B2C電商平臺開設(shè)旗艦店,，結(jié)果這些電商平臺競爭日趨激烈,，廣告費、活動資源位價格一路看漲,，價格戰(zhàn)更是愈演愈烈,， led質(zhì)量，打折,、包郵,、送禮品等等促銷措施層出不窮，即使是虧損也是樂此不疲,，生怕掉下這列急速的列車,。

　　在這種追逐的背后，口碑,，我們不得不回頭問問自己,，到底想要什么？,！電商其實是另一個平行的世界,，和傳統(tǒng)世界一樣，有付費的廣告,，有銷售的渠道,，有形形色色的受眾群體，有需要計較的市場份額,，也有獨立的成敗計較,，不同的是，傳統(tǒng)市場有地理空間限制,，電商則影響不大,，因此電商和傳統(tǒng)市場并沒有什么本質(zhì)區(qū)別,，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展,，這個平行世界會和傳統(tǒng)市場越來越像,，都得從消費者、產(chǎn)品定位出發(fā),，追溯觸點，CCC認證,，培養(yǎng)忠誠度,，布置消費動機。

　　燈具燈飾行業(yè),，有家居照明,、商業(yè)照明、光源,、戶外照明,、特種照明等多個細分市場，每個細分市場有其獨有的特點,，戶外照明,，因此在傳統(tǒng)渠道中，零售,、批發(fā),、工程三種銷售特征都非常顯著。細分市場特性不同,，適合其的電商模式也不同,，現(xiàn)今適合企業(yè)的電商模式， led亮化工程,，主要有兩種,，即B2C電商和B2B電商，前者是企業(yè)對個人,，后者是企業(yè)對企業(yè),。

　　B2C電商，店鋪照明,，是企業(yè)對終端用戶的直接銷售,，終端用戶群需求各異，對行業(yè)可能不怎么專業(yè),，因此必須把各個細節(jié)做好,，醫(yī)院led照明，選款,、美工,、推廣、文案、物流,、售前售后客服,、客戶管理、產(chǎn)品管理,、數(shù)據(jù)分析等等,，室外照明，緊密相連,，環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可，只有這樣,，醫(yī)院led照明,，才能打造好的客戶體驗和口碑，銷售才能做的好。

　　而B2B電商，LED筒燈,，它的客戶群主要是行業(yè)專業(yè)人士，客戶群雖然不像B2C那樣眾多,，但是通常是批量采購，客單價往往很高,，而且會有更多的重復(fù)購買,，另外既然是專業(yè)人士，對產(chǎn)品各個方面都非常熟悉甚至精通,，對產(chǎn)品詳情的詳細程度與美觀程度要求,，不像B2C那樣高，通過真實的拍攝,，客戶就能知道是不是自己要找的東西,，因此B2B電商的側(cè)重點，綠色照明,，主要在于網(wǎng)絡(luò)推廣,，旨在建立聯(lián)系，因為采購金額往往較大,，LED燈管,，對價格、交期等比較看重,，往往要多次談判,，因此通常要在線下見面，線下成交,。

　　在照明燈飾行業(yè)各個細分市場中,，家居照明和光源類零售特性顯著,，終端用戶主要是全國要裝修的業(yè)主，這個用戶群足夠廣闊,，而且是廠家直銷,，比在當?shù)責(zé)艟叩曩徺I，要優(yōu)惠很多,，因此以天貓,、京東為代表的B2C商城，燈具燈飾發(fā)展的很快,，隨之而來的是前文講到的,，LED照明工程，競爭也越來越激烈,！

　　家居照明和光源類，批發(fā)特性也很顯著,，因此其B2B電商模式發(fā)展的也很好,，如借助以阿里巴巴為代表的網(wǎng)上批發(fā)市場，可以通過網(wǎng)上批發(fā)市場,，LED照明工程,，直接以出廠價批發(fā)給各級經(jīng)銷商和工程商，當?shù)亟?jīng)銷商和工程商,，不必再像以往那樣向上一級經(jīng)銷商批發(fā)進貨,，建筑照明，這樣省去不少中間環(huán)節(jié),，拿到很理想的價格,，甚至化被動為主動，成為多個廠家的座上賓,，何樂而不為,？！可以說,，B2B模式,，一定程度上瓦解了傳統(tǒng)的經(jīng)銷體制！

　　另外值得一提的是照明燈飾配附件領(lǐng)域,，這個領(lǐng)域供應(yīng)商眾多,，即使已經(jīng)有非常穩(wěn)定的合作供應(yīng)商，但是基于健康的采購需要,，采購們也需要多儲備幾家供應(yīng)商,，因此通過B2B網(wǎng)上批發(fā)市場尋找儲備供應(yīng)商，就不必整天鉆配件城了,，省去不少體力,。

　　商業(yè)照明,、辦公照明、戶外照明,、工程燈飾等,，工程屬性顯著，以各式各樣的解決方案為賣點,，如商場,、酒店、超市,、服裝店,、學(xué)校、辦公室等場所,，都有照明設(shè)計標準,，往往需要照明設(shè)計師介入，搭配多種燈飾燈具,，設(shè)計出理想的照明解決方案,，同時工程，通過參與者多,，對工程的影響因素也多,，廠家和工程商們，通常要耗費大量的精力來追逐每一個潛在的項目,，通過做下成功案例,，以此來證明自己的實力，然后去爭取下一個項目,，因此這些領(lǐng)域,，目前不是很適合開展電商，仍以傳統(tǒng)的銷售公關(guān)為主,。