電商渠道崛起 成LED照明下一個競爭點,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-07
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LED的崛起,，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，而電子商務(wù)的崛起,，國內(nèi)資訊,，則為后來者創(chuàng)造了機會。
電商正在對傳統(tǒng)照明的線下多層級經(jīng)銷體系發(fā)起強大的沖擊,，LED照明工程,，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優(yōu)勢的企業(yè),，道路照明,，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。
有一組數(shù)據(jù)或許能夠表明LED照明電商的崛起,。2013年雙11天貓商城燈具品牌銷售前10榜單中,，醫(yī)院led照明，排名第一的“歐普”銷售額為4930萬元,，主打品類即LED吸頂燈和商用照明產(chǎn)品,。
卡詩曼照明，一家普通的LED照明電商公司,，成立僅兩年,，現(xiàn)有4家天貓店和1家京東店，2013年銷售額破1000萬元,，技術(shù)資訊,，幾乎全部來自于電商。2013年雙11當(dāng)日,，銷售20多萬元,，為平時日銷售額的五六倍。
卡詩曼照明的產(chǎn)品經(jīng)理古寶強,，曾在真明麗集團工作,，擁有照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)的雙重經(jīng)歷。作為與中國互聯(lián)網(wǎng)一起成長的85后,，他非�,？春肙2O模式在LED照明渠道戰(zhàn)中的優(yōu)勢，認(rèn)為O2O模式的占比會不斷的增長,。
他表示,，經(jīng)銷商利用線上流量的引導(dǎo)可獲得更多的客源及利潤；消費者既可享受網(wǎng)購低價,，還可獲得實體店的服務(wù),；而企業(yè)則有望獲得大規(guī)模高黏度的消費者，并且得到用戶的消費數(shù)據(jù),，便于開展團購,、新品上市預(yù)售等一系列品牌活動,，掌握市場的主動。他建議,，LED企業(yè)在做營銷計劃時,，工程照明，最好在現(xiàn)有渠道政策中加入O2O的成份,，踩準(zhǔn)渠道變革的節(jié)奏,。
關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)中，車間照明,，電商到底占了多大的比重,，目前并沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。古寶強自己對此做過市場數(shù)據(jù)分析,。他介紹說,，車間照明，照明燈飾行業(yè)的電商,，目前還沒有哪一家行業(yè)垂直B2C商城崛起,，主要還是借助第三方電商平臺，企業(yè)資訊,，如淘寶,、京東、亞馬遜等,，這其中,，淘寶又占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。因此他重點分析了淘寶照明燈飾類目的數(shù)據(jù),。統(tǒng)計顯示,，電商銷售站整個照明燈飾行業(yè)總產(chǎn)值的1.5%左右。
雖然從數(shù)據(jù)上看,，裝修照明,，電商銷售占比還很小，還沒有對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅,。但毫無疑問,，電商給了用戶更多的選擇，LED天花燈,，超市照明,，隨著消費方式的轉(zhuǎn)變，未來照明燈飾電商市場會越來越大,，他們的沖擊不可忽視,。尤其是在LED企業(yè)數(shù)量增多競爭激烈，傳統(tǒng)銷售渠道逐漸出現(xiàn)負(fù)載過重的情況下,，構(gòu)建新興的電子渠道顯得迫切而重要,。
正是在這種可以預(yù)見的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦,、,、歐普也加入了電商渠道戰(zhàn)，并且憑借品牌優(yōu)勢,，口碑,，迅速沖進了天貓銷量前十。LED電子商務(wù)的戰(zhàn)爭,，照明產(chǎn)品,，已不僅僅是粗放的價格戰(zhàn)，而是夾雜著品牌,、價值,、服務(wù)、供應(yīng)鏈等等元素的戰(zhàn)爭,。
正因如此,，清華同方LED照明電商中心負(fù)責(zé)人梁托新在論壇上表示，LED照明品牌,，同方照明采取把“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“價值站”的策略來應(yīng)對電商渠道的競爭,。價值戰(zhàn)的背后涵蓋了企業(yè)采購、儲備,、供應(yīng)鏈,、配送、支付等各個環(huán)節(jié)的綜合實力的全面較量,，考驗的是企業(yè)的真正實力,。而隨著網(wǎng)購模式的成熟，“價值戰(zhàn)”將會成為整個LED行業(yè)的共識,。
而關(guān)于線上線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的沖突和利益平衡問題,，也會逐步得到解決。國金證券(600109)研究所分析師鄭宏達介紹,，隨著電子支付手段的日益完善,，運營商和金融機構(gòu)兩大陣營開始發(fā)揮各自在用戶以及商家拓展上的優(yōu)勢進行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案,。