大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)照明公司,，省電“
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-06-16
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“如果您不相信,，可以先免費(fèi)試用�,！眲①ヶ挝⑿χ⒅鴮�(duì)方的眼睛,，LED-T5一體化燈管，LED射燈,，“您可以先劃出一塊實(shí)驗(yàn)區(qū)域,，我們免費(fèi)為您改造照明系統(tǒng)，一個(gè)月之后,， led服裝照明,，您就能看到我們的系統(tǒng)是不是真的能節(jié)約一半以上的電！”劉佶鑫拿著自制的《照明系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)流程圖》,，不厭其煩地跟客戶(hù)解釋原理,，為了讓客戶(hù)相信自己，他還使出了“免費(fèi)改造”的“撒手锏”,。
這名重慶交通大學(xué)管理學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)大四在讀的學(xué)生已經(jīng)是兩家公司的執(zhí)行董事,，分別經(jīng)營(yíng)節(jié)能照明設(shè)計(jì)安裝工程與照明器材渠道批發(fā)業(yè)務(wù)。
很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，劉佶鑫一直堅(jiān)信,，節(jié)能環(huán)保將是正在迅猛發(fā)展的中國(guó)的一個(gè)關(guān)鍵詞,，其中，照明資質(zhì),，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。
剛上大二時(shí)，劉佶鑫注冊(cè)成立了重慶凱博瑞能照明工程有限公司（下稱(chēng)“凱博照明”）,，他帶著從母親那借來(lái)的5萬(wàn)元,， led室內(nèi)照明，與在重慶郵電大學(xué)讀書(shū)的“發(fā)小”彭淞一道,，合伙代理銷(xiāo)售韜播節(jié)能燈具,。
剛步入大學(xué)校園不久的他，為了打消客戶(hù)對(duì)“嘴邊無(wú)毛,、辦事不牢”的年輕老板的顧慮,，劉佶鑫常常“冒充”廠(chǎng)方的辦事人員參加談判,。
因?yàn)槿狈φ勁屑记�,，“求客心切”的他總是盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，“他們需要多少樣品燈具,，照明方案,，只要我們數(shù)量夠，醫(yī)院led照明,，就都答應(yīng),！”3個(gè)月下來(lái)，訂單才簽訂了3份,，樣品卻消耗了3000多件,。“都是我臉上的‘?huà)雰悍省诶笸�,�,！眲①ヶ沃钢约号粥洁降哪橆a打趣地說(shuō)，“光樣品成本就多花了4000多元,！”
痛定思痛,，劉佶鑫開(kāi)始惡補(bǔ)談判技巧，他走進(jìn)學(xué)校圖書(shū)館,，挑選了與“心理學(xué)”,、“談判技巧”相關(guān)的十幾本書(shū)，還給自己規(guī)定每周看一期談判技巧的視頻,，從真實(shí)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),。
為了不影響專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),，劉佶鑫只在周末前往主城區(qū)的燈具市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商談合作�,！拔覀兿蚩蛻�(hù)介紹產(chǎn)品,，LED球泡燈，分析節(jié)能效果,，用數(shù)據(jù)展示我們的產(chǎn)品所能創(chuàng)造的利潤(rùn)空間,。”為打消經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮,，他專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了《平板燈對(duì)比詳解》等技術(shù)資料,，列舉出產(chǎn)品的每一樣原材料及成本，并與普通LED燈進(jìn)行對(duì)比,，幫助客戶(hù)了解產(chǎn)品,。
大二的暑假，剛完成期末考試的劉佶鑫將商業(yè)“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)向了重慶各個(gè)區(qū)縣,。在一個(gè)月內(nèi),，他與合伙人彭淞累計(jì)開(kāi)車(chē)7000公里，跑遍重慶40個(gè)區(qū)縣,。他們白天跑市場(chǎng)，與商戶(hù)談判,。晚上整理客戶(hù)資料,，挑出有合作意向的客戶(hù)，第二天進(jìn)行回訪(fǎng),�,！鞍疽故浅Ｊ拢晕覀儗�(zhuān)撿坐車(chē)的時(shí)間睡覺(jué),�,！�
2012年10月，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力,， led服裝照明,，凱博照明由最初的3家經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)發(fā)展至45家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，韜播平板照明公司也正式授權(quán)凱博照明為重慶地區(qū)獨(dú)家總代理,。這一天,，劉佶鑫拿到了6萬(wàn)多元的訂單，“經(jīng)營(yíng)了半年多的公司終于開(kāi)始有盈利了,！”
一個(gè)月后,，他租下了巴南區(qū)魚(yú)洞鎮(zhèn)沿街的一棟兩層高小樓，將200多平方米的場(chǎng)所改造成了辦公室和物流倉(cāng)儲(chǔ)中心,。
2012年12月,，在學(xué)校潘雨紅教授的指導(dǎo)下,，ROSH認(rèn)證，劉佶鑫小組的《高校樓宇照明系統(tǒng)節(jié)能改造可行性研究》成功申報(bào)重慶市“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”應(yīng)用推廣課題,。他們以校圖書(shū)館閱覽室為實(shí)驗(yàn)基地,，做改造照明系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)。2013年5月,，通過(guò)實(shí)驗(yàn)與研究,，他們率先在業(yè)界提出辦公照明系統(tǒng)光環(huán)境優(yōu)化理念，并通過(guò)課題實(shí)驗(yàn)論證,，使得辦公照明用電系統(tǒng)平均節(jié)能58%～75%,。
此時(shí)的凱博照明已經(jīng)有了良好的客戶(hù)基礎(chǔ)，發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定,，劉佶鑫試圖將研究成果用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),，商業(yè)照明，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型,。
他找到了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師朱輝榮,，商討經(jīng)營(yíng)模式：由施工方提供免費(fèi)服務(wù)，LED-T5一體化燈管,，為合同單位免費(fèi)設(shè)計(jì),、改造照明系統(tǒng)，在未來(lái)的3～5年中,，節(jié)電省下的利潤(rùn)由施工方與合同單位共享,。劉佶鑫的手指飛快地在計(jì)算器上敲動(dòng)，“這是一檔投資大,、回報(bào)慢的生意,。”面對(duì)單個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒上百萬(wàn)元的投資,，劉佶鑫犯了愁,。
在朋友的介紹下，重慶市宕渠科技有限公司（下稱(chēng)“宕渠科技”）向劉佶鑫提出了合作意向——由劉佶鑫的凱博照明提供技術(shù)服務(wù),，宕渠科技負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資金和安裝工程,。
2013年12月，剛上大四的劉佶鑫成功控股了重慶宕渠節(jié)能科技有限公司,，行業(yè)資訊,，著手開(kāi)展醫(yī)療、高校照明用電系統(tǒng)光環(huán)境優(yōu)化與節(jié)能事業(yè),。如今,，他們打造的“節(jié)能藍(lán)圖”中又增添了重慶南川區(qū)人民醫(yī)院。預(yù)計(jì)今年年底的營(yíng)業(yè)額將達(dá)2000萬(wàn)元,。
劉佶鑫說(shuō),，他的下一個(gè)目標(biāo)是打造智能照明系統(tǒng),，酒店led照明，“讓你的燈根據(jù)四季的變化而變換溫度和亮度,，給你最舒適,、最節(jié)能的光照環(huán)境”。
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