大眾電商讓路垂直電商，LED人怎么看,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-09-17

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　　現(xiàn)在一說到電商,，首先想到的是淘寶，產(chǎn)業(yè)資訊,，天貓和京東等幾個大眾電商平臺,。毫無疑問，這三個平臺,，幾乎占到整個電商消費總量的絕對數(shù)據(jù),。

　　實際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵,，產(chǎn)業(yè)資訊,，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷售額的增量來看,，我們似乎有理由相信,，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺，口碑,，將勢如破竹,，質(zhì)量，清洗甚至屠宰傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè),。馬云在和萬達的老板王健林的世紀對賭當中,，也信心滿滿，對大眾電商逐漸取代線下傳統(tǒng)門店的趨勢,，仿佛勝券在握,。

　　當年國美蘇寧兩個家電連鎖平臺血洗傳統(tǒng)家電百貨商場的時候，黃光裕似乎也信心滿滿,，認為國美一統(tǒng)家電市場的江湖似乎是指日可待,，沒想到好日子不長久，戶外照明,，京東電商平臺側(cè)翼出擊,，出奇制勝,，產(chǎn)業(yè)資訊，嚴重分流了家電的消費市場,。

　　所以,，最可怕的競爭對手往往不在圈子里，不在你的視野范圍內(nèi),，恒光,，就像水漫金山，不管你愿意還是不愿意,，不管你知道還是不知道,，電工照明，他都是悄無聲息的蠶食甚至取代你,。

　　未來的電商平臺如何細分,，不同的人有不同的想法。

　　我以為,，隨著消費形態(tài)的變遷,，隨著移動互聯(lián)技術(shù)的升級與變革，未來電商的發(fā)展趨勢是,，逐漸演變和生成細分市場的垂直電商平臺,，這個時候的電商平臺,，不是單純的線上平臺,，而是線上線下整合交互的垂直平臺。我的理由如下：

　　1.消費人群的變遷,，隨著九零后的成長和成熟,，他們的消費潛能逐漸爆發(fā)出來，其消費能力不容小視,。這一代的人以獨生子女為多,，生活環(huán)境優(yōu)越，多才多藝,，照明方案,，以自我為中心，講究個性化的消費,。他們已經(jīng)不滿足于大眾電商的同質(zhì)化產(chǎn)品,，不滿足于大眾電商的輕體驗式的服務，這就為個性化的產(chǎn)品,，定制化的產(chǎn)品,，需要線下重度體驗與參與甚至DIY的產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。而這些特點是純線上的大眾電商平臺遠遠無法滿足的,。

　　2.對于移動互聯(lián)時代來說,，流量在哪里銷售和推廣就在哪里,。我們總是簡單粗暴的定義每一個app背后的屬性，比如我們說百度是搜索平臺,，微博是自媒體平臺,，微信是社交平臺，企業(yè)資訊,，淘寶天貓是電商平臺,，其實這些特征，只是他們的核心競爭力而已,。實際上,，對于微信雖然我們定義為社交平臺，但是他在移動端的流量占到整個流量的70%以上,，如果這些流量能夠轉(zhuǎn)化成銷量,，你能說他只是社交平臺嗎？移動智能端上,，我們甚至可以這樣理解,，移動智能端每一款app，都有幫商家轉(zhuǎn)化為銷量的潛在欲望與沖動,。所以電商被碎片化,，也在情理之中。

　　3.技術(shù)的發(fā)展日新月異,，誰的流量最大,，電工照明，誰對消費者的粘性最強,，建筑照明,，誰就能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。毫無疑問bat+360占到主流,，雖然在移動智能端上的Uc,，高德地圖，大眾點評,，聚美優(yōu)品,，優(yōu)衣庫，美團,，LED筒燈,，滴滴，快的等App能夠占到一席之地,，但多數(shù)排名在前十位之外,。但是未來你很難講，bat與360能夠持續(xù)的領(lǐng)先,。比如優(yōu)步的崛起,，仿佛就是一夜之間的事情,。

　　4.細分市場的垂直平衡的崛起，LED球泡燈,，還有一個很重要的原因是,，許多行業(yè)都有自己的獨特的行業(yè)屬性，這些屬性在某種程度上制造了競爭的門檻,。但是,，大眾電商很難滿足細分市場行業(yè)的需求。

　　比如家居建材行業(yè),，消費者越來越需要基于自己DIY的,，個性化定制的，需要深度體驗的,， led室內(nèi)照明,，及過程服務的需求。只有在這個行業(yè)沉淀了很多年,，而且又懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人,，才能夠真正打造以行業(yè)為屬性的垂直電商平臺。而這些特點,，或者說要求,，是在大眾電商平臺工作過的人不具備的。

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