菲律賓市場藏龐大商機 照明企業(yè)各有“通路”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-20
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鄰近我國的菲律賓，在總體環(huán)境面向上,，由于區(qū)域性的人口集中度非常高,，隨著集中發(fā)展所帶來的建設與國民對生活品質(zhì)的重視，使空氣污染,、電費高昂,、電壓不穩(wěn)、容易淹水,、基礎設施不完善,、環(huán)境衛(wèi)生有待改善等生活議題引起政府與國民的高度關注。近年來,，家用照明,，隨著菲律賓國民所得的持續(xù)成長，中產(chǎn)階級的逐年增加也影響市場終端消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求提升,。
在產(chǎn)業(yè)鏈面向上,，菲律賓因各種環(huán)境因素，導致缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，經(jīng)濟命脈多被華人掌握,，尤其當?shù)刎攬F設置的零售業(yè)者幾乎握有所有產(chǎn)品銷售通路，使通路進入障礙非常高,。此外,，菲國市場亦存有許多潛規(guī)則，例如行銷通路（零售業(yè)）的經(jīng)營多仰賴當?shù)亓己玫恼剃P系,，在永續(xù)經(jīng)營的考量下，多數(shù)外資廠商皆采取在地化策略,，藉此進入市場,。值得注意的是,，目前當?shù)貎S委開始推動網(wǎng)路行銷（屬虛擬通路），在網(wǎng)路科技日益發(fā)達的現(xiàn)代社會,，其未來發(fā)展及潛在的可能性更需關注,。
菲國市場對于臺灣業(yè)者而言，在地理環(huán)境上具有運輸,、倉儲,、即時蒐集市場訊息等優(yōu)勢，若能有效運用市場資訊,，視同掌握龐大商機,。
累進電費計價 讓節(jié)電需求大增
在菲律賓的各種民生問題中，“電力供應”和“電費”是民眾最關注的課題,。
菲律賓因能源短缺使得國內(nèi)電費居高不下,， led服裝照明，再加上全國家庭平均人口數(shù)高達4至6位,，人口越多表示節(jié)電需求越大,。大馬尼拉都會區(qū)每戶家庭平均耗電度數(shù)將近400度，平均一度電要價將近臺幣8元,；若用電超過500度,，則采累進計價方式，平均一度電要價臺幣8.5元,。家庭人口多,，加上累計計價策略，讓菲律賓人的節(jié)電需求大增,，商機潛力無窮,。
此外，國內(nèi)資訊,，菲律賓政府配合“京都議定書”的強制執(zhí)行,，訂定政策推動賣場的商業(yè)照明更換為LED照明，目前各大賣場幾乎已更換完畢,；對菲律賓國民而言,，節(jié)電不只是配合國家政策執(zhí)行，LED照明工程,，而是實際的減少生活開支,，因此每天都要長時間使用的電燈，已陸續(xù)引入國際知名品牌的LED產(chǎn)品,，從現(xiàn)在起,，LED照明企業(yè)，LED照明設備在菲律賓市場的推廣使用成為必然趨勢,。若是日后菲律賓政府也因應歐美國家潮流宣布禁止使用白熾燈,，目前達四成市占率的白熾燈必然要退出市場,，LED照明企業(yè)，相對LED燈具的市場需求更是大幅提升,。
掌握時機點 投入菲國照明市場
從菲律賓照明產(chǎn)業(yè)進口值統(tǒng)計可發(fā)現(xiàn),，LED燈管，近3年來菲律賓照明市場需求正蓬勃成長,，但臺灣在菲律賓照明市場的進口占比卻沒有相對提升,，實屬可惜。臺灣照明的產(chǎn)業(yè)鏈完整健全,，在技術能力與品質(zhì)的掌握要求均佳,，對市場變化也有良好的應變能力，面對菲律賓照明市場需求大增,，若無法在此關鍵時刻投入新興市場,，恐將錯失良機。
菲律賓照明產(chǎn)業(yè)百家爭嗚
目前菲律賓的照明市場中,，以Firefly Electric & Lighting Co,、Akari Lighting & Technology Corp、General Electric Philippines Inc,、Philips Lighting Philippines Inc和Yatai International Corp五家公司的市場占有率較高,。其中Yatai是中國大陸廠商，但以Omni品牌經(jīng)營菲律賓市場,，繳出29%高市占率的成績單,，恒光電器,照亮您的生活，對日后臺商搶占市場形成威脅,。
此外,，商業(yè)照明燈具，深受西方文化影響甚深的菲律賓,，對西方知名品牌的接受度高,，因此GE和Philips在菲律賓照明市場具有相當?shù)钠放苾?yōu)勢，至于Firefly和Akari則是擁有地主國優(yōu)勢和產(chǎn)品價格競爭力,，中國大陸背景Yatai主打的Omni品牌,，除了較國外知名品牌更具價格競爭力之外，LED照明工程,，又比在地品牌更具產(chǎn)品滲透率,。
以代理或設廠 進入菲律賓
菲律賓的燈泡、燈飾零售通路多以專賣店為主,，以家具及五金專賣店的形式最為普遍,，占有53%，星級酒店照明燈具，此外,，以透過用品用具類專賣店的零售通路居次,，占有27.4%,，其余約20%則為量販店,、超商百貨及傳統(tǒng)零售通路等。
目前國外品牌進入菲律賓市場大多透過兩種方式,，恒光電器,照亮您的生活,，其一是由代理協(xié)助產(chǎn)品進入市場，其二則是直接在當?shù)卦O廠,，以在地化策略實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標,。
各種通路的特點，分析如下：
專賣店：在地專賣店多模仿美國知名家庭用具賣場的形式,，Ace Hardware,、SM Homeworld和Handyman等當?shù)刂闶圻B鎖業(yè)者在菲律賓全國均有拓點。其中Ace Hardware是國際知名業(yè)者,，以國外知名品牌用具營造出專業(yè)的品牌形象,，SM Homeworld和Handyman則是當?shù)刎攬F所開設，3c認證,，塑造出大盤平價專賣店的形象,。
超商百貨、量販店：隨所得增加與生活的日趨忙碌,，部分家庭的生活型態(tài)改變,， led亮化工程，傾向在家庭日前往超商百貨購物,，然而受限于超商百貨的展示空間,，僅能展示特定品類，對消費者而言選擇變少,，對賣場而言則是客層受限,。當?shù)刂贪儇浻校篠M Super/Hyper Market、SM Department Store,、Rustan,、Save More等。
傳統(tǒng)通路：在燈泡燈飾類別中,，菲律賓的傳統(tǒng)通路是區(qū)域型的燈飾店,，以非都市地區(qū)居多，此種通路在產(chǎn)品提供與服務品質(zhì)上皆難掌握,，不利臺商進入,。
虛擬通路：科技的發(fā)展和網(wǎng)路的普及使用，馬尼拉都會區(qū)可說家戶人手一機,，網(wǎng)路的使用也促動當?shù)靥摂M通路的發(fā)展,，大型專賣店如Ace Hardware以充分利用網(wǎng)路展示商品,，并透過Facebook傳遞優(yōu)惠訊息，醫(yī)院led照明,，Handyman和SM Homeworld雖有專屬網(wǎng)頁,，但商品展示仍未完善，屬于發(fā)展中階段,。
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