封裝涉下游 渠道建設(shè)影響最終效果

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-15

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 為了獲得更大的生存空間，一些封裝企業(yè)選擇向下游擴(kuò)張。如鴻利光電旗下有萊蒂亞照明,，萬潤(rùn)科技也有一部分照明產(chǎn)品,，長(zhǎng)方照明去年在照明產(chǎn)品方面的收入約占總收入的三成。

　　涉足下游應(yīng)用的封裝企業(yè),，在渠道上采取的不同策略,，其最終效果也不盡相同。

　　鴻利光電從2012年3月開始進(jìn)行渠道建設(shè),，當(dāng)時(shí)鴻利光電有經(jīng)銷商100家左右,， led質(zhì)量，在深圳,、蘇州等五個(gè)城市有直銷中心,。公司董事長(zhǎng)李國平當(dāng)時(shí)稱：“到現(xiàn)在是投入了不少錢，ROSH認(rèn)證,，坦率地說收益不高”,。

　　今年4月3日，照明方案,，鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受記者采訪時(shí)表示,，經(jīng)銷商這一塊現(xiàn)在暫停了，沒做了,，費(fèi)用太高,。公司目前主要是市政工程渠道，LED球泡燈,，跟工程商合作,，這類渠道不需要什么投入。

　　萬潤(rùn)科技對(duì)于實(shí)體渠道的投入也抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度,。公司董秘郝軍告訴記者,，從去年開始，公司也在建渠道,，有幾家店,，但不是很大規(guī)模地去建，店鋪照明,，渠道建設(shè)在最近幾年不是公司的重點(diǎn),。

　　郝軍介紹道，LED筒燈,，受制于價(jià)格因素,，口碑，公司認(rèn)為民用市場(chǎng)還沒真正啟動(dòng),，所以目前萬潤(rùn)科技集中在商業(yè)照明和燈飾工程上，LED球泡燈，這產(chǎn)品特性也決定其不用大規(guī)模發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)行大范圍渠道推廣,。

　　長(zhǎng)方照明也在下游行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的渠道擴(kuò)張。去年12月披露的信息顯示,，公司在全國30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域及數(shù)百個(gè)市級(jí),、縣級(jí)行政區(qū)域建立了代理商體系，分銷商過千家,。

　　大規(guī)模的渠道建設(shè)產(chǎn)生了高達(dá)5200萬元的銷售費(fèi)用支出,，同比增長(zhǎng)84.80%，盡管長(zhǎng)方照明2013年?duì)I業(yè)收增長(zhǎng)42.03%,，但凈利潤(rùn)卻下滑了42.21%,， LED置換工程，成為L(zhǎng)ED封裝類公司中利潤(rùn)下降幅度較大的公司之一,。

　　洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏告訴記者,，LED燈管，就傳統(tǒng)渠道而言,， led室內(nèi)照明,，建一個(gè)店要補(bǔ)貼10萬元費(fèi)用，100個(gè)店1000萬就沒有了,。而郝軍則表示,，酒店led照明，如果要建直營店,，10萬不夠,，質(zhì)量，可能需要20萬元,。

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)還面臨庫存問題,。梅志敏指出，店面建好后,，廠家要給經(jīng)銷商壓貨,，但LED是電子產(chǎn)品，庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)很大,。

　　4月10日,，記者致電長(zhǎng)方照明證券部，工作人員表示,，目前長(zhǎng)方照明已經(jīng)在做品牌整合,，將以“長(zhǎng)方”品牌為主，公司另外兩個(gè)LED照明品牌視發(fā)展情況而定,。

　　LED上游企業(yè)的日子艱難,，恒光，下游同樣也不好過。

　　基于LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的預(yù)期,，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域,，如勤上光電、洲明科技;照明,、這類傳統(tǒng)企業(yè)顯然不愿拱手將市場(chǎng)送給對(duì)手,，他們祭出了價(jià)格屠刀，照明方案,，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

　　在LED下游，由于企業(yè)之間互相踏足對(duì)方的地盤,，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局犬牙交錯(cuò),，短兵相接不可避免。