高管傳經(jīng) LED照明企業(yè)“吸金”有妙招

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-25

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 據(jù)佛山市照明燈具協(xié)會會長,，首創(chuàng)“情調(diào)照明”專家吳育林說,，恒光電器，專行業(yè)內(nèi)一位有名的職業(yè)經(jīng)理人告訴他,，工程照明,，去年由于新品牌要打市場,，他們在廣告方面投入非常巨大，通過各種媒體的宣傳,，迅速將公司的知名度做大,。雖然一年的業(yè)績收入還不夠一年的廣告投入費用，廠房照明,，但老板對他很信任,，因為股票上漲了不少，贏利可觀,，恒光電器,照亮您的生活,，做虛卻得到了很大的實利。

上周,，一位曾在知名燈具企業(yè)任職總經(jīng)理,、現(xiàn)在一小企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人的朋友告訴我，目前,，他已離開公司,，原因是公司的知名度不高、品牌不響,，他采取了加大廣告力度,、擴大知名度的做法，并在全國布點,，由于效益未能馬上見效,，LED照明品牌，節(jié)能與環(huán)保,，老板不滿意,。實際上，這間工廠的產(chǎn)品很適合做產(chǎn)品配套,，但采取做品牌的策略,，投入 200 萬元廣告費，恒光電器,照亮您的生活,，如在大海里投入一塊小石頭,，根本起不了作用。此外,，該企業(yè)還面臨庫存,、服務(wù)、成本,、資金等一系列問題,。出問題是必然的事，對于小企業(yè)，最重要是務(wù)實,，活下來并活得好才是最重要的,。

近日， led室內(nèi)照明,，有一做封裝的上市公司來佛山尋找OEM廠家,，他說：“前年，公司為了做品牌,，在全國各地布點,，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，行業(yè)資訊,，但沒有成本優(yōu)勢,，結(jié)果造成產(chǎn)品庫存量急增，建筑照明,，虧損超億元,。從 2013 年開始，他們開始采取“虛實結(jié)合”的方式,，‘做虛’———將流通渠道作為擴大品牌知名度，大幅度降低價格;‘做實’———主力將工程渠道作為重點來實施,，結(jié)果去年接了很多大工程訂單,，贏利非常可觀,。”

實際上,，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，室外照明,，照明產(chǎn)品,，不管是“做虛”還是“做實”，最重要是要明白“做虛”就是為了未來的“實”,，ROSH認證,，再多的廣告投入如果不能轉(zhuǎn)化為實際利益，那么只能是一種浪費;企業(yè)經(jīng)營有如一盤圍棋,，有時為了大局可以放棄一二個小區(qū)域,，但是，到最后輸贏還是看目數(shù),，誰占地最多誰就是贏家,。

2014 年，LED 照明的競爭將進入白熱化,，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都將投入這場戰(zhàn)斗,，千軍萬馬要過獨木橋，成功與否將是關(guān)鍵一戰(zhàn),，從某種意義來講,，沒有所謂的“大企業(yè)就會勝出”的理論,。看看手機行業(yè),，摩托羅拉,、愛立信等公司，哪個不是巨頭,，企業(yè)再大一樣倒閉,。彎道轉(zhuǎn)彎的時候，很容易被別人超越,，但也很容易超越別人,，對于企業(yè)，ROSH認證,，節(jié)能與環(huán)保,，“做實”與“做虛”，都在于自己的選擇,。