光能科技：剩者為王，做LED顯示屏行業(yè)的“精靈”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-26

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　　倒閉洗牌山重水復,，價格廝殺不知歸處,，LED顯示屏行業(yè)正陷入水深火熱的微利時代,。開辟一條由規(guī)模型走向價值型的“拓荒”之路，已成為LED顯示屏行業(yè)的當務之急,。那么,，企業(yè)該如何沖破“冰點”，尋求突圍,？在近日舉辦的第十屆廣州國際LED展會上,，產(chǎn)業(yè)資訊，中國LED網(wǎng)特別專訪了光能科技總經(jīng)理盧少鵬先生,，與其共同探討企業(yè)的經(jīng)營之道,。

光能科技總經(jīng)理盧少鵬先生

　　先知市場，做“活”LED顯示屏

　　作為廣州LED展的“常駐嘉賓”,，LED-T5一體化燈管,，光能此次的展品也是不負眾望：其首度發(fā)布的室內(nèi)全彩高清P2.5 LED顯示屏，結(jié)合P9.14三合一地磚屏和P10軟屏形成了一個小舞臺,，使得參觀者在觀看視頻畫面時增加了一種身臨其境之感,，帶來非常強的視覺震撼力。據(jù)盧少鵬介紹,，該P10軟屏是目前整個展館最有特色的LED軟屏,，可以做成任意造型，深受海內(nèi)外客戶的歡迎,。

光能科技LED顯示屏產(chǎn)品

　　另外,，家用照明，LED小間距顯示屏也是近期行業(yè)熱議的焦點,，以顯示屏起家的光能自然也是緊跟技術(shù)的潮流,。盧少鵬向中國LED網(wǎng)透露，早在2009年顯示屏市場出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢之前,，光能就先人一步引領(lǐng)行業(yè)朝高密高清的方向發(fā)展,。全中國的第一塊小間距顯示屏就是光能研發(fā)的。著眼于LED顯示屏高清,、高密度,、高刷新的發(fā)展趨勢，技術(shù)資訊,，光能從2013年開始就不斷地推陳出新一些小間距產(chǎn)品,，以切入這塊市場。在盧少鵬看來,，做產(chǎn)品必須了解客戶需求,，而不是憑著模糊判斷去做。小間距小到哪種程度都可以,， led亮化工程,，但是我們的構(gòu)思并不在于推銷一個小間距的產(chǎn)品給客戶,，而是說要脫離顯示屏的概念去做小間距，也即是要提供包括整合控制系統(tǒng),，智能觸摸以及屏人互動等功能在內(nèi)的一整套系統(tǒng)化的產(chǎn)品給到客戶,，以滿足客戶需求，達到引領(lǐng)市場的目的,。

　　“光能最大的優(yōu)勢在于對市場的前瞻性理解,，國內(nèi)資訊，知道客戶想要什么樣的產(chǎn)品,，而不是說別人做什么我們就跟什么,，我們對產(chǎn)品的規(guī)劃始終是走在市場的前面。獲取訂單的關(guān)鍵在于你用什么樣的構(gòu)思去引導客戶,，因為客戶不一定很懂顯示屏,，做顯示屏的廠商也不一定知道客戶需要什么,，所以要把這兩塊通過橋梁把它嫁接起來,，才能走在市場的前沿上�,！�

　　提升綜合競爭力,，ROSH認證，防止“被出局”

　　近幾年來,，投資LED顯示屏行業(yè)的企業(yè)有增無減,，企業(yè)間的競爭也進入白熱化的階段，倒閉洗牌風聲不斷,。面對這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，企業(yè)拼的是價格？技術(shù),？品質(zhì),？還是創(chuàng)新？在盧少鵬看來,，“倒閉洗牌實屬正�,，F(xiàn)象。其實企業(yè)最后玩的是內(nèi)功,，扎堆行業(yè)的人事先沒有準備,，只是認為行業(yè)好掙錢，而沒有真正當作企業(yè)來經(jīng)營,，像這樣的企業(yè)心態(tài)是不對的,，最終在這個行業(yè)被出局是很正常的。而顯示屏經(jīng)過將近十年的PK,，已經(jīng)慢慢形成一種規(guī)范化,，技術(shù)資訊,，不是單純靠價格，也并不是說單純靠品質(zhì),，或靠其他某一方面的優(yōu)勢取勝�,，F(xiàn)在考驗的是企業(yè)的綜合優(yōu)勢，也就是綜合運營和市場管理的能力,，如何去面對行業(yè)所存在的競爭,。我相信用心去經(jīng)營好的企業(yè)是不會輕易被出局的�,！�

　　百家紛呈,，剩者為王

　　展望行業(yè)發(fā)展趨勢，盧少鵬認為,，2014年LED顯示屏市場的需求量比去年還要擴大,，但是價格戰(zhàn)也是難以逃脫的“宿命”，超市照明,，企業(yè)將面臨很殘酷的淘汰賽,，最后這個行業(yè)也就“剩者”為王。光能在2014年會把更多的精力放在海外市場,，不會主動跟人家打價格戰(zhàn),。

　　盧少鵬也向中國LED網(wǎng)透露了敲開海外市場大門的秘訣：“老外更加注重產(chǎn)品的可延續(xù)性， led亮化工程,，而不是單純一個價格,，然后就是服務的便利性跟快捷性，還有,，當他提出需求的時候,，我們要站在外國人的思維方式去理解，而不是用中國人的思維模式去做,。他們可能更強調(diào)方案的可行性,，包括你的服務，照明資質(zhì),，你的產(chǎn)品品質(zhì)是如何保證,，用什么方案來保證，以及你所說的五年質(zhì)保,，三年質(zhì)保承諾是怎么做到的,，等等。所以,，跟老外打交道就要提供一個很好的方案,，技術(shù)資訊，以滿足對方的需求，幫他去做定制化的結(jié)構(gòu)方案,，系統(tǒng)配置方案,，甚至整個外觀方案，室外照明,，這樣做才能獲得客戶的認可,。”

　　在采訪的最后,，恒光,，盧少鵬用8個字概括了行業(yè)發(fā)展的趨勢：“百家紛呈，剩者為王,�,！薄拔磥碚麄�行業(yè)不一定是大者恒大，醫(yī)院led照明,，強者恒強,，就像阿喀琉斯的腳后跟，再大的企業(yè)因為某一方面的缺點也有可能會被打到,。企業(yè)并不一定要做大做強,，但是要在特定的領(lǐng)域做出屬于自己的東西，而且要做得精致,。我不一定要做巨人,，做精靈總是可以吧,�,！�

　　編輯觀點：

　　隨著市場競爭的優(yōu)勝劣汰，LED顯示屏企業(yè)的PK賽不再停留在價格戰(zhàn),，而是結(jié)合軟硬件的綜合實力的較量,。不求大而全，只攻精而細,， 或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的“拓荒”之路,。