管榮福：LED大時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-31

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　　LED財(cái)富大時(shí)代

　　LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年,，從2003年的國(guó)家半導(dǎo)體照明工程啟動(dòng)開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從90億元到去年的2000億元的產(chǎn)值,，19家以LED為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司上市,，從“十一五”的國(guó)家863計(jì)劃到科技部的“十城萬(wàn)盞”，從六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)意見(jiàn)》到國(guó)務(wù)院的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》,，國(guó)家給予了LED半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大力的扶持,，以大量的優(yōu)惠政策引導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。僅今年上半年,，各地方出臺(tái)的關(guān)于明確LED產(chǎn)業(yè)目標(biāo)以土地,、稅收、財(cái)政補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策和傾斜資源政策達(dá)14條之多,。

　　據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析,，LED照明的關(guān)鍵技術(shù)不斷在進(jìn)步，2012年自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硅基LED芯片產(chǎn)業(yè)化光效已達(dá)到130lm/w，國(guó)產(chǎn)芯片進(jìn)口替代比例去年就已經(jīng)達(dá)到72%,，商業(yè)照明,，LED半導(dǎo)體照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也逐步完善，廣東,、臺(tái)灣的廠商和學(xué)者正積極的推進(jìn)LED照明的標(biāo)準(zhǔn)化,。回觀2012年,，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對(duì)完整,，LED照明企業(yè)，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模,，年產(chǎn)值已達(dá)2000億，2013年上半年產(chǎn)值整體增長(zhǎng)25%,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

　　在照明應(yīng)用方面，示范應(yīng)用規(guī)模在2012年已經(jīng)達(dá)到1520億元,， led亮化工程,，是產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)最快的環(huán)節(jié)，如2008年奧運(yùn)的水立方首次實(shí)現(xiàn)了世界上最大規(guī)模的全彩可變場(chǎng)景LED景觀照明案例,，節(jié)點(diǎn)70%,，2012年勤上承接的人民大會(huì)堂滿天星及周邊會(huì)議室的LED節(jié)能照明改造中，照度提高40%的情況下,，能耗降低75%,，這些成功的示范工程應(yīng)用的規(guī)模和產(chǎn)品水平已經(jīng)領(lǐng)先全球。

　　參照2007-2013年的照明市場(chǎng)數(shù)據(jù),，LED燈具的產(chǎn)量增速在30%左右,， led質(zhì)量，LED照明市場(chǎng)的滲透率在2013年已遠(yuǎn)超過(guò)去年預(yù)計(jì)的10%,。同時(shí),，技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)LED制造成本的下降，讓產(chǎn)品價(jià)格以每年20%-30%以上的速度下降,，LED的價(jià)格已經(jīng)可以被尋常百姓家接受,。目前，市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品仍然以道路照明和商業(yè)照明為主,，但是未來(lái)2-3年內(nèi),，國(guó)際資訊，家居照明將占據(jù)主流照明市場(chǎng),，到2016年將占據(jù)40%左右的市場(chǎng)份額,，到2020年將達(dá)到70%左右，成為最重要的應(yīng)用領(lǐng)域,。據(jù)分析,，目前的室內(nèi)照明以球泡和直管燈為主,，市場(chǎng)銷(xiāo)量占比超過(guò)60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的替代為主,。

　　在這個(gè)LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)啟動(dòng)期,，有穩(wěn)定工程來(lái)源、有成熟穩(wěn)定的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力,、有雄厚的資金墊付和回款能力,、有品質(zhì)穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是獲得這個(gè)市場(chǎng)的四個(gè)最重要的條件,。以四川市場(chǎng)為例,，3c認(rèn)證，道路照明的替換市場(chǎng)才剛剛起步,，道路和隧道照明的替換市場(chǎng)目前基本上仍處?kù)鹅o止?fàn)顟B(tài),，僅成都就有十余萬(wàn)盞的替換市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)，推算至全國(guó),，這個(gè)萬(wàn)萬(wàn)億的市場(chǎng)近1-3年替換仍是主流,，問(wèn)題只在于誰(shuí)能吃到這塊蛋糕。

　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　勤上是以LED半導(dǎo)體應(yīng)用為主營(yíng)業(yè)務(wù)的第一家上市公司,，辦公照明,，也是專(zhuān)注照明應(yīng)用應(yīng)收最大的上市公司，有雄厚的資金實(shí)力,。16年的LED研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),，擁有國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室CNAS和勤上自己的半導(dǎo)體研究學(xué)院，行業(yè)專(zhuān)利400余項(xiàng),，擁有超大規(guī)模的生產(chǎn)基地,，電工照明，可以實(shí)現(xiàn)大采購(gòu),、大物流,，以最低的成本生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品。勤上擁有一支專(zhuān)注于LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),，有成熟穩(wěn)定的EMC項(xiàng)目運(yùn)作和管理能力,，是國(guó)內(nèi)工程案例規(guī)格最高、項(xiàng)目最多的半導(dǎo)體照明應(yīng)用綜合解決方案提供商,。

　　從2010年起,，勤上和南方電網(wǎng)、地方城市規(guī)劃局等機(jī)構(gòu)合作,，照明產(chǎn)品,，至今成功運(yùn)營(yíng)了包括廣百集團(tuán)1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造、清遠(yuǎn)4.6萬(wàn)盞LED路燈改造、1.5萬(wàn)盞英德城市項(xiàng)目節(jié)能改造,、深高速120km道路照明節(jié)能改造等23個(gè)成熟EMC項(xiàng)目,，已成為目前市場(chǎng)上EMC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)最成熟的企業(yè)之一。

　　市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　根據(jù)國(guó)家權(quán)威分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,，傳統(tǒng)照明每年的千億照明市場(chǎng)將在10年內(nèi)持續(xù)替換,，全部替換為L(zhǎng)ED產(chǎn)品則市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)萬(wàn)億,。針對(duì)LED照明市場(chǎng)的這塊蛋糕,，在未來(lái)的3-5年內(nèi)工程渠道仍然是照明應(yīng)用的主戰(zhàn)場(chǎng)，深化渠道建設(shè),，提升銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力必定是2014年照明廠商最重要的任務(wù),。

　　按目前LED市場(chǎng)情況，商業(yè)照明,，渠道建設(shè)主要可分為工程渠道,、批零渠道、電商渠道及外貿(mào)渠道四種,。

　　外貿(mào)渠道當(dāng)下是眾多LED企業(yè)生存的主要渠道甚至是唯一渠道， 潛心做好國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)戰(zhàn)略不錯(cuò)的選擇,。無(wú)需適應(yīng)國(guó)內(nèi)的復(fù)雜市場(chǎng)需求,、客戶響應(yīng)、客情關(guān)系,、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等眾多“非正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)因素”,，無(wú)需投入費(fèi)用建設(shè)品牌、開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的渠道,、建設(shè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

　　電商渠道是一種新型渠道方式，對(duì)于多數(shù)定位非大眾零售型品牌LED企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)是企業(yè)的主要渠道形式,，電商渠道將會(huì)越來(lái)越深刻的影響大眾消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,，對(duì)傳統(tǒng)零售店面的沖擊影響越來(lái)越明顯。對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)做好自己的定位,，如果專(zhuān)心做好適合于零售的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品也是很好的選擇,，比如專(zhuān)心做好家居零售類(lèi)光源、筒燈,、天花燈,、吸頂燈、臺(tái)燈等,。

　　批零渠道2013年逐漸起步,，傳統(tǒng)照明強(qiáng)勢(shì)廠商歐P、N士、S雄等企業(yè)均已開(kāi)始快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，把LED產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)滲透進(jìn)自身原有的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店,，效果明顯，如果在LED照明產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和制造上真抓實(shí)干將在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì),。對(duì)于專(zhuān)業(yè)的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)照明企業(yè)的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)是自身需要努力面臨的挑戰(zhàn),，動(dòng)作越慢壓力越大， led亮化工程公司,，思路不清晰要么等死要么快速找死,。

　　LED中上游利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張應(yīng)用領(lǐng)域，希望提升產(chǎn)品技術(shù)和性能降低產(chǎn)品成本從而提升產(chǎn)品性價(jià)比形成優(yōu)勢(shì),，其他建材類(lèi)企業(yè)借助相通渠道跨界擴(kuò)張至LED照明市場(chǎng),，均加快了LED照明渠道建設(shè)的腳步，力推其LED照明產(chǎn)品,。

　　勤上光電這種從始自終就專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于LED照明的廠商,，外貿(mào)渠道過(guò)去也占據(jù)著重要的比重，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)隨著人民大會(huì)堂萬(wàn)人禮堂照明改造,、深圳京基一百大樓整體亮化和照明,、深高速路燈、天安門(mén)廣場(chǎng)巨型顯示屏等一大批規(guī)模巨大規(guī)格極高的樣板工程應(yīng)用后,，室外照明,，著力加強(qiáng)深化國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)力度，進(jìn)行大規(guī)模的LED照明市場(chǎng)推廣,，質(zhì)量,，進(jìn)軍批零渠道市場(chǎng)。2013年在武漢,、石家莊,、杭州、太原,、成都召開(kāi)五場(chǎng)大型招商推廣會(huì),，成功簽約合作商家150余家，全國(guó)40各辦事處開(kāi)發(fā)批零渠道商家共計(jì)800余家,。電商渠道方面,，商業(yè)照明，品牌的并購(gòu)聯(lián)姻標(biāo)示了LED電商渠道悄然興起,，商業(yè)照明,，今年9月起，勤上的天貓旗艦店亦正式開(kāi)業(yè),，在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)也獲得了不俗的業(yè)績(jī),。但是,，未來(lái)三五年最主要的戰(zhàn)場(chǎng)仍然在工程市場(chǎng)，以下主要進(jìn)行工程渠道的分析,。

　　自2003年的國(guó)家半導(dǎo)體照明工程啟動(dòng)至今的十年,，國(guó)家的“十城萬(wàn)盞”、“國(guó)家863計(jì)劃”,、六部委“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”等政策驅(qū)動(dòng)著工程渠道的戰(zhàn)場(chǎng)始終熱烈,、紅火，各LED廠家看著這塊大蛋糕無(wú)一例外的進(jìn)行著各式各樣的攻堅(jiān)戰(zhàn),。相比之下很多廠家單打獨(dú)斗的游擊戰(zhàn)術(shù),，擅長(zhǎng)EMC及EMBT項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的廠家如勤上，聯(lián)合如南方電網(wǎng)等的強(qiáng)勢(shì)EMC運(yùn)營(yíng)企業(yè),，組合成現(xiàn)代化的正規(guī)部隊(duì)持續(xù)的在替換市場(chǎng)上進(jìn)行著陣地戰(zhàn),，并且獲得了大量的成功案例和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。近一年來(lái)勤上光電通過(guò)BMC或EMBT方式拿下的項(xiàng)目就有：廣百百貨照明改造,，金額1.5億元,；清遠(yuǎn)路燈改造1.2億元；河北張涿高速隧道燈3000萬(wàn),；英德路燈4000萬(wàn),；茂名路燈5000萬(wàn)；廣州路燈5000萬(wàn),；湛江路燈3000萬(wàn),；佛山獅山路燈4000萬(wàn)......

　　龐大的替換市場(chǎng)，EMC或EMBT方式將是替換市場(chǎng)的主要商業(yè)模式,，勤上光電具備成熟的該商業(yè)模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，未來(lái)三五年內(nèi)將會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,。

　　LED照明應(yīng)用市場(chǎng)前景非常廣闊,，消費(fèi)者的“科普”教育尚不成熟，讓行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較豐厚,，同時(shí),，行業(yè)品牌陣營(yíng)尚不清晰，商家掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán),，選擇正確的廠家就奠定了成功的基礎(chǔ),。但是，隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提升,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)的下滑,，并且還需兼顧不斷高漲的店租和人工費(fèi)用，再加上電商對(duì)部分零售商家的沖擊,，對(duì)商家而言必定是最大的挑戰(zhàn),。而對(duì)于LED廠家來(lái)說(shuō),，結(jié)合自身的資源和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，發(fā)揮自身擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì),，理清思路進(jìn)行短期和長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃,，避免盲目跟風(fēng)，才能真正的在這場(chǎng)LED渠道戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,，或能在這場(chǎng)亂仗中獨(dú)樹(shù)一幟,！

2013年12月27日