古鎮(zhèn)：將低價進(jìn)行到底 且行且警惕
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-14
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2014年4月12日,，正值第13屆古鎮(zhèn)燈飾博覽期間，記者有幸前往燈都古鎮(zhèn)一睹首次在春季舉行的古鎮(zhèn)燈博會風(fēng)采,。
此次燈博會主會場依然設(shè)立在古鎮(zhèn)會議展覽中心，佰盛燈飾廣場,、燈都時代廣場,、太古燈飾廣場三大燈飾超級賣場設(shè)立分會場，國際資訊,，形成展場和商場聯(lián)動的格局,，參展企業(yè)達(dá)到近千家。
如僅從主會場情況來看,，盡管有幾百家的中山地區(qū)LED企業(yè)參與此次春季燈博會,，LED照明企業(yè)，且90%以上的企業(yè)都已主打LED照明產(chǎn)品，但是少見知名品牌廠家,，且“低端”“低價”“作坊”依然是此次展會主打特色,，一些慕名而來的全國各地的燈具經(jīng)銷商前往采購，也有不少古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐木用袢页鰟�,，看展會了解市場行情�?/p>
客戶數(shù)量巨減 簽單幾乎成奢求
據(jù)記者了解,， led亮化工程公司，此次燈博會是主辦方首次開始一年兩展,，照明資質(zhì),，并開始兼顧內(nèi)外銷，LED-T5一體化燈管,，但由于正值法蘭克福燈展和北京照明展前后舉行,，原有秋季舉辦的博覽會盛況并未出現(xiàn)。
在參展商中,，古鎮(zhèn)作為產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的燈具產(chǎn)業(yè)集群區(qū),，此次展會也吸引了很多的設(shè)備企業(yè)參展，如大族激光,、杭州光為,、廣州大恒、深圳迪能,、深圳金店激光科技有限公司,。
受益與現(xiàn)在LED市場的一路向好趨勢，古鎮(zhèn)的企業(yè)家們也開始擴(kuò)大生產(chǎn),，采購設(shè)備意向明顯,。
此次展會與燈具生產(chǎn)有關(guān)的流水線、波峰焊,、回流焊,、剝線機(jī)、移印機(jī),、激光打標(biāo)機(jī),、老化臺、電烙鐵,、電器電工必備工具,，以及一些扳手類，車床類,、貨架類,、相關(guān)制工具夾具，變頻電源,，耐壓機(jī)等大部分設(shè)備等在現(xiàn)場都可見,。
前往咨詢的人也不在少數(shù),，但是據(jù)不少設(shè)備生產(chǎn)商表示，可能大部分是有一些意向,，但是現(xiàn)場訂單還是暫未達(dá)成,。
下游應(yīng)用廠商則主要以廣州、深圳,、中山及古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)為主,，涉及華藝燈飾照明、勝球燈飾照明,、琪朗燈飾,、山木顯示等，巨亮光電,、福特斯照明,。也有一些配套電源企業(yè)如明緯電源參與展出。
據(jù)記者從應(yīng)用廠商的代表處了解的情況,，今年相比往年比較,，人流量大幅度減少，ROSH認(rèn)證,，且4月12日據(jù)展會開幕已經(jīng)過去了2天,，很多參展商反映前往展臺進(jìn)行洽談且有購買意向的企業(yè)屈指可數(shù)，現(xiàn)場正式訂單的客戶則幾乎為零,。
“今年的效果真的太一般了,，外國客戶也屈指可數(shù)，國內(nèi)的觀眾中,，供應(yīng)商和同行也成為占80%,，展會的實(shí)際效果也就可想而知了。”一位實(shí)力相對雄厚的參展商代表這樣直接告訴記者,。
產(chǎn)品價格沒有最低 只有更低
在前往古鎮(zhèn)的途中,，記者就看到了一家企業(yè)遍布古鎮(zhèn)街道的廣告，這家企業(yè)3W的球泡燈產(chǎn)品最低價格只需要1.45元,，每瓦不到0.5元,，真的是白菜價的LED燈泡。
在會場,，價格也成為了參展企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣的殺手锏,，廠家紛紛以各種形式算出燈具的成本。如有廠家展出的12W的吸頂燈半成品(底盤+光源+驅(qū)動+標(biāo)準(zhǔn)化裝配),，最低的價格只需要11元，成品價格只需要18元,，3W的天花燈最低4元,。
可以說,，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品，在價格上那是相當(dāng)具有競爭力,。據(jù)記者了解,，現(xiàn)在的市面上的品牌廠家的產(chǎn)品價格則要比此次展會上的產(chǎn)品售價高出很多。
以國際巨頭企業(yè)飛利浦為例,，在京東上3W的球泡售價為19.90元;10W的球泡售價為59元;13W的球泡售價為89元,，PAR燈、蠟燭燈等產(chǎn)品的價格則大大升高,，國內(nèi)資訊,，達(dá)到每瓦20元以上。
再看國產(chǎn)的知名品牌企業(yè)的LED產(chǎn)品在京東上的售價,，5W的LED球泡售價為46元,，3WLED天花燈售價則為12元，24W的LED燈管售價為372元,。
一位參展企業(yè)代表向記者介紹LED吸頂燈成品,，12W的35元，15W的50元,，建議到市面上能夠翻番的價格進(jìn)行銷售,，對于小的經(jīng)銷商來說盈利狀況還是很客觀的。
如此便宜的LED,，到底是采用的是什么芯片?在記者了解,，絕大多數(shù)的參展商告知記者是采用臺灣廠家的芯片， led服裝照明,，但是廠名并不知名,。
據(jù)了解，按照當(dāng)前的市場行情,，品質(zhì)相對可以得到保證的光源產(chǎn)品每瓦的價格差不多3元以上,，如果再加上燈殼、散熱器等配件組裝成燈具產(chǎn)品后,，每瓦的價格基本在5元以上,。
價格相對很優(yōu)惠，但是品質(zhì)的保證則相對較難,。在現(xiàn)場,，很難看到廠家的產(chǎn)品能夠打出經(jīng)過了檢測機(jī)構(gòu)檢測，或者通過了行業(yè)內(nèi)的各種認(rèn)證作為宣傳亮點(diǎn),。
將貨就價的產(chǎn)品,，在現(xiàn)場的企業(yè)代表甚至透露出不太認(rèn)同產(chǎn)品的質(zhì)量，如何讓消費(fèi)者放心,。如果消費(fèi)者不滿意,，難免讓古鎮(zhèn)燈博會擺脫不了低端貨的陰影,。
古鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之憂
古鎮(zhèn),作為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場,。在LED時代的來臨之際,，古鎮(zhèn)的照明燈飾企業(yè)可謂迅速順應(yīng)市場潮流，大舉進(jìn)軍LED照明,。
據(jù)了解,，CE認(rèn)證，近9成的燈飾企業(yè)已經(jīng)涉足LED領(lǐng)域,， LED置換工程,，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型速度之快，設(shè)計(jì),，力度之強(qiáng)不得不令行業(yè)為之驚嘆,，并使古鎮(zhèn)成為國內(nèi)LED照明應(yīng)用區(qū)域中一支不可小覷的力量。
但在當(dāng)前LED正經(jīng)歷的價格戰(zhàn)中,，古鎮(zhèn)可謂是當(dāng)之無愧的成為重要推手,，LED照明企業(yè)，產(chǎn)品價格非常便宜,，但質(zhì)量得不到根本保障,，“垃圾貨”也成為了古鎮(zhèn)的重要代名詞。
當(dāng)前,，中山市政府的目標(biāo)是將古鎮(zhèn)一步步打造成為中國乃至世界的燈飾信息產(chǎn)業(yè)中心,，將古鎮(zhèn)燈博會打造成為享譽(yù)全球的國際展覽品牌。
但,，當(dāng)前的古鎮(zhèn)燈博會與已具有國際知名度的行業(yè)展會,，香港的燈飾展以及法國的法蘭克福展比起來，差距可謂甚遠(yuǎn),。
且,，古鎮(zhèn)作為燈飾產(chǎn)業(yè)集群地，CCC認(rèn)證,，很難見大品牌的企業(yè),，產(chǎn)業(yè)處于群龍無首。但跟其他產(chǎn)區(qū)相比,，仍存在著諸多不足,。