何勇、潘杰一起揭秘的2016

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-12-30

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　　12月29日,，2016年召開全國經(jīng)銷商大會(huì),。董事會(huì)董事長何勇、總經(jīng)理劉醒明,、前任董事長潘杰,、副總經(jīng)理解慶、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn),、批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱,、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基等揭秘2016年的發(fā)展之路,。

　　董事長何勇

　　未來,，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“世界前三甲”,。

　　董事長何勇首先向與會(huì)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了“廣晟公司的發(fā)展歷史,、業(yè)務(wù)板塊以及優(yōu)勢(shì)所在”。他表示LED產(chǎn)業(yè)不僅是國家層面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),，也是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，廠房照明，廣東省委,、省政府重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),。這兩年，廣晟連續(xù)收購國星光電和,，可見我們的信心與決心,。未來，我們不僅要做全國排頭兵,，更要躋身“世界前三甲”,。

　　何勇董事長現(xiàn)場(chǎng)還用“暮色蒼茫看勁松,，亂云飛渡仍從容,。天生一個(gè)仙人洞，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰,�,！币辉姼嬖V大家：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但危機(jī)中蘊(yùn)藏機(jī)遇,，LED產(chǎn)業(yè)未來前景依舊看好,。擁有的優(yōu)勢(shì)與條件是不多見的,，統(tǒng)籌好現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，向更好的明天發(fā)起沖擊,，我們一刻也不能停止,。

　　前董事長潘杰

　　將在廣晟強(qiáng)大支持下取得更大突破

　　“新常態(tài)下開啟新征程”，潘杰在致辭中提到,，2015年,，LED球泡燈，從傳統(tǒng)照明企業(yè)全面轉(zhuǎn)型至LED照明企業(yè),，除了產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型,，還從人員管理、經(jīng)營管理等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

　　潘杰表示,，2015年，廣晟成功入主,，這將極大地推動(dòng)對(duì)未來發(fā)展,。如今LED行業(yè)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型機(jī)遇期,，也是關(guān)鍵期。未來,，“創(chuàng)新”和“智能化”是行業(yè)重要議題,，也將在這兩方面進(jìn)行布局，并將在廣晟強(qiáng)大的支持下取得更大的突破,。對(duì)于未來的發(fā)展,，潘杰建議應(yīng)該從“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“渠道扁平化”,、“垂直市場(chǎng)”等方面持續(xù)深化,。

　　總經(jīng)理劉醒明

　　2016年，面臨難得的發(fā)展機(jī)遇

　　面對(duì)2015年嚴(yán)峻形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),、積極求變，采取一系列積極有效的應(yīng)對(duì)措施,，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),、從研發(fā)、生產(chǎn),、銷售及渠道建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié),，加大力度發(fā)展LED照明，使LED照明產(chǎn)品銷量大幅提升，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　劉醒明總經(jīng)理還表示,，展望2016年,，面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,。2016年是廣晟入駐的開局之年，廣晟公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì),，在新一屆公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，必將乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為,、做大做強(qiáng),。

　　副總經(jīng)理解慶

　　未來發(fā)展將從“開汽車”速度提升至“開飛機(jī)”速度

　　副總經(jīng)理解慶表示， led服裝照明,，辦公照明,，2013年初至今，各系列LED燈具產(chǎn)品銷量大幅增長,。LED時(shí)代,，LED新興企業(yè)數(shù)量逐步增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，但從長遠(yuǎn)來看,，只有具備強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和健全渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能在行業(yè)洗牌中脫穎而出,，未來“�,！毕聛淼腖ED企業(yè)也將只是少數(shù)。

　　此外,，解慶還從“產(chǎn)品規(guī)劃”,、“渠道建設(shè)”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,、“市場(chǎng)管控”,、“資金信用支持”等方面全面解讀了“2016年政策”。他表示：“2016年,，渠道建設(shè)目標(biāo)為全年超過1000家專賣店,。過去三年，以‘開汽車’的速度前進(jìn),，未來幾年,，在廣晟的強(qiáng)大支持下，在何勇董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,，將以‘開飛機(jī)’的速度快速前進(jìn),，取得更好的成績。”

　　全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

　　2016年后,，“成長品牌,、打造渠道、優(yōu)勢(shì)終端”為重要戰(zhàn)略

　　全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)在會(huì)上作了“國內(nèi)銷售系統(tǒng)2016年之亮劍”主題演講,。梁總監(jiān)表示,，2016年，將繼續(xù)提供強(qiáng)勢(shì)的后臺(tái)支持,，包括研發(fā),、技術(shù)、品控,；生產(chǎn),、深加工、調(diào)度,；技術(shù)支持,、售后、服務(wù)體系等多方面,。2016年,，將要把各區(qū)域的市場(chǎng)潛力進(jìn)一步發(fā)掘出來，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，堅(jiān)決拿下市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

　　他還表示,，2016年,，團(tuán)隊(duì)要調(diào)整思路、規(guī)劃發(fā)展,、分解目標(biāo),，并且不斷跟進(jìn)、改善,、總結(jié),。2016年以后，電工照明,，“成長品牌,、打造渠道、優(yōu)勢(shì)終端”將是引領(lǐng)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,，未來,，將流通批發(fā)渠道、專賣店渠道,、工程商照渠道,、電商商超渠道等并行,，宣傳、會(huì)議,、推廣等多種方式并舉,。

　　批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱

　　2016年，繼續(xù)推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,， LED置換工程,，搶占更大市場(chǎng)份額

　　批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場(chǎng)回顧“流通渠道2015年”：第一季度，完成全國市場(chǎng)布局,，完成專職人員招聘,；第二季度,，酒店led照明,，席卷全國的會(huì)議召開，專職人員全國培訓(xùn),；第三季度,，燈具產(chǎn)品終端改善，推進(jìn)“星火燎原”計(jì)劃和“掃盲行動(dòng)”,；第四季度,，T8燈管再掀市場(chǎng)浪潮，人員下沉計(jì)劃,。

　　汪總監(jiān)表示,，2015年，LED產(chǎn)品業(yè)績迎來快速增長,。2015年,，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)地市全覆蓋，2016年縣城也將實(shí)現(xiàn)全覆蓋,。2016年,，將繼續(xù)推出自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價(jià)比,，加大物料,、廣告等多方面進(jìn)行投入，搶奪工程,、家裝等渠道市場(chǎng),，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

　　專賣店渠道總監(jiān)陳冀

　　2016年計(jì)劃全國開發(fā)300家有質(zhì)量的加盟店

　　陳冀總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)分享了“2015年門店建設(shè)”,， LED置換工程,，同時(shí)回顧了2015年的開業(yè)慶典活動(dòng)、小區(qū)推廣,、品牌聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)等活動(dòng),，并對(duì)2016年各系列活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了說明,。

　　陳冀總監(jiān)表示，在市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃方面,，獨(dú)家省,、地級(jí)市運(yùn)營商服務(wù)縣城加盟店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,，2016年全國計(jì)劃開發(fā)300家有質(zhì)量的有效加盟店,，照明資質(zhì)，并從社會(huì)背景實(shí)力,、資金實(shí)力雄厚,、燈具銷售經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)燈飾市場(chǎng)等方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻,。2016年,，將加強(qiáng)對(duì)加盟店的管理要求，包括銷售數(shù)據(jù)管理,、門店形象管理,、門店庫存管理、售后服務(wù)管理等,。同時(shí),，陳冀總監(jiān)還對(duì)“銷售團(tuán)隊(duì)”、“售后服務(wù)”,、“專賣店產(chǎn)品”,、“銷售政策支持”等方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基

　　經(jīng)銷商必須把墻拆開,，走出墻外

　　陳文基總監(jiān)首先回顧了“傳統(tǒng)江湖勢(shì)力圖”,，他表示， led室內(nèi)照明,，市場(chǎng)證明,，在家裝、五金渠道仍然極具優(yōu)勢(shì),，2016年,，將大力進(jìn)軍家裝、工程等多領(lǐng)域市場(chǎng),。傳統(tǒng)照明時(shí)代,，國內(nèi)約有3000—4000家照明企業(yè)；LED時(shí)代,，國內(nèi)照明企業(yè)可高達(dá)3萬—4萬家,，所以經(jīng)銷商必須改變習(xí)慣經(jīng)營模式，走出原有的渠道模式,。經(jīng)銷商不要“關(guān)上門只摘自家院子的瓜”,，LED燈管,，把墻拆開，走出原來習(xí)慣的圈子,。

　　同時(shí),，醫(yī)院led照明，他還指出,，LED球泡燈,，2016年，經(jīng)銷商要分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向：一,、建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行功能模塊分工,；二,、家裝公司聯(lián)盟合作；三,、房地產(chǎn)公司集采,；四,、工程渠道分銷開發(fā),；五、連鎖品牌店,。最后,，陳文基總監(jiān)全面介紹了泡類、拉尾泡,、尖泡T8燈管,、天花燈、筒燈,、電工類等產(chǎn)品,，并展示和介紹了T8燈管自動(dòng)流水線、自動(dòng)包裝等設(shè)備,。

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