解讀LED產(chǎn)業(yè)中OEM企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-02
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OEM，俗稱(chēng)“代工”,，就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，而是利用自己掌握的、關(guān)鍵的核心技術(shù),，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，控制銷(xiāo)售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的生產(chǎn)形式,。
縱觀全局 OEM發(fā)展亦大有可為
作為社會(huì)化大生產(chǎn),、大協(xié)作趨勢(shì)的必然產(chǎn)物,，OEM成為企業(yè)進(jìn)行資源合理利用的有效途徑之一。而現(xiàn)階段,，科技的飛速發(fā)展亦縮短了產(chǎn)品的生命周期,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本為主的生產(chǎn)類(lèi)型逐漸向注重新技術(shù)應(yīng)用,、迅速推出新產(chǎn)品為主的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型轉(zhuǎn)變,。
而不得不提的是，作為世界上人口最多,、勞動(dòng)力最密集的中國(guó),，堅(jiān)持走勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路這一國(guó)情，亦為無(wú)數(shù)OEM企業(yè)提供了無(wú)比舒適的“溫床”,。這樣的“溫床”孕育著各行各業(yè)的各種類(lèi)型企業(yè),，如大家耳熟能詳?shù)摹⒂兄颉按ぞ揞^”之稱(chēng)的富士康就是代表,。據(jù)悉,，2013年，富士康營(yíng)業(yè)額達(dá)到4,，996,，949，000美元,，可以說(shuō)OEM模式對(duì)富士康和其OEM客戶(hù)而言,，都是一種雙贏策略。
OEM的發(fā)展需求符合勞動(dòng)分工和專(zhuān)業(yè)化分工模式,，而這一模式在照明燈飾行業(yè)也得以充分利用,。在照明燈飾行業(yè)，雖然有歐司朗,、飛利浦,、GE等國(guó)際品牌；有,、·,、歐普等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌,，但也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的代加工各類(lèi)產(chǎn)品,、零部件的OEM企業(yè)存在。它們亦是勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,。
“OEM順應(yīng)了中國(guó)國(guó)情,，也適應(yīng)了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在LED企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,，硬件資源的有限性是擺在每個(gè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀事實(shí),，OEM企業(yè)雖然沒(méi)有完全掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)和渠道,，但是它們?cè)贚ED產(chǎn)業(yè)鏈條中卻發(fā)揮著舉足輕重的作用，這種作用無(wú)可替代,�,！睔W曼科技總經(jīng)理李小平的一番話(huà)，道出了現(xiàn)如今OEM企業(yè)的重要性,。
事實(shí)上,，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，就有很多企業(yè)是靠OEM起家的,，如廣明源照明,；亦有不少企業(yè)專(zhuān)門(mén)以O(shè)EM為主，不建自主品牌,，如中山達(dá)芬尼照明等,；還有不少企業(yè)既建自主品牌又同時(shí)為一些其它品牌代加工，如歐曼科技,、中山奇美澳照明等,。生存之道不同，發(fā)展策略也有所區(qū)別,。
新時(shí)期OEM發(fā)展再獲新機(jī)
對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō),，LED照明企業(yè)，OEM依然是一塊充滿(mǎn)誘惑的“市場(chǎng)蛋糕”,�,！靶g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，能全面發(fā)展的企業(yè)并不多,，星級(jí)酒店照明燈具，就算是上市公司,，也存在“短板效應(yīng)”,，或體現(xiàn)在品牌打造上、或體現(xiàn)在市場(chǎng)管理上,、或體現(xiàn)在研發(fā)創(chuàng)新上,、或體現(xiàn)在渠道建設(shè)上。因此,，為了搶占更多的市場(chǎng)份額,，擁有更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就必須取長(zhǎng)補(bǔ)短,，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式來(lái)進(jìn)行有效分工,，以保證企業(yè)良性發(fā)展。
而對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),，建品牌不僅需要熟悉品牌運(yùn)作,，還要進(jìn)行渠道拓展,，高利潤(rùn)的背后是高風(fēng)險(xiǎn)，而幫品牌企業(yè)OEM只需要在研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì),，能確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地交貨就可以,。權(quán)衡之下，對(duì)一些實(shí)力不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，OEM就成為其最佳選擇,。
在LED照明時(shí)代，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的尷尬處境,，這也為OEM企業(yè)的發(fā)展再添“沃土”,。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，或許是LED技術(shù)相對(duì)還不夠完善,，因此許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED時(shí)代來(lái)臨之際,，多選擇通過(guò)OEM模式快速切入LED領(lǐng)域。
在采訪(fǎng)中,，一位企業(yè)老板告訴記者,，對(duì)于不少傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM是其發(fā)展LED照明業(yè)務(wù)最快速的方式之一,，因?yàn)檫x擇OEM,，LED天花燈，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，資金投入,、技術(shù)投入相對(duì)更低，且資金回籠比較快,。他還透露,，某國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌近期新推出近600款新產(chǎn)品，但是近70%是找其它企業(yè)代工生產(chǎn)的,。
其實(shí),，“存在即是合理”。對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果“有幸”能為國(guó)際品牌代工的話(huà),，其實(shí)也是極好的。這不但能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，增強(qiáng)企業(yè)的全球意識(shí),，企業(yè)資訊，還能在產(chǎn)品質(zhì)量控制,、成本控制,、經(jīng)營(yíng)效率控制等方面嚴(yán)格按照購(gòu)買(mǎi)方的要求組織生產(chǎn)，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的管理水平,，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。
我們有時(shí)很尷尬
在網(wǎng)絡(luò)上流行著這么一句話(huà)：“貓喜歡吃魚(yú)，可貓不會(huì)游泳,，魚(yú)喜歡吃蚯蚓,，可魚(yú)又不能上岸。上帝給了你很多誘惑,，卻不讓你輕易得到”,。這句看似調(diào)侃卻又十分有道理的話(huà)，同樣適用于OEM的發(fā)展現(xiàn)狀,。
現(xiàn)階段,，OEM企業(yè)雖有一定的生存與發(fā)展空間，但也逐漸暴露出一些問(wèn)題,，這讓OEM廠商疾呼“想說(shuō)愛(ài)你,，并不容易”。
首先,，品牌企業(yè)朝三暮四,，OEM企業(yè)“沒(méi)安全感”。對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),，除了渴望話(huà)語(yǔ)權(quán),、主動(dòng)權(quán)，也特別渴望品牌企業(yè)能給予其一定的安全感,。
“對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌企業(yè)比較‘花心’，OEM企業(yè)有時(shí)候?yàn)榱四玫礁嘤唵�,，�?shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作,，會(huì)被逼得節(jié)節(jié)退讓?zhuān)幢氵@樣，也很難讓品牌企業(yè)‘收心’,�,！币晃籓EM企業(yè)負(fù)責(zé)人頗為無(wú)奈地感慨。
的確,， led服裝照明,，對(duì)于大多數(shù)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金,、技術(shù),、渠道等核心資源的優(yōu)勢(shì)都極不明顯，因此,，在代工過(guò)程中,，綠色照明，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定都由品牌企業(yè)說(shuō)了算，其發(fā)揮的空間被嚴(yán)重抑制,，一旦品牌企業(yè)另尋“新歡”,，“失寵”的OEM企業(yè)就成了“明日黃花”。
其次,，品牌企業(yè)壓縮成本,，OEM企業(yè)“饑寒交迫”。雖然OEM企業(yè)委屈求全地接受了品牌企業(yè)提出的“不平等條約”,，能換回部分訂單,，但隨著品牌企業(yè)在成本控制上不設(shè)下限，也讓很多OEM廠家受傷不已,。
對(duì)以O(shè)EM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于其專(zhuān)門(mén)為品牌企業(yè)代工生產(chǎn)，因此,，在LED產(chǎn)業(yè)鏈中多一無(wú)自主品牌,、二無(wú)核心技術(shù)、三無(wú)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，僅有的只是微薄的加工利潤(rùn),。毫無(wú)主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)的處境很容易讓OEM企業(yè)陷入“人為刀俎，我為魚(yú)肉”的尷尬處境,。
行業(yè)人士表示,，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中,，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是最低的。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，很多品牌企業(yè)在下訂單時(shí),，會(huì)一而再、再而三地壓低價(jià)格,。雖然OEM企業(yè)能接下數(shù)量不小的訂單,，但是實(shí)際利潤(rùn)并不高。同時(shí),，酒店led照明,，隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，OEM企業(yè)單靠“以量取勝”這種模式是很難獲取較高利潤(rùn)的,。
再則,，質(zhì)量問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，OEM企業(yè)“有口難辯”,。國(guó)家質(zhì)檢總局2014年1月24日公布了2013年LED照明產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查結(jié)果,，飛利浦,、明凱照明、北光,、和諧光電等品牌產(chǎn)品“榮登”不合格名單,。本次共抽查了北京、山西,、遼寧,、上海等10個(gè)省,、直轄市82家企業(yè)生產(chǎn)的108批次LED照明產(chǎn)品,，結(jié)果有21家企業(yè)生產(chǎn)的22批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。品牌企業(yè)怕抽檢,，OEM企業(yè)也怕,。
不得不提的是，一系列質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告與“黑名單”,，大功率led照明,，讓OEM企業(yè)儼然成為品牌企業(yè)的“替罪羔羊”，卻百口莫辯,。其實(shí),，仔細(xì)想想，品牌企業(yè)應(yīng)該承當(dāng)更多的責(zé)任,，不是嗎,？作為游戲規(guī)則的制定者，品牌企業(yè)在選擇原材料,、設(shè)置檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、制定流程、選擇代工企業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎,。部分品牌企業(yè)等到深陷“質(zhì)量門(mén)”時(shí)才問(wèn)責(zé),，OEM企業(yè)也就淪為了“替罪羔羊”。
最后,，自建品牌已成出路,，OEM企業(yè)“擔(dān)憂(yōu)風(fēng)險(xiǎn)”�,！癘EM企業(yè)大多數(shù)是‘以量取勝’的,，所獲取的利潤(rùn)相對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)極其有限。因此,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果只以為其它品牌OEM為主，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的,，因?yàn)镺EM可以讓企業(yè)吃飽,，但不一定能讓企業(yè)吃好。”千華科技營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄧蘇文認(rèn)為“自建品牌才是企業(yè)發(fā)展的不二選擇”,。
以江門(mén)某一企業(yè)為例,，該企業(yè)是靠OEM發(fā)家的，且與國(guó)際大品牌,、一線(xiàn)品牌均有合作關(guān)系,，并積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。隨著企業(yè)的資金實(shí)力,、管理運(yùn)營(yíng)等各方面能力的成熟,，該企業(yè)不但自建品牌，且在LED時(shí)代來(lái)臨之際,，選擇了進(jìn)軍光源領(lǐng)域,，并通過(guò)資源并購(gòu)的方式，整合各方優(yōu)勢(shì)資源,，實(shí)現(xiàn)了快速,、穩(wěn)定的發(fā)展。
對(duì)于諸多OEM企業(yè),，都有一個(gè)夢(mèng)想：擁有自己的品牌,。但事實(shí)上，ROSH認(rèn)證,，自建品牌面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于OEM自身,，這也對(duì)有志于此的照明企業(yè)提出了更高的要求。
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