解讀LED照明各大品牌“一線”市場戰(zhàn)況

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-18

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        對商家來說,，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕,，家用照明,，想要搶占多一點,，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場,，對商家來說,，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要,、抓住消費者喜好也很重要……

　　華東市場：實力品牌受商家追捧

　　廠商聯(lián)手引導(dǎo)消費者

　　照明杭州運營中心經(jīng)理 劉丙祥

　　我目前主要經(jīng)營的品牌是照明,。當(dāng)前，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質(zhì),，因此,，我會選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作,。

　　,、歐普、松下,、朗能,、陽光、,、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌,。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求：第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二,、廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三,、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力。

　　總體來說，目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認(rèn)可和接受,。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升,。

　　現(xiàn)階段,，我認(rèn)為商家應(yīng)該和廠家聯(lián)起手來大力度進行品牌推廣，引導(dǎo)消費者,。同時,，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求,。

　　近期,，我打算去走訪市場、了解現(xiàn)狀,，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前,。

　　質(zhì)量參差不齊 價格千差萬別

　　臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理 姬鵬

　　作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受,，成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚,。

　　現(xiàn)階段，市場上的LED吸頂燈有歐普,、冠華,、米尼、歐特朗,、亮A等整體家居照明品牌,，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

　　就目前來說,，LED燈管,，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品，市場需求大,，價格也有所下降,，但由于國家尚未出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此,，市場上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊,、價格千差萬別，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多,。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力,，因此，市場顯得十分混亂,。

　　目前,，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低,，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演,。但是我個人認(rèn)為，口碑,，要長遠(yuǎn)發(fā)展,，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)終端市場,。

　　應(yīng)對市場 積極調(diào)整

　　綠能照明寧波總代理 朱華

　　選擇代理產(chǎn)品時,，我會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。我所代理的綠能照明,，產(chǎn)品性價比不錯,，款式更新速度快，產(chǎn)品差異化明顯,。

　　目前,，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達(dá)15萬元，產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%,。隨著競爭的加劇,，我們也作了相應(yīng)調(diào)整，如對產(chǎn)品進行相應(yīng)調(diào)整,、進一步開發(fā)分銷商等,。

　　未來5年里,，LED家居照明將迎來爆發(fā)期,，且將朝著標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展,。

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