京東,、勤上等高層如何看眾籌,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-12-21

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　　今年11月的數(shù)據(jù)顯示：國內17家主要產品眾籌平臺成功達成近1200個項目。很多智能產品爭相上眾籌平臺背后的驅動力到底是什么,？

　　眾議嘉賓

　　眾籌網CEO孫宏生

　　勤上集團有限公司董事長李旭亮

　　聽風平安創(chuàng)始人裔云天

　　京東眾籌智能硬件部高級經理梁博濤

　　金種子創(chuàng)投合伙人雷中輝

　　最新出爐的《眾籌服務行業(yè)年度報告2015》顯示：截至今年上半年,，累計上線的近200家互聯(lián)網眾籌平臺當中，產品眾籌平臺占了絕大部分,，行業(yè)持續(xù)升溫,。

　　對此，京東眾籌智能硬件部高級經理梁博濤表示,，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，通過產品眾籌可以達到融資、營銷,、渠道等目的,，也能找到第一批粉絲。而最近進軍智慧照明的LED企業(yè)勤上光電也推出一款集交互,、安防于一體的落地燈參與眾籌,。勤上集團有限公司董事長李旭亮就此稱，此番創(chuàng)新嘗試不知能否讓大眾接受,，他還是決定先通過產品眾籌來測試市場反應,。

　　產品眾籌，這幾乎已經成為創(chuàng)客們和消費品企業(yè)發(fā)布智能新品的“指定動作”,。但它的適用邊界在哪里,？有多少項目確實帶來理想的成效？

　　議題1：今年11月的數(shù)據(jù)顯示：國內17家主要產品眾籌平臺成功達成近1200個項目,。很多智能產品爭相上眾籌平臺,，甚至連勤上光電這類的上市公司都來湊熱鬧，LED照明企業(yè),，背后的驅動力到底是什么,？

　　重營銷輕融資

　　李旭亮：最近我們在推智能新品“天眼k1”的時候，才第一次接觸眾籌,。在普通人的認知里,，燈僅僅就是照明用的，而我們加入了智能化的元素,，融合大數(shù)據(jù),、云平臺和物聯(lián)網，通過手機端可以遠程操控,。比如說,，老人在家中滑倒了,，這盞天眼k1能“感知”到并及時發(fā)出警報信息；用戶可以在APP上劃定家里的警戒區(qū)域,， led服裝照明,，遇小偷越線闖進會自動報警，我們對它的定位是“有腦”的智慧管家,。這么跨界的產品老百姓會不會接受呢,？我們心里沒有底，畢竟概念很新,，價格也相對較高,，先通過眾籌來驗證市場的接受程度比較靠譜。

　　裔云天：我們做人身安全定位的智能硬件,，幾乎每次發(fā)布新品都采用眾籌,。對絕大多數(shù)項目來說，這是一種高性價比的宣傳方式,，因為眾籌平臺都免費,，而如果用網上其他渠道推廣得花錢。另外,，通過眾籌可以融到錢,，行業(yè)資訊，恒光電器,照亮您的生活,，起到產品預售的作用,。

　　梁博濤：對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，通過產品眾籌可以達到融資,、營銷,、渠道等目的，也能找到第一批粉絲,、得到目標用戶的及時反饋等等,。以京東眾籌平臺為例，我們從融資平臺,， led服裝照明,，到場景孵化平臺，為企業(yè)提供京東眾創(chuàng)生態(tài)圈資源,，包括流量,、營銷、法律,、物流等等,。部分廠商眾籌可能有出于促銷產品的考慮，但這不是主流。

　　雷中輝：產品眾籌重點在于推廣營銷,，籌集資金反倒是其次,。因為用戶的成長速度跟眾籌產品的供應量是不成正比的,，后者數(shù)量不斷增大,，而眾籌投資者的群體還很小，大家接受一種新模式需要時間,。面對大量極客類的產品,，如果不是親朋好友發(fā)起的項目，很少會在產品還沒正式出來之前就預付款購買,。

　　議題2：產品眾籌曾被業(yè)內詬病過于泛濫,，其實什么樣的產品適合眾籌？它有利弊么,？

　　創(chuàng)新產品皆可眾籌

　　梁博濤：首先產品背后的團隊要有一定的發(fā)展前景和良好的商業(yè)模式,，使產品的相關服務得到保證，這樣才能增強用戶的信任感,。其次是產品的創(chuàng)新性和抓人眼球的產品設計,。如果沒有吸睛的外觀設計，但有情懷意義,，也是考驗產品能夠獲得支持和好評的考量標準,。

　　李旭亮：我沒考慮過產品眾籌會有什么適用的限制，或者帶來不好影響,，因為科技成果的推廣之路都很艱難,，能以低成本引起市場關注總是好事。像我們這次試水眾籌,，最終還是要落實到成品性能上,，家用照明，至少在朋友圈,、同行圈,，已經有不少人在討論這款新品了，證明還是收到效果的,。

　　裔云天：產品眾籌面向的主要是思想前衛(wèi),、愛玩3C產品的年輕人，如果目標群體是這個群體,，那么就適合眾籌,。總而言之,，這種模式更適合那些仍處于摸爬滾打的創(chuàng)新企業(yè),，大功率led照明，確實需要通過曝光得到大眾支持。

　　孫宏生：區(qū)隔于聚集在智能硬件的大眾籌平臺,，在我們的眾籌網發(fā)起項目的類型更加多元化,，有文創(chuàng)、音樂,、娛樂,、出版、農業(yè)等等,。我覺得只要有創(chuàng)新性,，不管什么品類都可以眾籌。當然,，在具體操作上有不同,，標準化的智能硬件可以自由放到平臺上，而像文化藝術領域,，國家管控是比較嚴的,， led亮化工程，我們要有專業(yè)人員把關,。

　　雷中輝：產品眾籌就是個工具,，無所謂利弊，原則上不管什么創(chuàng)新的產品都可以眾籌,。但相對來說,，我覺得消費品會更為適合，因為市場需求會比較大,，受眾面也比較廣,。

　　議題3：眾籌那么火， led服裝照明,，有多少項目能帶來理想的成效呢,？

　　無社交不眾籌

　　裔云天：早期做產品眾籌效果還可以，但現(xiàn)在項目太多了,，很難從眾籌平臺獲得什么推廣資源,。如果只是掛在平臺上，很容易淹沒在眾籌項目的汪洋大海里,。換言之,，企業(yè)得自己做營銷推廣給項目引流，辦公照明,，凡是眾籌金額比較大的項目都是如此,。

　　李旭亮：每個項目的情況不同，勤上光電作為一家老牌的LED企業(yè),，也在嘗試跨界互聯(lián)網+,，但深度融合對我們而言的確是個挑戰(zhàn),，這次參加眾籌算不算趕上智能家居的末班車？但我們愿意去嘗試,。我們這次上了京東產品眾籌的首頁,，眾籌平臺會根據(jù)產品的美譽度、認可度來分配資源,。當然,，我們自己也有做另外的推廣�,？傮w的反響還是挺熱烈的,，寄望用戶體驗過以后向身邊的人推薦,。

　　梁博濤：眾籌的目的不僅僅是展示,，更多需要與用戶進行互動，并通過不同的引流實現(xiàn)眾籌項目的最大化曝光,，因為沒有任何一個籌客愿意從眾多項目中一個個把項目挖出來,。眾籌不是百試百靈，照明方案,，主要還是項目本身必須具備創(chuàng)新性,，能夠打動用戶。

　　雷中輝：對于京東,、淘寶兩大平臺來說,，產品眾籌在它們的體系當中占比不大，資源投入自然沒多少,，技術資訊,，不想被淹沒就要眾籌者自己拉流量，所以企業(yè)要想清楚,，上眾籌平臺以后有沒有能力投入推廣,。不過話說回來，畢竟跟大平臺合作,、項目能通過對方的審核也是一種肯定,。對于很多創(chuàng)業(yè)小公司而言，要的就是這么一個營銷的噱頭,。

　　孫宏生：我們?yōu)楸娀I項目搭建展示平臺,，至今沒有買流量，也沒有站內銷售廣告位,。不過累計發(fā)起眾籌的過萬個項目里,，成功率有40%左右。當然,，這跟項目的融資額不大有關,，大部分集中在2萬-3萬。我們內部總結了成功眾籌的幾個要素，基本上離不開朋友和家人的支持,，所以目前的眾籌有很強的社交基因在里面,。

　　議題4：隨著眾籌項目增多，未來眾籌者是不是得為項目投入更多的推廣成本,？

　　把創(chuàng)意帶到現(xiàn)實

　　李旭亮：我看好產品眾籌的趨勢,，畢竟它帶來產品曝光的價值，通過這個渠道快速接觸喜歡新事物的年輕消費者,。就這次“天眼K1”而言,，我們的眾籌到月底結束，屆時看看市場反應,，LED照明品牌,，如果效果不錯的話，會加大線上線下的配套推廣,。

　　裔云天：產品眾籌這股風潮不會退去,，而且創(chuàng)業(yè)公司越多，需求就越大,，即便當中的體驗一般,，照明產品，因為目前確實還沒有更好的選擇,。想想看,，把新品放在自己的官網，豈不是更沒人關注,，再說消費者也不會輕易信任一個小公司的產品,。從技術層面，自己做網頁優(yōu)化也挺麻煩,，國內資訊,，上京東、淘寶這樣的大平臺,，起碼有比較好的網絡基礎設施,，上去做好自己的頁面就行。

　　孫宏生：產品眾籌的熱潮已經掀起,，如果要繼續(xù)壯大的話,，我認為不能只維持在營銷推廣的屬性，回歸到“把創(chuàng)意帶到現(xiàn)實”的初衷,，才能激發(fā)更大的價值,。

　　梁博濤：國內眾籌仍處于初創(chuàng)階段，消費者對眾籌的認知度與接受度還需要深化,，整個市場還有大量潛力待挖掘�,，F(xiàn)在入局眾籌的綜合類電商很多,，垂直類眾籌網站也很活躍，這對市場來說是好事,。

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