解讀傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的曲折與成績(jī)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-19

瀏覽次數(shù):次

 LED照明近年來(lái)受各行各業(yè)的追捧,，傳統(tǒng)照明若不想被淘汰向LED轉(zhuǎn)型是必經(jīng)子路，傳統(tǒng)照明的老大向LED的轉(zhuǎn)型是成功的,，ROSH認(rèn)證,，成績(jī)喜人，訂單不斷,；相比之下佛商照明就遜色很多,，因官司纏身錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)。而他們的成功和失敗整好可以給我們經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

　　傳統(tǒng)照明老大：轉(zhuǎn)型LED我們必須應(yīng)戰(zhàn)

　　3月15日表示,，吳長(zhǎng)江表示：今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的"分水嶺"。

　　2013年,，LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成,。吳長(zhǎng)江表示，今年將進(jìn)一步將這一比例提升至五成,。

　　今年成LED業(yè)分水嶺

　　2012年,，因內(nèi)斗風(fēng)波且計(jì)提了2.2億商譽(yù)減值，照明凈利大跌91.5%,。不過(guò),，在吳長(zhǎng)江重新"操盤(pán)"一年多之后,，業(yè)績(jī)得到初步恢復(fù)。據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告,，2013年利潤(rùn)將有望達(dá)到2011年的兩倍,、2012年的27倍。不過(guò),，在的吳長(zhǎng)江看來(lái),，這并不是大成績(jī)。他坦言,，這是2012年利潤(rùn)基數(shù)低,， LED置換工程，國(guó)內(nèi)資訊,，加上2013年降低了管理費(fèi)用所致,。

　　照明行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，業(yè)界認(rèn)為今年LED照明市場(chǎng)將全面啟動(dòng),。"2012年風(fēng)波傷害很大,，去年還在"療傷"，加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型,，做大量品牌宣傳,、促銷(xiāo)投入，毛利率有所降低,。"吳長(zhǎng)江說(shuō),。

　　但他堅(jiān)決地說(shuō)"我們必須應(yīng)戰(zhàn)"。曾是中國(guó)傳統(tǒng)照明老大的,，此前對(duì)涉足尚未成熟,、魚(yú)龍混雜的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)謹(jǐn)慎，擔(dān)心帶來(lái)虧損,。如今,，吳長(zhǎng)江卻放言，不"應(yīng)戰(zhàn)"沒(méi)有將來(lái),。"經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)強(qiáng)大,，TCL、美的,、海爾投幾十億到LED,，照明領(lǐng)域仍做不過(guò)我"。

　　吳長(zhǎng)江說(shuō)："今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主,，不以利潤(rùn)為主,。雖有股東提出考慮利潤(rùn)，但今明兩年,，不虧損,、還盈利2億~3億元已不錯(cuò),，特別是LED業(yè)務(wù)，今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率,。"因?yàn)?quot;今年是LED照明行業(yè)的分水嶺,，裝修照明，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,，小的倒下,，大的留下"。

　　聯(lián)手德豪加速轉(zhuǎn)型

　　為了打贏這嘲轉(zhuǎn)型"戰(zhàn),，與上游LED芯片企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟,。2012年年底，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷通過(guò)收購(gòu)吳長(zhǎng)江等的股權(quán),，成為的大股東,。作為回報(bào)，節(jié)能與環(huán)保,，德豪潤(rùn)達(dá)也向吳長(zhǎng)江等定向增發(fā),。吳長(zhǎng)江透露，"爭(zhēng)取這個(gè)月完成",，他將成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東,。

　　談及雙方的資源共享,，吳長(zhǎng)江說(shuō),，德豪潤(rùn)達(dá)專(zhuān)注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn),，則專(zhuān)注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用,、推廣。他認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)去年試用,，今年LED芯片"只要德豪能出，商業(yè)照明,，會(huì)盡量用",，同樣質(zhì)量，德豪的更實(shí)惠,，"我們是一家人",。

　　有了上游支持，今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，3月15日聯(lián)手國(guó)際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品,。"LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測(cè),、模具,，與傳統(tǒng)照明都不同,，商業(yè)照明燈具，我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型",。

吳長(zhǎng)江擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo),，過(guò)去他統(tǒng)領(lǐng)的國(guó)內(nèi)30多家區(qū)域銷(xiāo)售公司、5000多家專(zhuān)賣(mài)店是制勝的法寶,。不過(guò),，步入LED時(shí)代，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和渠道模式也在悄然改變,。吳長(zhǎng)江透露,，經(jīng)過(guò)去年的積累，的"合同能源管理"項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)達(dá)到幾百個(gè),。

　　LED1+1>2的效果,，關(guān)鍵是管理。

　　推事業(yè)部放權(quán)

　　繼與德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟后,，三安光電與陽(yáng)光照明成立合資公司,，同方股份又收購(gòu)真明麗……上下游合縱連橫的個(gè)案不斷上演。吳長(zhǎng)江認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)資訊,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人才和團(tuán)隊(duì)是完成轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn),。

　　今年全面推廣事業(yè)部制,。吳長(zhǎng)江說(shuō)，核心是完善激勵(lì)和約束機(jī)制,，LED-T5一體化燈管,，并在此基礎(chǔ)上"放權(quán)"。"在合同能源管理,、電商,、海外市場(chǎng)拓展等方面，都需要吸納大批新的人才,。"

　　作為的創(chuàng)始人,，回看兩年前那場(chǎng)內(nèi)斗風(fēng)波，吳長(zhǎng)江認(rèn)為,，投資者只是參謀,，應(yīng)該尊重企業(yè)創(chuàng)始人；但企業(yè)創(chuàng)始人只有"自身強(qiáng)大",，才能在博弈中贏得更大話語(yǔ)權(quán),。"今后，董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層將會(huì)各司其職"。

　　引入王冬雷,，吳長(zhǎng)江重新在董事會(huì)中獲得主動(dòng)權(quán),，但是如何處理好德豪與之間的利益關(guān)系，也考驗(yàn)著"王吳配"的智慧,。"和德豪是兩家相互獨(dú)立的公司,，仍將會(huì)大力發(fā)展海外市場(chǎng)的自主品牌業(yè)務(wù)。"吳長(zhǎng)江說(shuō),，目前內(nèi)銷(xiāo)占八成,，希望未來(lái)外銷(xiāo)可以占六成至八成，"未來(lái)三至五年內(nèi),，將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)",。

　　澳洋順昌：轉(zhuǎn)型LED順利led成本優(yōu)勢(shì)明顯

　　轉(zhuǎn)型LED順利，成本優(yōu)勢(shì)明顯：公司轉(zhuǎn)型LED芯片獲得初步成功,，憑借技術(shù)和成本控制的有效結(jié)合,，首批10臺(tái)MOCVD量產(chǎn)后便實(shí)現(xiàn)盈利，我們測(cè)算公司相比于其他企業(yè)具備10%以上的成本優(yōu)勢(shì),，凈利率有望達(dá)到15%以上水平,，隨著后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的加速，到2015年有望形成50臺(tái)設(shè)備產(chǎn)能,，成為公司主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；芯片廠商擴(kuò)產(chǎn)糾結(jié)，芯片從過(guò)剩走向趨緊,，公司充分受益LED需求爆發(fā),。

　　我們預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)在未來(lái)2年將形成500臺(tái)MOCVD設(shè)備需求，且目前行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)整體性的擴(kuò)產(chǎn),，考慮到3-6個(gè)月的設(shè)備調(diào)試和產(chǎn)能爬坡期,，我們認(rèn)為2014年行業(yè)旺季時(shí)芯片供應(yīng)將呈現(xiàn)偏緊的格局,；設(shè)備廠商新機(jī)型推出的預(yù)期以及老機(jī)型的漲價(jià)使得芯片廠擴(kuò)產(chǎn)處于糾結(jié)階段,，公司在行業(yè)底部以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了20臺(tái)69片機(jī)臺(tái)，將充分受益行業(yè)需求的爆發(fā),。

　　IT金屬業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定：公司是長(zhǎng)三角地區(qū)規(guī)模最大的IT金屬企業(yè),，憑借行業(yè)內(nèi)唯一上市公司的地位以及精細(xì)化管理的優(yōu)勢(shì)，公司的凈利率水平超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2倍,，我們認(rèn)為未來(lái)公司在行業(yè)內(nèi)的地位將繼續(xù)得到鞏固,，隨著原材料價(jià)格降幅趨緩，整體業(yè)務(wù)將保持20%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng),。

　　小額貸款業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定：2013年小額貸業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)2700萬(wàn),，占比公司凈利潤(rùn)的30%，恒光，小貸公司目前只貸不存,，目前銀行貸款已經(jīng)達(dá)到1.5億上限,，在股東沒(méi)有進(jìn)一步資金投入的情況下，小貸業(yè)務(wù)將維持平穩(wěn),。

　�,。恨D(zhuǎn)型LED"亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚"

　　亡羊而補(bǔ)牢，對(duì)于來(lái)說(shuō)卻是為時(shí)已晚,。繼515名股民向提起訴訟后,，該事件仍在持續(xù)發(fā)酵。股民投訴加上剛剛經(jīng)歷高層大震蕩使得陷入了內(nèi)憂外患的格局中,，這樣的結(jié)果也讓或?qū)⑹�去向LED照明轉(zhuǎn)型的良機(jī),。

　　索賠金額或超2億元

　　公告顯示，目前已有515人以"證券虛假陳述責(zé)任糾紛"為由對(duì)提起民事訴訟,，索賠金額為7343萬(wàn)元及8.2萬(wàn)港元,。對(duì)此，據(jù)原告代理律師之一,、浙江裕豐律師事務(wù)所高級(jí)合伙人厲健表示,，目前他正在準(zhǔn)備第四批股民訴訟材料，將于本月下旬提交法院,。他稱(chēng),，按照目前的訴訟人數(shù)和索賠金額來(lái)推算，最終的原告人數(shù)可能超2000人,，索賠金額可能突破2億元,。