解讀國內(nèi)LED照明縣級市場轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-02-05

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　　無論是對于企業(yè)，還是對于商家,，LED轉(zhuǎn)型的陣痛期都是難以避免的,。尤其是在國內(nèi)地縣市場，由于LED啟蒙剛剛開始,、LED市場尚未激發(fā),、 LED混戰(zhàn)尚未明晰等，懵懂而迷茫的商家亟待認知與轉(zhuǎn)型,。

　　福建寧德市：市場規(guī)模不大 商家二樓開店多

　　寧德市照明市場規(guī)模不大,，特別是寧德市區(qū)。據(jù)悉,，寧德市區(qū)經(jīng)濟發(fā)達程度甚至比不上其管轄的福安市和福鼎市。

　　寧德市區(qū)的照明燈飾商家集中在寧川路和中國紅市場內(nèi),，其中寧川路沿街的照明商家店面大多數(shù)在二樓,。當(dāng)記者問其原因，商家多表示主要是因為一樓的店租太貴了,。記者還發(fā)現(xiàn),，大多消費者對此現(xiàn)象不感到奇怪，由此看出,，寧德市對照明行業(yè)的關(guān)注度偏低,。

　　中國紅市場為寧德市最專業(yè)的建材市場，照明商家集中在靠里邊的兩棟樓上,。這些照明商家的店面面積多在300平方米以上,，以家居類的花燈、吸頂燈等為主,。而在LED照明的品牌意識方面,，電工照明，商家敏感度不高,。

　　綜合來說,，整個寧德市區(qū)的照明市場是以低端價格產(chǎn)品為主，如星銳燈飾相關(guān)負責(zé)人介紹,，新文行旗下的文統(tǒng)燈飾定位不算很高,， led戶外照明，但在寧德市場也做得不是很好。

　　廣西玉林市：桂中大戶爭入邕

　　玉林市地處桂東南,，是廣西重要商品交易集散地,，也是有名的工業(yè)城市，交通網(wǎng)絡(luò)龐大,，物流業(yè)發(fā)達,，物流覆蓋桂中、桂東南,、桂西南等區(qū)域,。玉林獨特的商業(yè)環(huán)境，壯大了燈飾照明物流商,。一些大商戶以物流配送為主,，占領(lǐng)了桂中大部分市場，還延伸覆蓋到八桂全境,。

　　在廣西燈飾行業(yè)里,，玉林燈飾大戶表現(xiàn)極具特點。近幾年,，華聰燈飾,、共好燈飾深耕玉林市場，都取得了不少的市場份額,。不久前,，這兩大戶還開始大舉進攻柳州、南寧市場,。進軍省會南寧,，LED-T5一體化燈管，是眾多地市燈飾大戶經(jīng)歷基礎(chǔ)積累后的必選之路,。玉林的市場環(huán)境有利于培育和壯大一批實力大戶,，裝修照明，而這些大戶深知要想在區(qū)域市場擁有話語權(quán),，除了做好自身產(chǎn)品經(jīng)營,，還要在戰(zhàn)略格局上占領(lǐng)要地。

　　目前,，玉林燈飾市場現(xiàn)狀是以當(dāng)?shù)卮髴魹轭I(lǐng)頭,，同時大品牌以大動作迅速介入市場。照明為玉林市場的主品牌,，依托其品牌影響力及創(chuàng)新的營銷模式獲得了消費者認可,，占領(lǐng)了優(yōu)質(zhì)渠道資源。玉林照明副總經(jīng)理伍軍表示,，經(jīng)過四年的時間,，他們已經(jīng)在零售工程和分銷渠道取得了不錯的成績,。目前，照明和德豪潤達強強聯(lián)手,，LED新品競爭力將不斷增強,，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力方面將會大大提升。

　　玉林的燈飾商戶以工業(yè)品市場為主場,，目前延伸到了教育路,、新民路。工業(yè)品市場集中了玉林市場一半的燈飾商戶,，市場內(nèi)的燈飾商戶以綜合店為主,，幾乎沒有專賣店，店面經(jīng)營以渠道客戶和物流配送為主,。

　　由于工業(yè)品市場經(jīng)營年限久,，酒店led照明，市場內(nèi)規(guī)劃跟不上現(xiàn)在的商業(yè)發(fā)展步伐,，不利于照明燈飾業(yè)的發(fā)展,。因此，辦公照明,，燈飾專賣店往外發(fā)展,，集中在教育路、新民路,。這些燈飾新商圈依附工業(yè)品市場,，以臨街鋪面為主，歐普,、、等專賣店都在這里,。

　　玉林燈飾發(fā)展的軌跡在新舊商圈區(qū)別明顯,，工業(yè)品市場培育出大戶，新商圈匯集各路豪杰,，市場競爭沒有規(guī)定江湖格局,，爭取更大的舞臺才能再續(xù)輝煌，現(xiàn)在越來越多的玉林燈飾大戶入邕爭奪八桂市場,。

　　湖北天門市：商家選擇LED品牌很困惑

　　天門市古稱竟陵,，素有“三鄉(xiāng)寶地”的美譽，是聞名全國的內(nèi)地僑鄉(xiāng),、文化之鄉(xiāng)和棉花之鄉(xiāng),，連續(xù)多年進入“全國中小城市投資潛力百強”之列。

　　由于天門市經(jīng)營燈具的商家數(shù)量少,，因此沒有形成專業(yè)的燈具市場,。目前,，燈飾商家主要散落在天門新城西湖路、鐘惺大道和東方家居建材中心內(nèi),，共有燈飾商戶15家,。目前，天門市場上匯集了億光LED,、,、歐普、陽光,、·,、飛利浦、嘉美,、朗士,、美的、歐帝爾,、福田,、深思、TCL,、TNC,、德力西、施耐德等品牌,。

　　天門市燈飾做得最大的是鐘惺大道紅房子五金燈飾,，共有三層展廳，產(chǎn)品配套齊全,，集零售,、批發(fā)、工程于一體,，是一個“一站式”采購平臺,。它共代理了10多個知名品牌，如億光LED,、陽光,、福田等，是天門經(jīng)營五金燈飾時間最長,、面積最大,、最有實力的商家之一。在LED熱潮中,，紅房子五金燈飾緊緊跟隨時代發(fā)展的步伐,，抓住機遇，率先拿下行業(yè)強勢LED品牌,，并積極培育市場,， led亮化工程,，堅持走品牌發(fā)展路線。

　　東方建材市場照明天門營銷中心總經(jīng)理齊永紅談到LED照明市場變化時表示,，LED照明在縣級市場的發(fā)展步伐相對慢一些,。LED照明新品上市速度較緩慢，LED天花燈,、筒燈,、T5/T8等產(chǎn)品的價格相對較高。據(jù)了解,，齊總在東方建材市場有兩個門店,，專賣店的消費群體是工程和家居中高端客戶，而生活館為滿足不同消費群體,，推出了高,、中、低不同價位的產(chǎn)品,。

　　帝豪燈飾廣場龔哲彪總經(jīng)理向記者透露,，LED射燈，目前LED產(chǎn)業(yè)已快速向下游滲透,，雖然LED照明產(chǎn)品豐富,，但品質(zhì)參差不齊，ROSH認證,，市場魚龍混雜,，星級酒店照明燈具，商家在LED照明品牌的選擇上還是很困惑,。龔總坦言,，歐普照明會在9月份舉行LED新品訂貨會，屆時將推出80多款新品,。

　　陜西韓城市：LED照明雜牌占據(jù)60%市場

　　陜西韓城與山西運城只有一河之隔,，韓城很多燈飾商戶的生意都延伸到了運城。韓城共有燈飾商戶30家,，主要分布在陽山莊建材家居城,、喬南路建材一條街,、董村建材市場及周邊區(qū)域,。

　　陽山莊建材家居城是一個家居綜合賣場，以中高端產(chǎn)品為主,，其中燈飾商戶共有5家,，代理品牌包括華藝、宏光,、企一,、西蒙等,。二牛燈飾是韓城一個大戶，照明產(chǎn)品,，在家居城燈飾區(qū)有一個面積達600平方米的店面,。

　　董村建材市場共有燈飾商戶10家，照明是當(dāng)?shù)刈畲蟮臒艟咪N售店,。飛利浦,、卡曼、飛雕,、鴻聯(lián),、美特、西蒙,、雷克等品牌均有展示銷售,。據(jù)了解，韓城照明總經(jīng)理楊戰(zhàn)勝經(jīng)營燈飾產(chǎn)品將近十年,，以工程項目和五金批發(fā)為主,， led質(zhì)量，是韓城當(dāng)?shù)刈畲蟮臒麸椛碳摇?/P>

　　喬南路建材街有十幾家照明燈具的店面,，但相對分散,，家用照明，商戶以零售為主,。大多數(shù)商戶表示,，今年的生意與去年同期下降了20%。據(jù)悉,，其中一家500平方米的大店已關(guān)門歇業(yè),。

　　記者在走訪市場的過程中了解到，韓城的燈飾商家在LED照明品牌的選擇上相對盲目,。目前,，韓城每個店面都有兩個以上的LED品牌，但大部分商家并沒有作專業(yè)的產(chǎn)品展示,。據(jù)悉,，商家選擇品牌主要以價格進行區(qū)分，根據(jù)不同的消費需求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品,，品牌化經(jīng)營意識淡薄,。

　　商家普遍表示，目前的LED品牌太多,，品牌產(chǎn)品價格高,，普通消費者很難接受，這就導(dǎo)致了好產(chǎn)品沒有好市場,；而雜牌產(chǎn)品價格便宜,，銷量也好,，在LED銷售中60%都是中低端產(chǎn)品。另外,，店鋪照明,，ROSH認證，由于LED照明產(chǎn)品價格變化快,，大多商戶都只有少量流通品的庫存,。

　　甘肅蘭州市區(qū)：專業(yè)市場撐起照明“一片天”

　　近兩年來，甘肅地區(qū)的照明市場從少到多,、從小到大,、從單一向多元化慢慢發(fā)展，尤其是專業(yè)燈具市場的規(guī)模和檔次也有了不同程度的發(fā)展和提高,。目前甘肅省會蘭州市有大大小小6個燈具市場,，分別為蘭州時代燈飾城、甘肅金府燈具市場,、蘭州龍馬燈飾城,、蘭州太平洋燈飾城(蘭新燈飾城)、蘭州遠東國際燈飾城,、蘭州金城燈飾城,。