價格戰(zhàn)面前 LED照明企業(yè)各出其策
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-07-23
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然而，繁華的背后是市場上LED產(chǎn)品的價格逐步下滑，低至谷底的利潤讓生產(chǎn)企業(yè)面臨生存危機(jī)。但如果不上LED產(chǎn)品，質(zhì)量，照明企業(yè)也面臨著被市場淘汰的命運。面對如此窘境，LED照明企業(yè)只有想方設(shè)法擺脫價格競爭危機(jī)的出路了。不同的企業(yè)，面對價格競爭制定的市場策略各不相同，收到的成效也各有差異，綠色照明，筆者將其逐一羅列。
策略1：隨波逐流 跟隨降價
在特定的照明領(lǐng)域，當(dāng)個別企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)后，一些LED照明企業(yè)往往跟隨其后，將產(chǎn)品價格不斷往下調(diào)，以低于其他企業(yè)的價格將產(chǎn)品售出，以此來爭奪市場份額，獲得充足的產(chǎn)品銷量與利潤。在這種趨勢的推波助瀾下，個別企業(yè)的產(chǎn)品價格往往跌至市場最低點，由于面臨生產(chǎn)成本、員工薪酬、廠房租金等壓力，一些整體實力較弱的企業(yè)被擠出市場的狀況時常會出現(xiàn)。
另一方面，卷入產(chǎn)品降價洪流的企業(yè)為了獲得更多的市場利潤，必定節(jié)約生產(chǎn)成本，這必將降低了這些企業(yè)對生產(chǎn)原材料質(zhì)量的要求，有的企業(yè)甚至?xí)s減產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測流程，這必將導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)大打節(jié)扣，最終讓消費者的產(chǎn)品使用權(quán)益受損。這樣的結(jié)果必然導(dǎo)致從低價誘惑中清醒的消費者對降價的企業(yè)品牌失去信心，從而讓降價企業(yè)面臨誠信危機(jī)，緊接而來的就是生存的困境。
可以看出，企業(yè)跟隨價格競爭大部隊降價是應(yīng)對價格戰(zhàn)一個失敗的策略。中小企業(yè)可能在降價中徹底失去發(fā)展的希望，并一步步走向衰亡。大企業(yè)由于降價導(dǎo)致的品質(zhì)問題與誠信危機(jī)的影響，其品牌影響力必將大受沖擊。因此，降價策略只能解決個別消費者“貪便宜”的簡單心理訴求以及企業(yè)在價格競爭中生存所獲得的短期利潤，對企業(yè)的長期發(fā)展毫無益處。
策略2：意志堅定 固守原價
當(dāng)一些LED照明企業(yè)為拼低價在市場上打得不可開交的時候，另一些企業(yè)往往對價格戰(zhàn)置若罔聞，讓自身產(chǎn)品價格紋風(fēng)不動，以保證自身應(yīng)得的市場利潤。但是，工程照明，綠色照明，由于受到消費者對低價產(chǎn)品先入為主心理的影響，眾多的市場份額會逐漸被降價企業(yè)所搶占，讓固守原價企業(yè)失去了長遠(yuǎn)發(fā)展的市場空間，必將走向衰亡。
企業(yè)固守原價，對產(chǎn)品品質(zhì)的保障以及企業(yè)品牌美譽(yù)度的保證還是起到了關(guān)鍵的作用，同時能讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的市場利潤。但這一策略如果沒有后續(xù)的發(fā)展策略，企業(yè)只有坐等消亡的份。因此，3c認(rèn)證，企業(yè)在價格戰(zhàn)中保持原有價格基礎(chǔ)的同時，必須在產(chǎn)、銷、研等領(lǐng)域多制定創(chuàng)新型的發(fā)展思路，保證產(chǎn)品品質(zhì)、市場利潤、品牌美譽(yù)的同時，凝聚更多發(fā)展的正能量，LED照明品牌，提升自身的市場競爭力。
策略3：思路創(chuàng)新 賦予產(chǎn)品附加值
面對價格戰(zhàn)的激烈競爭，不少LED照明企業(yè)在降價與固守原價之間搖擺不定。但是拋開價格這一因素，精明企業(yè)經(jīng)營者或許會從產(chǎn)品身上找到一個能讓自身脫離價格戰(zhàn)洪流的好方法，而那就是讓產(chǎn)品富含更多的附加價值。
談及產(chǎn)品附加價值，最重要的一環(huán)就是產(chǎn)品品質(zhì)。目前，國內(nèi)資訊， led亮化工程，恒光電器，LED照明市場上很多實力較強(qiáng)的企業(yè)面對激烈的價格競爭，辦公照明，并沒有將主要精力放在產(chǎn)品的表面價值上，而是通過加強(qiáng)研發(fā)實力、規(guī)范生產(chǎn)流程、增加生產(chǎn)檢測環(huán)節(jié)等手段，讓產(chǎn)品品質(zhì)提升一個層次。產(chǎn)品品質(zhì)提升了，企業(yè)根本不用在意產(chǎn)品的價格，因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不愁沒有市場，只要產(chǎn)品價格在合理的范圍內(nèi)，競爭對手就難以動搖其產(chǎn)品的消費者心目中的穩(wěn)固地位。在產(chǎn)品品質(zhì)提升后，即使產(chǎn)品價格被抬高，消費者依然欣然接受，價格戰(zhàn)的束縛就讓企業(yè)輕易解開。
對于技術(shù)型的LED照明企業(yè)來說，LED球泡燈，產(chǎn)品性能的提升也是其擺脫價格戰(zhàn)泥潭的重要手段。隨著LED照明更多的功能性特點被挖掘，更多的企業(yè)把發(fā)展的目光從市場上的價格競爭轉(zhuǎn)移到技術(shù)創(chuàng)新上。目前，照明器件的模塊化與燈具的智能化成為了LED照明產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的兩大發(fā)展主方向。特別是今年以來，很多LED照明企業(yè)投入強(qiáng)大的人力物力研發(fā)生產(chǎn)智能化的零配件與成品燈具， led商業(yè)照明，并將這些高技術(shù)性能產(chǎn)品推向市場，獲得不錯的市場反響，從而讓在常規(guī)產(chǎn)品上進(jìn)行價格競爭的企業(yè)望而興嘆。在這股智能化產(chǎn)品技術(shù)趨勢的帶動下，一些常規(guī)的產(chǎn)品會慢慢被市場淘汰，這就讓一些企業(yè)在常規(guī)產(chǎn)品上的價格競爭變得毫無意義。
隨著LED照明技術(shù)的不斷推陳出新，擁有創(chuàng)新思維企業(yè)的產(chǎn)品所含的產(chǎn)品附加值也會越來越大。正是在這種趨勢的帶動下，價格戰(zhàn)或許會在照明業(yè)界的視野中消失。然而，價格戰(zhàn)是行業(yè)每一個發(fā)展臺階上的產(chǎn)物，行業(yè)資訊，企業(yè)只有提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造更多產(chǎn)品附加值，才能跳出價格戰(zhàn)的大洪流。
策略4：靈活多變 出臺有力市場策略
價格戰(zhàn)表面上看是一場LED照明企業(yè)在產(chǎn)品與價格之間的競爭，裝修照明，但這場爭斗的實質(zhì)是企業(yè)在市場策略上的大斗法。參與價格戰(zhàn)的企業(yè)無非是想通過低價作為產(chǎn)品吸引低端消費者的閃光點，為了應(yīng)對這一消費者“貪便宜”的慣性思維，企業(yè)完全可以通過靈活的市場策略讓消費者重塑對價格合理產(chǎn)品的信心。
目前，增加售后服務(wù)是企業(yè)應(yīng)對價格競爭的主要策略，通過有力的產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，讓消費者樹立了對產(chǎn)品以及企業(yè)品牌的信心，從而摒棄低價的誘惑。另一方面，增加對廣告宣傳的投入，也能讓抵御價格戰(zhàn)企業(yè)將產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)、獨特功能傳遞給消費者，讓消費者從媒體渠道了解使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性。此外，企業(yè)通過定期舉行產(chǎn)品推廣活動，多參加展會等市場活動方式也能為抵御價格戰(zhàn)披上一件防護(hù)衣。因此，通過有力多變的市場策略，企業(yè)不僅能讓價格戰(zhàn)的硝煙遠(yuǎn)離自身，還能讓消費者樹立正確的產(chǎn)品購買意識，行業(yè)資訊，促進(jìn)照明行業(yè)各環(huán)節(jié)的健康發(fā)展。