經(jīng)濟(jì)低迷之下 LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)可否？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-11-16

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新,，曾投出網(wǎng)易,、京東、唯品會(huì),、大眾點(diǎn)評(píng)等精彩案例,。在前不久召開的2015網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)上，她提到產(chǎn)品要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng),，考慮到細(xì)分市場(chǎng)差異化，做品類殺手,，“比如同樣做蛋糕,，就得提出我是榴蓮蛋糕品類第一名，要細(xì)分下去成為第一,，才有前途,。”

　　這句話用在當(dāng)前的LED照明行業(yè),，行業(yè)資訊,，估計(jì)會(huì)讓不少企業(yè)感到勉為其難。如今已很少有企業(yè)公開宣稱自己的產(chǎn)品做到了細(xì)分市場(chǎng)的NO.1,，照以上觀點(diǎn)來(lái)衡量,，很多專注LED照明細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)都難以“有前途”。

　　把握好細(xì)分市場(chǎng)的三大原則

　　要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,，得從細(xì)分市場(chǎng)的定義講起,。細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類,。區(qū)別于地理位置,、人口群體等分類， led室內(nèi)照明,，通常說(shuō)到照明細(xì)分市場(chǎng)往往是指產(chǎn)品上的市場(chǎng)分類,。

　　近幾年來(lái)，LED照明行業(yè)發(fā)展快速，市場(chǎng)空間大,，但同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為了獲得利潤(rùn)空間，很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試在細(xì)分領(lǐng)域突圍求生,。在分類上,，例如在智能照明、汽車照明,、農(nóng)業(yè)照明,、醫(yī)院照明、建筑照明,、博物館照明等分類市場(chǎng),，口碑，而且在這分類基礎(chǔ)上還進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分,。當(dāng)前,，在細(xì)分市場(chǎng)上取得良好效益并不斷發(fā)展壯大的企業(yè)不少，這某程度上也反映著LED照明行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　但是另一方面,，LED照明品牌,，盡管細(xì)分市場(chǎng)廣闊，但企業(yè)數(shù)量大,，產(chǎn)業(yè)資訊,，競(jìng)爭(zhēng)面廣，專注各領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)也多,，即使搶先進(jìn)入某一細(xì)分領(lǐng)域,，同樣面臨諸多同行企業(yè)不斷加入，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,。而且不同產(chǎn)品領(lǐng)域,，有不同的應(yīng)用環(huán)境、技術(shù)條件等特性,，并非適合每一家企業(yè),，如盲目嘗試，只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)大量的人力物力,，使整個(gè)企業(yè)運(yùn)作良好的體系陷入混亂,，看似繁忙的景象卻預(yù)示著生存壓力和不可持續(xù)性，再加上如沒(méi)有很好的銷售渠道與資金鏈支撐的話,，等于將企業(yè)置于危險(xiǎn)之地,。

　　更何況要在細(xì)分市場(chǎng)占得商機(jī)，往往需要在產(chǎn)品技術(shù)和渠道布局等方面加大投入力度,，但這無(wú)形中加大了產(chǎn)品的成本,，成本和價(jià)格過(guò)高則影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。如果細(xì)分市場(chǎng)的空間不足夠大，需求不旺,，那么企業(yè)一味擴(kuò)大投入發(fā)展,，同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

　　因此,，市場(chǎng)細(xì)分必須把握好以下幾個(gè)原則問(wèn)題：

　　1.,、可衡量性原則

　　就是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求上的差異性要能明確加以反映和說(shuō)明，能清楚界定,；細(xì)分后的市場(chǎng)范圍,、容量、潛力等也要能定量加以說(shuō)明,。

　　2.可占據(jù)性原則

　　應(yīng)使各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,、發(fā)展?jié)摿Α①?gòu)買力等都要足夠的大,，酒店led照明,，以保證企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后有一定的銷售額同時(shí)企業(yè)也是可以利用現(xiàn)有條件能夠去占領(lǐng)的。

　　3.相對(duì)穩(wěn)定性

　　占領(lǐng)后的目標(biāo)市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)定,，避免目標(biāo)市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)快給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失,，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)的取得。

　　由此可以看出,，企業(yè)專注細(xì)分市場(chǎng),，必須具備的前提：一是市場(chǎng)的容量足夠大；二是產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道可達(dá)性,；三是細(xì)分產(chǎn)品的差異性足夠明顯，比如在技術(shù)創(chuàng)新,、品類,、功能、款式等方面有明顯的差異,。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境差,，發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)是否可行？

　　然而,，當(dāng)前隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，市場(chǎng)不景氣,，店鋪照明,，需求疲弱，加上LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,，產(chǎn)品價(jià)格下跌的厲害,，幾乎已是探底，產(chǎn)能過(guò)剩,，行業(yè)供大于求,。產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，市場(chǎng)空間和容量相對(duì)收縮,，這樣的情形下對(duì)開拓市場(chǎng),，口碑，尤其是開拓細(xì)分市場(chǎng)并不利,，無(wú)助企業(yè)發(fā)展,，商業(yè)照明燈具，反而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和壓力,。在這樣的處境下,，企業(yè)資訊，且不說(shuō)企業(yè)如何爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)的第一,，如何更好地生存,，保持良好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　但如今卻有兩種不同的觀點(diǎn),，在各企業(yè)管理者之間蔓延,，有的人認(rèn)為正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，店鋪照明,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大,，LED筒燈，企業(yè)面臨發(fā)展困境,，LED射燈,，所以才要走細(xì)分市場(chǎng)的道路，另辟新的市場(chǎng),，可讓企業(yè)在困境突圍,，企業(yè)資訊，殺出一條出路,。

　　但是有的人卻認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)生意不好做,，首當(dāng)直沖的往往是專注細(xì)分市場(chǎng)的中小企業(yè),，有如“孤擲一注”，一旦該細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)格下降,，或需求下降,，國(guó)際資訊，市場(chǎng)空間收縮,、無(wú)利可圖,，直接影響危及企業(yè)生存,，倒不如產(chǎn)品多元化、規(guī)�,；�發(fā)展,，減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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