金九銀十時(shí)節(jié)來臨 LED企業(yè)如何把握當(dāng)前時(shí)機(jī),？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-17

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 淡季過去,，“金九銀十”將至，照明方案,，燈飾企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)抓住商機(jī)?今年的“金九銀十”與以往有什么不一樣呢?本報(bào)專題策劃小組通過走訪市場(chǎng)“接地氣”,，以及聯(lián)系全國辦事處了解市場(chǎng)情況。

“金九銀十”將至市場(chǎng)有所回溫

下半年,，節(jié)日多,，其中還有燈飾屆的一個(gè)盛事——燈博會(huì)。“金九銀十”就是旺季的一個(gè)開端,，面對(duì)一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī),，企業(yè)積極籌備工作，迎接旺季的到來一洗淡季的陰霾,。那么,，企業(yè)商家是怎樣抓住這個(gè)時(shí)機(jī)呢?

表面回暖實(shí)為觀望

資料顯示，江西目前LED行業(yè)較紅火，為迎接金九銀十,，大部分企業(yè)都開始舉行促銷活動(dòng);云南目前由于新螺螄灣燈具賣場(chǎng)的加入,，讓賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一站式的購燈市場(chǎng)讓火熱的夏天再度升溫;四川的LED行業(yè)在金九銀十變得更活躍;而湖南的企業(yè)與賣場(chǎng)也抓住金九銀十的時(shí)機(jī),，一一舉行促銷,、新品發(fā)布會(huì)、店面升級(jí)等活動(dòng),。

在這個(gè)炎炎夏日全員出動(dòng),，走訪了中山的各大燈具賣場(chǎng)，一睹賣場(chǎng)在淡季即將褪去之時(shí),，以怎樣的姿態(tài)吸引消費(fèi)者的視線,。通過走訪整理資料得知，大部分的燈具賣場(chǎng)回暖,，人氣足,。不少“鬼佬”活躍在賣場(chǎng)，記者一到達(dá)古鎮(zhèn)的時(shí)代燈飾廣場(chǎng),，從門口面包車上就有一批外國人,，照明方案，他們下車后在時(shí)代燈飾廣場(chǎng)逐家門市細(xì)看,。除此之外,，記者還看到大多門市里的工作人員都在忙著與客商交流。

此外,，不少企業(yè)貼出的招工啟事,，皆是旺季到來的需求，為企業(yè)添加人手,，在旺季中大展拳腳,，拿下更多的訂單，在銷售旺季中分得一杯羹,。相比7月的蕭條,，8月的賣場(chǎng)人氣十分足。金九銀十將至,，記者見到不少門市都掛出了產(chǎn)品促銷,、以及買贈(zèng)的附屬銷售策略來吸引眼球。往年,，針對(duì)即將來臨的旺季,，不少品牌燈飾企業(yè)都會(huì)特別關(guān)注庫存。但今年不少燈飾企業(yè)由于還不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旺季情況,，所以只做了一部分常規(guī)性庫存,，而推出新品的企業(yè)不多,。有部分企業(yè)利用淡季進(jìn)行店面升級(jí)，在9月前華麗地現(xiàn)身,，可見企業(yè)們都想在金九銀十大顯身手,，照明產(chǎn)品，搶占商機(jī),。

對(duì)此,，澳克士門市的張先生則表示，人氣確實(shí)是有所提升,，LED照明工程,，不過大多商家處于觀望，LED天花燈,，真正下單的并不多,。確實(shí)，前段時(shí)間,，不少企業(yè)因資金問題倒閉,，讓行業(yè)人心惶惶，大部分經(jīng)銷商都不太敢拿太多的貨,。

其實(shí)真正的商機(jī)是企業(yè)自己,，把產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、營銷這些根本的東西做好,，讓經(jīng)銷商有錢掙,，就不愁沒有單。其認(rèn)為,，今年的金九銀十并不是很旺,，可能會(huì)讓一些渴望金九銀十的人失望，隨著中國GDP的快速下滑,，整個(gè)市場(chǎng)不會(huì)是太好,。但是LED會(huì)是個(gè)亮點(diǎn)，鄧蘇文認(rèn)為,，照明產(chǎn)品,，下半年行業(yè)兩極分化會(huì)更嚴(yán)重，生意好的可能會(huì)忙得不可開交,，生意不好的可能會(huì)很慘淡,。

理性迎接“金九銀十”

往年，金九銀十是一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī),，照明方案,，這與房地產(chǎn),、工程家裝有著密切的聯(lián)系，LED照明企業(yè),，時(shí)近年末,，許多家庭裝修也進(jìn)入高潮，因而燈具銷售也會(huì)在此階段形成一個(gè)高峰期,。不過由于限購令以及國五條的出現(xiàn),，讓家居裝修陷入了尷尬局面。

金九銀十是商家,、賣場(chǎng)取得好銷量的高峰期,，因?yàn)榫旁掠兄星锕?jié)，LED照明品牌,，十月有國慶節(jié),，另外還有一年一度的燈博會(huì)。俗話說：“機(jī)不可失,，恒光電器,，失不再來”，機(jī)會(huì)逾期不候,。燈具賣場(chǎng)的不斷興建,、商戶不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為了抓住“銷售回溫”的機(jī)會(huì),，旺季來臨前加強(qiáng)宣傳度成了不少商家的必修課：做廣告、做產(chǎn)品推廣等等,，通過媒介及時(shí)向客戶傳遞產(chǎn)品信息和企業(yè)動(dòng)向,。

雖說旺季將至，但實(shí)際情況也不容樂觀,，企業(yè)需要理性對(duì)待,，恒光，看清市場(chǎng)時(shí)勢(shì)積極應(yīng)對(duì),。在燈都古鎮(zhèn)無論是臨街商鋪還是星級(jí)賣場(chǎng)雖說客流量相較淡季之初而言是有些起色,，到店咨詢產(chǎn)品的也不少，恒光電器,照亮您的生活,，但是也沒有預(yù)期中那么火熱,。在走訪市場(chǎng)調(diào)查中記者了解到，許多LED專店都集中在一個(gè)賣場(chǎng)上,，即使是客人增加了卻顯得很隨意不像之前那么嚴(yán)肅,，為訂單而來;現(xiàn)在顧客可以隨著自己的消費(fèi)需求貨比三家，LED筒燈,，消費(fèi)自由性增加,。雖說旺季將至,，但在燈都古鎮(zhèn)燈飾一條街，無論是臨街商鋪還是星級(jí)賣場(chǎng)沒有出現(xiàn)預(yù)期中討價(jià)還價(jià)的熱烈場(chǎng)面,，而部分門市的裝修升級(jí)也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒,。有業(yè)內(nèi)人士稱，質(zhì)量,，今年的“金九銀十”與往年相比沒有很大的區(qū)別,，銷售旺季也是行業(yè)的一個(gè)規(guī)律，所以并無明顯的變化,，只是營銷策略需要更新?lián)Q代,，在一年中沖刺最好時(shí)機(jī)的“金九銀十”中取得業(yè)績(jī)碩果。

面對(duì)行業(yè)常規(guī)的旺季,，即使現(xiàn)在還沒有特別明顯的跡象,，但新銳品牌已經(jīng)開始全面布局，尤其是在高性價(jià)比方面下足了功夫,。雖然今年金九銀十的旺季并沒有讓企業(yè)門市得到想要的效果,，恒光電器，但是市場(chǎng)確實(shí)是有所回暖,，盡管不明顯,。