揭秘歐普成功的“獨門武器”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-21

瀏覽次數(shù):次

　　近兩年在照明行業(yè)做咨詢項目,，廠房照明,，由于很多甲方知道筆者在歐普混過，設(shè)計,，所以時常的被甲方問起歐普成功的秘訣,。

　　如果說成功的渠道模式是引入運營中心模式，那么歐普的渠道成功的優(yōu)勢是密集型分銷的渠道模式,，在一個恰當?shù)臅r間與恰當?shù)牡攸c,，做出恰當?shù)氖虑椤＿@些事情包括率先成立辦事處,，LED天花燈,，率先通過集中作業(yè)密集開發(fā)網(wǎng)點，商業(yè)照明燈具,，率先進行全面終端升級,、率先開發(fā)商超、五金渠道,、率先巨額的央視廣告投入等,。

　　雖然這些手段現(xiàn)在看來都無新意，但不可否認,，在照明行業(yè)這些手段都有先發(fā)的優(yōu)勢,。在吸頂燈爆發(fā)式增長的十年前，廠房照明,，對于定型產(chǎn)品,，歐普的這些先發(fā)動作完全符合了產(chǎn)品與市場的爆發(fā)式增長的需求。尤其是對渠道、終端,、品牌,、人員的高額投入，更是為競爭對手制造了進入壁壘,。在定型照明產(chǎn)品競爭利潤稀薄的今天,，終端的價格與上游材料采購價格，恒光,，歐普都會對行業(yè)的造成舉足輕重的影響,，所以，二線品牌想復(fù)制歐普的成功,，室外照明,，車間照明，企業(yè)資訊,，運營成本是很高的,。

　　當然，歐普也有危機,，在LED即將取代傳統(tǒng)照明的大趨勢下,，歐普作為傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的即得利益者，如何去適應(yīng)LED帶來的變革,，也是歐普面臨的一大問題,。甚至，LED浪潮的襲來,，可以使以歐普為代表的傳統(tǒng)家居照明企業(yè)從此衰落并非不可能,。

　　當筆者在甲方面前“透露”出歐普這些成功秘訣時，諸多甲方往往“禮貌”式的微笑下,，以為筆者的觀點“不痛不癢”或者不夠“點穴”,。實際上，筆者現(xiàn)在還是堅持這個觀點,，歐普的成功,，并沒有什么不可告人“獨門武器”，如果真有,，也只是堅持,、是做企業(yè)的信仰、是先發(fā)優(yōu)勢,。這些東西,，可學(xué)又不可學(xué)。言其可學(xué),，是因為這些東西都是“陽謀”——把簡單的事情堅持下去,，說其不可學(xué),，是因為，恒光電器,，很多時候,，選擇做企業(yè),，還是做老板,，是一個人的格局問題——可欲不可求。

　　歐普模式很明顯是借鑒了美的等一批家電企業(yè)渠道模式后的創(chuàng)新,，所以無論是家電模式或者歐普模式,，都有優(yōu)缺點，二線家居照明品牌要想在未來的幾年掌握競爭的主動權(quán),， led質(zhì)量,，在渠道創(chuàng)新上的出路是：

　　1、借鑒家電行業(yè)的模式,，醫(yī)院led照明,，以某個系列單品（光源、或者性價比高的頂燈）為突破口,，恒光,，為每個品類尋找最佳的渠道流通模式

　　2、以某個品類作為突破口,，整合流量型產(chǎn)品以性價比的優(yōu)勢突圍,。或者在競爭對手薄弱的區(qū)域（比如鄉(xiāng)鎮(zhèn),、五金渠道）進行突破,。或者完全避開家居定型產(chǎn)品的競爭,，開發(fā)個性化的產(chǎn)品品類,，走差異化的路線。

　　3,、渠道模式進行創(chuàng)新,，采取一地一策的渠道模式：分公司直營模式、運營中心模式（專人,、專業(yè),、專心、專項投入）,、股分制模式（廠,、商、經(jīng)理人）,、小區(qū)域代理模式,、單品代理模式,、五金代理、直營模式可以遍地開花,。

,，LED射燈， led商業(yè)照明