快快get,！11個(gè)LED銷售技巧教你決戰(zhàn)五一黃金周
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-04-28
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【我是經(jīng)銷商訊】五一快到了,，LED燈管，對(duì)每一個(gè)一線銷售員來(lái)說(shuō),，是增業(yè)績(jī),、拿提成的又一好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來(lái)說(shuō),，是賺錢的好機(jī)會(huì),。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎,？
這些特別賣貨的銷售思維你都掌握了嗎,？
來(lái)吧，與小編一起補(bǔ)補(bǔ)課吧……
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)
銷售的過(guò)程中,，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題,， led質(zhì)量，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題,。
在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候,，CE認(rèn)證,，盡量讓顧客回答“是”,，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了,。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者,、誰(shuí)是決策者
銷售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注,，大功率led照明,，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者,，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過(guò)程,。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主,；中年夫婦買高檔的用品,，室外照明，多以男方為主,；一家老小來(lái)買商品,，一般父母是出錢者、決策者,，子女是商品的使用者,、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售
要知道,，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者,，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力,，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑,。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，利于沖動(dòng)購(gòu)買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長(zhǎng),，LED射燈,，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心,，如“您家人也一定會(huì)喜歡的,！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議,；二,、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信,，LED-T5一體化燈管,，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感,。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng),，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心,。
技巧7：銷售的過(guò)程中要注意促單
掌握技巧需要講究效率,，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,，LED筒燈,，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買的情況下，需要幫助顧客做決定,，然后促單,。
技巧8：善于與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，綠色照明,，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器,。同時(shí)，裝修照明,，銷售的過(guò)程中,，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量,、功能、性能與第一品牌靠近,，拉近我們與第一品牌的距離,。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻
在終端銷售的過(guò)程中， led質(zhì)量,，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn),，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過(guò)程中,，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法,，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，LED天花燈,，國(guó)際資訊,，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具
我們寫議論文需要論據(jù),，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴�,，同理，在我們�?shí)際的銷售過(guò)程中,， led戶外照明,，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊,、評(píng)論,、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷售過(guò)程中有力的論據(jù),。
技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)
在銷售的過(guò)程中,，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮,，同時(shí)我們銷售的過(guò)程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品,，技術(shù)資訊，我們還要銷售我們的企業(yè)文化,。
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