零售+工程+電商，是照明經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)遇,？還是挑戰(zhàn),？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-04-19
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近幾年的照明行業(yè)，產(chǎn)品,、渠道以及品牌都發(fā)生了很大的變化,。不論是超市、建材市場(chǎng)等實(shí)體賣(mài)場(chǎng),，還是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái),，大部分都是LED燈具的品牌，而且種類(lèi)和數(shù)量越來(lái)越多,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，2015年中國(guó) LED繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，完成累計(jì)產(chǎn)量3918.21億只,，電工照明,，同比增長(zhǎng)24.32%,，但增速比往年同期降低了10.15%。
憑借著低功耗,、長(zhǎng)壽命等優(yōu)勢(shì),，LED已成為家用照明市場(chǎng)的主流。然而,，售價(jià)較高,、品質(zhì)差異等因素也成為其進(jìn)一步普及的門(mén)檻。到了2016年,， led服裝照明,，“價(jià)格戰(zhàn)”、“整合并購(gòu)”,、“O2O”,、“智能照明”等熱詞持續(xù)翻滾，整個(gè)照明燈飾市場(chǎng)在年初便呈現(xiàn)普遍蕭條的情況,，讓眾多商家一籌莫展,。
市場(chǎng)蕭條，商家感嘆生意難做
日前,，筆者走訪了廣州各大燈飾城,，對(duì)照明燈飾市場(chǎng)的情況作了深入調(diào)查。筆者首先走訪了羊城裝飾材料燈飾城,。這個(gè)燈飾城位于南岸路的羊城裝飾材料城旁,，占地頗廣，LED照明品牌,，它與南岸路三個(gè)大規(guī)模的裝飾材料城連成一氣,，地理優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，像飛利浦,、歐司朗,、歐普、·,、,、嘉美照明、歐特朗等國(guó)內(nèi)外照明品牌均在此匯集,。但由于地段不錯(cuò),，燈飾城高額的租金也給商戶帶來(lái)一定壓力。
通過(guò)深入走訪發(fā)現(xiàn),，LED射燈,，燈飾城普遍入駐率不高，有的店面雖然裝修好了，但遇到市場(chǎng)不景氣就還沒(méi)有開(kāi)張,；有一商家已經(jīng)撤走,，整個(gè)鋪面空空蕩蕩，也無(wú)人問(wèn)津,。筆者采訪了某品牌的專賣(mài)店,，據(jù)店員透露，恒光電器,，該店開(kāi)了有一年左右,，生意不好，加上租金也不便宜,，沒(méi)有正打算撤走,。
筆者也走訪了廣州大南路的“燈飾一條街”，發(fā)現(xiàn)整條街上來(lái)來(lái)往往的沒(méi)幾個(gè)客人,，除了一些門(mén)店的銷(xiāo)售人員在忙碌外,，前來(lái)看燈的顧客不多。
在國(guó)內(nèi)某知名品牌專賣(mài)店里,，從光源到燈具成品一應(yīng)俱全,，掛滿整個(gè)門(mén)市，部分燈飾上直接掛上特價(jià)的價(jià)格標(biāo)簽,。店員告訴我們,，由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，工程訂單明顯減少了許多,，加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑,，客流量不盡人意，為此要尋找一些性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的燈具產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,，尋找出路,。然而即便如此，前來(lái)看燈的人還是寥寥無(wú)幾,。
一位商家表示,，隨著政策的影響,，加上現(xiàn)階段房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整體下滑,，燈具生意越來(lái)越難做。當(dāng)筆者問(wèn)及當(dāng)前業(yè)績(jī)和去年同期相比時(shí),，他表示：“當(dāng)然是一年比不上一年了,。有工程訂單的商家生存能力強(qiáng)一些，至少客源比較穩(wěn)定,，如果只是做零售的商家?guī)缀醵紦尾幌氯�,。�?
市場(chǎng)行情黯淡，車(chē)間照明,，商家積極應(yīng)對(duì)
一般而言,，每年的1月到3月屬于燈飾市場(chǎng)的淡季，燈飾價(jià)格也因?yàn)榈镜木壒视兴陆�,，不少商家都掛上各種打折促銷(xiāo)的牌子,。“目前,，各個(gè)品牌LED燈的價(jià)格都有折扣,，不同品牌的商品價(jià)格打折幅度是不同的，如果真的想買(mǎi),，價(jià)格還可以商量,。”燈飾城一位銷(xiāo)售人員說(shuō),。
近年來(lái)電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)模式,，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。即便是在同城售后服務(wù)容易得到滿足,，很多商家還是會(huì)抱怨受到電商的影響太大,。一些燈飾商家告訴筆者，即便是最便宜的價(jià)格,，顧客還是會(huì)覺(jué)得網(wǎng)上的燈具價(jià)格更實(shí)惠,，更青睞上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。
也有商家表示,，要由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋?a href="http://scotled.com/culture.html">綠色照明,，要跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革是顛覆性的，這種顛覆對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，是不得不迎風(fēng)而上,，醫(yī)院led照明，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),，對(duì)普通消費(fèi)者而言,，則意味著越來(lái)越便利舒適的生活和更加優(yōu)惠的價(jià)格。
主營(yíng)國(guó)外品牌的一位商家告訴筆者：“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，LED燈管,，我們也在跟上趨勢(shì)的發(fā)展，電商也正在做,，例如去年“雙十一”我們銷(xiāo)售了幾十萬(wàn)元,，主要是筒燈、射燈等產(chǎn)品為主。目前只依靠門(mén)店銷(xiāo)售是行不通的,，車(chē)間照明,，有些消費(fèi)者上門(mén)看燈后又不一定會(huì)買(mǎi)，恒光,，照明資質(zhì),，他們只是在對(duì)比差價(jià)，最后可能還是上網(wǎng)買(mǎi),， led質(zhì)量,，順應(yīng)時(shí)代的潮流才能生存下去�,！碑�(dāng)被問(wèn)到如何積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革時(shí),，他說(shuō)：“當(dāng)然最好是零售+工程+電商，全面發(fā)展,�,！�
結(jié)語(yǔ) EPILOGUE
受目前整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場(chǎng)的需求繼續(xù)快速下降,，LED照明快速發(fā)展與替換后,，發(fā)展速度放緩，經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,，從而也暴露一些營(yíng)銷(xiāo)和管理上的問(wèn)題,。因此，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，各地賣(mài)場(chǎng)和商家不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)的思路和方式， led戶外照明,，國(guó)內(nèi)資訊,，更好地迎接市場(chǎng)新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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