零售+工程+電商，是照明經(jīng)銷商機(jī)遇？還是挑戰(zhàn)？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2016-04-19

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近幾年的照明行業(yè)，產(chǎn)品、渠道以及品牌都發(fā)生了很大的變化。不論是超市、建材市場等實(shí)體賣場，還是互聯(lián)網(wǎng)購物平臺，大部分都是LED燈具的品牌，而且種類和數(shù)量越來越多。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國 LED繼續(xù)保持高速增長，完成累計(jì)產(chǎn)量3918.21億只，電工照明，同比增長24.32%，但增速比往年同期降低了10.15%。

憑借著低功耗、長壽命等優(yōu)勢，LED已成為家用照明市場的主流。然而，售價(jià)較高、品質(zhì)差異等因素也成為其進(jìn)一步普及的門檻。到了2016年， led服裝照明，“價(jià)格戰(zhàn)”、“整合并購”、“O2O”、“智能照明”等熱詞持續(xù)翻滾，整個(gè)照明燈飾市場在年初便呈現(xiàn)普遍蕭條的情況，讓眾多商家一籌莫展。

市場蕭條，商家感嘆生意難做

日前，筆者走訪了廣州各大燈飾城，對照明燈飾市場的情況作了深入調(diào)查。筆者首先走訪了羊城裝飾材料燈飾城。這個(gè)燈飾城位于南岸路的羊城裝飾材料城旁，占地頗廣，LED照明品牌，它與南岸路三個(gè)大規(guī)模的裝飾材料城連成一氣，地理優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，像飛利浦、歐司朗、歐普、·、、嘉美照明、歐特朗等國內(nèi)外照明品牌均在此匯集。但由于地段不錯(cuò)，燈飾城高額的租金也給商戶帶來一定壓力。

通過深入走訪發(fā)現(xiàn)，LED射燈，燈飾城普遍入駐率不高，有的店面雖然裝修好了，但遇到市場不景氣就還沒有開張；有一商家已經(jīng)撤走，整個(gè)鋪面空空蕩蕩，也無人問津。筆者采訪了某品牌的專賣店，據(jù)店員透露，恒光電器，該店開了有一年左右，生意不好，加上租金也不便宜，沒有正打算撤走。

筆者也走訪了廣州大南路的“燈飾一條街”，發(fā)現(xiàn)整條街上來來往往的沒幾個(gè)客人，除了一些門店的銷售人員在忙碌外，前來看燈的顧客不多。

在國內(nèi)某知名品牌專賣店里，從光源到燈具成品一應(yīng)俱全，掛滿整個(gè)門市，部分燈飾上直接掛上特價(jià)的價(jià)格標(biāo)簽。店員告訴我們，由于現(xiàn)在競爭壓力加大，工程訂單明顯減少了許多，加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑，客流量不盡人意，為此要尋找一些性價(jià)比優(yōu)勢的燈具產(chǎn)品來吸引顧客，尋找出路。然而即便如此，前來看燈的人還是寥寥無幾。

一位商家表示，隨著政策的影響，加上現(xiàn)階段房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整體下滑，燈具生意越來越難做。當(dāng)筆者問及當(dāng)前業(yè)績和去年同期相比時(shí)，他表示：“當(dāng)然是一年比不上一年了。有工程訂單的商家生存能力強(qiáng)一些，至少客源比較穩(wěn)定，如果只是做零售的商家?guī)缀醵紦尾幌氯ァ！?

市場行情黯淡，車間照明，商家積極應(yīng)對

一般而言，每年的1月到3月屬于燈飾市場的淡季，燈飾價(jià)格也因?yàn)榈�季的緣故有所下降，不少商家都掛上各種打折促銷的牌子。“目前，各個(gè)品牌LED燈的價(jià)格都有折扣，不同品牌的商品價(jià)格打折幅度是不同的，如果真的想買，價(jià)格還可以商量。”燈飾城一位銷售人員說。

近年來電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)模式，使得市場競爭更加激烈。即便是在同城售后服務(wù)容易得到滿足，很多商家還是會抱怨受到電商的影響太大。一些燈飾商家告訴筆者，即便是最便宜的價(jià)格，顧客還是會覺得網(wǎng)上的燈具價(jià)格更實(shí)惠，更青睞上網(wǎng)購買。

也有商家表示，要由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋?a href="http://scotled.com/culture.html">綠色照明，要跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革是顛覆性的，這種顛覆對于商家來說，是不得不迎風(fēng)而上，醫(yī)院led照明，不斷轉(zhuǎn)型升級，對普通消費(fèi)者而言，則意味著越來越便利舒適的生活和更加優(yōu)惠的價(jià)格。

主營國外品牌的一位商家告訴筆者：“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED燈管，我們也在跟上趨勢的發(fā)展，電商也正在做，例如去年“雙十一”我們銷售了幾十萬元，主要是筒燈、射燈等產(chǎn)品為主。目前只依靠門店銷售是行不通的，車間照明，有些消費(fèi)者上門看燈后又不一定會買，恒光，照明資質(zhì)，他們只是在對比差價(jià)，最后可能還是上網(wǎng)買， led質(zhì)量，順應(yīng)時(shí)代的潮流才能生存下去。”當(dāng)被問到如何積極應(yīng)對市場變革時(shí)，他說：“當(dāng)然最好是零售+工程+電商，全面發(fā)展。”

結(jié)語 EPILOGUE

受目前整個(gè)市場大環(huán)境的影響，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場的需求繼續(xù)快速下降，LED照明快速發(fā)展與替換后，發(fā)展速度放緩，經(jīng)銷商的競爭壓力加大，從而也暴露一些營銷和管理上的問題。因此，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，各地賣場和商家不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，調(diào)整經(jīng)營的思路和方式， led戶外照明，國內(nèi)資訊，更好地迎接市場新一輪的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

 

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